外贸新人如何开启外贸之路？从哪里起步？

外贸行业的门槛看似较低，但实际上，正如其他行业一样，能做好的人依然遵循着二八定律。

如果你也希望自主开发外贸客户，那么这篇笔记中的开发流程或许适合你。

1. 学习产品知识

进入新公司后，首要任务是尽快学习新产品知识。

深入了解产品特性，发掘其独特之处。

掌握产品的工艺/生产过程，是公模还是私模。

了解产品价格构成。

如有条件，还可以参观生产过程，这将对后续的开发工作大有裨益。对产品的理解越深，在与客户沟通时就越能有的放矢。

很多公司会定期召开会议分享信息，你可以借此机会了解公司的主要合作对象。这里所说的客户并非具体的某个客户，而是指客户类型。

客户类型包括：

批发商、商超、零售商、经销商、品牌方

等

了解客户类型有助于你更好地了解客户背景和开发方向。

每个产品都有其采购偏好。如果公司已经划分好了国家区域，你无法选择，那么在可以选择的情况下，可以进行简单的调查。

你可以使用海关数据进行分析参考，选择出口需求较大的国家，这样可以更快地出单。

了解同一产品下的竞争对手，包括他们在卖什么，以及谁是行业的领军企业。

你可以在 Google 中搜索“产品关键词+supplier/manufacturer China”来获取相关信息。

了解国外潜在的大客户有以下几个目的：

你可以了解国外有哪些潜在的大客户，当提到一些大客户时心中有数，不一定非要立刻合作，这也是了解行业动态的一种方式。

如果公司已经有合作的大客户，并且可以公开分享学习，那就更好了。

需要思考的是，大客户为什么选择与你们合作，你们公司可以匹配上哪种类型的客户？

在开始开发客户之前，需要做好以下准备：

1. 利用图灵搜接入 Google 地图，通过关键词、行业词、属性词等搜索精准的海外客户信息（网站、名称、电话、邮箱、社交账号等）。

2. 对客户进行背景调查，重点客户深入研究，小客户大致了解。（对于新人来说，最初寻找最容易合作的客户是比较合适的。）

3. 整理好相关资料，撰写开发信。

这些步骤是外贸自主开发过程中需要反复进行的日常工作。