传统工厂永远的痛，不得不说的获客难题
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许多工厂明明拥有优质的产品，却苦于找不到合适的客户，总感觉自己在外贸的道路上处处碰壁。产品已经做好，市场看似广阔，但将这些产品卖出去却成了一件令人头疼的事。对传统工厂而言，精通制造已属不易，然而在外贸领域，获客却似乎成了一座难以逾越的大山。
那么，为什么传统工厂在外贸获客上总是这么难呢？
先说问题
广交会，作为中国外贸出口最重要的渠道，曾是无数工厂梦寐以求的舞台。每年到了展会季，工厂老板们咬咬牙，下定决心参加广交会，认为这是一场必须参加的盛会。但在如今的现实面前，这条路却显得越来越艰难。
首先，摊位价格年年攀升，不仅需要花费巨资购买摊位，还要经过层层“摊位贩子”的盘剥，本以为付出这些代价后，市场的大门会为自己敞开。但到了展会现场，却发现参展效果一年不如一年，曾经的人潮如海渐渐变得稀稀落落。
时至今日，许多人参加广交会，更多的是为了向老外证明“自己还活着”，真是应了那句“不参展后悔一辈子，参展了却要一辈子后悔。”
海外展会呢？更是让人心寒。真正有价值的展会少之又少，剩下的展会多如牛毛，却毫无成效。有些展会为了提升人气，甚至在开展当天开放游客通道，结果参展现场稀稀拉拉几个人。你辛辛苦苦漂洋过海去参展，期待大有所获，最后却像被泼了一盆冷水，虐心至极。
这些年，海外展会犹如雨后春笋，各种展会五花八门，但真正有规模、有口碑的展会却凤毛麟角。对于那些传统工厂的老板们，我真心奉劝一句，海外展会不能光靠一腔热情。在决定参展前，务必深入调研，仔细评估哪个展会值得去。如果真的决定参展，最好是带上一两个能打的外贸业务人员，在当地市场进行地推，主动挖掘客户资源。否则，一场展会下来，可能不仅没有拿到有价值的客户，反而让团队免费旅游了一番，白白浪费了宝贵的资金。
除了国内外的展会，大家熟悉的外贸渠道无非是阿里巴巴国际站、中国制造网这些B端平台。
1998年中国制造网成立，1999年阿里巴巴国际站上线，不知不觉，这些B端平台已经风行了20多年。这20多年下来，人家早就打造好了一个完美的“收割”闭环。只要你踏进去，找到客户与否不说，总要被扒一层皮才算完事。
其实，中国的B端外贸平台已经卷到令人发指的地步。平台也无奈，没有足够的客户资源分给你，就只好多分点C端买家给你，至少让你觉得钱没白花，丢进去的钱总得发出点“咚”的声音。
毫不夸张地说，如果以前的某巴巴是“让天下没有难做的生意”，那现在的现实就是，一旦你上了某巴巴，那必定是“让天下没有好做的生意”。KA、SKA投入了上百万又怎么样，流量倾斜又怎么样？新账号想要拿到优质客户资源，信保订单和星等级就是一座难以逾越的高门槛，没有个三五年的沉淀，幻想一年就能立竿见影，简直是痴人说梦话。
很多人就开始琢磨了，既然 B2B 平台这条路不好走，那我不玩了，行不行？我去做谷歌推广，去折腾脸书，去试试领英，总能行吧？结果在各大社媒公司的花言巧语下，一头扎进去，却发现钱是哗哗地花了，效果却始终差强人意，还是没达到预期。
建议与结论
总结了这么多无奈，我觉得是时候给大家指明一些方向了，否则大家会觉得我只是瞎抱怨。以下几点建议，或许能让你在困境中找到突破口：
一、传统工厂获客难的根本原因在于获客渠道过于狭窄。大家都挤在展会和 B 端平台上找客户，结果就是渠道内太卷，供应商数量过多。即使你投入大量资金，效果也很难显现。
最终的赢家，往往不是展会二道贩子，就是那些赚得盆满钵满的 B 端平台。国外也有很多找客户的B端平台，yellow pages，而且费用不高，效果还更加突出，为什么大家不去尝试一下？
二、社媒营销、领英推广以及利用小插件找客户，的确是不错的方向。但是很多传统工厂习惯依赖第三方运营公司，自己既不懂，也不想懂。这种做法只会让你成为韭菜，被人割了还不知道。试想一下，那些帮你写社媒文案、做 SEO 的人，真能理解你的产品和行业吗？没有产品知识的积累和行业经验，推广文案再好看也难有实际效果。如果真的想在这些渠道上取得成效，最好的办法是自己去学习、去研究，只有自己掌握了这些技能，才能真正玩出一朵花来。
三、无论是参展、做 B 端，还是社媒营销，传统工厂最常见的错误就是急于求成，缺乏耐心和沉淀。大家总希望一蹴而就，却往往在初期投入大量精力后，没有看到理想的结果就放弃了。其实，任何一个平台或者渠道，都需要长期的积累和深耕，才能带来回报。
四、在新的形势下，任何外贸企业要想生存和发展，都必须顺势而为。未来的获客方式，既要依靠平台等公域流量，也需要借助新媒体的流量红利期，打造属于自己的私域流量。同时，无论使用什么渠道获客，我们都不应该把主导权完全交给平台或运营公司，而是要自己掌握规则，耐心沉淀，这才是值得我们投入人力、物力和财力的地方。
希望这些建议，能为大家提供一些有益的思路，让我们在复杂的市场环境中找到属于自己的有效路径。
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