如何在海外轻松打开市场？这六个步骤一定要看！
谈到如何进行海外推广，许多有外贸经验的小伙伴都有一些自己的心得和体会。今天，苦瓜小编就为大家整理了一份较为全面的海外推广步骤，帮助外贸企业形成系统化的海外推广思路。
一、海外推广需制定推广策略
在进行海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，明确我们的目标客户是谁，营销手段有哪些。你可以问自己以下问题：
1. 真正为你的产品和服务买单的用户是谁？
2. 你的目标是什么？是每天获得一定的流量，还是每天获得一定数量的询盘？
3. 你打算通过什么方法吸引用户？
4. 你的客户通常会通过什么方式和途径寻找你提供的服务和产品？
5. 你计划在营销方案上投入多少人力和资金？
二、海外推广的有力工具：外贸独立站必不可少
外贸独立站是海外推广搭建私域流量的重要手段，所有的海外推广手段都应围绕外贸独立站展开。搭建外贸独立站的策略如下：
1. 明确网站的目标，并围绕此目标进行全站建设。
2. 去除中国风格，使网站的字体、设计、颜色和排版符合海外用户的审美。
3. 撰写优秀的文案，好的文案不仅要没有语法错误，更要能刺激用户完成你的目标。
4. 提供完美的用户体验。
5. 确保网站具有一定的转化率，每 500 个 IP 若没有询盘，则说明网站可能存在问题。
6. 符合搜索引擎优化标准。
智能营销独立站具有天然的 SEO 属性，在用户体验、谷歌自然排名、谷歌广告质量得分、用户访问数据分析、再营销等方面，都比普通外贸独立站更具优势。
三、海外推广实现流量获取
在前几个步骤的基础上，我们已经拥有了完整的策略、流量承接转化平台，接下来的主要工作是想办法进行推广引流。
1. SEO 流量：主要包括制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接四个步骤。
2. 付费流量：网站自身的 SEO 所能带来的流量和关键词是有限的，使用付费广告进行拓展更多的流量是对 SEO 的一个很好的补充。
3. 利用外贸软件主动开发客户：例如外贸小刺客。外贸小刺客的地图搜索功能可以检索到目标客户的 WhatsApp 账号、详细地址、营业时间等信息，并添加目标客户的邮箱地址。这项更新不仅丰富了检索到的信息内容，增加了一种营销方式，还提高了开发客户的成功率。
4. 海外社交媒体推广：对于英文网站的推广来说，社交网络是必不可少的一个渠道。关联你的网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布。针对外贸 B2B 和 B2C 网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora 之类的社交网站都可以带来流量。
四、提高海外推广的询盘转化率
有了流量，就要尽可能多地将其转化为询盘。因此，需要学会对流量进行细分，并分析用户行为数据。
五、将海外推广引流来的询盘转化为订单
在互联网上成交的三个步骤通常是“流量——询盘——订单”，每个环节都很重要，但对于大多数外贸 B2B 来说，从询盘到订单的环节时间会比 B2C 长很多。毕竟 B2B 的订单都是按货柜来报价的，所以这中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平都是成功的关键因素。
从网络营销的角度来看，需要做到以下几点：
1. 针对不同阶段的客户，是否有不同的话术和营销策略。
2. 是否有许可邮件营销来维系客户关系。
3. 对于有 CRM 的公司，客户资料信息是否完善和细分。
4. 网站上的 Leads 表格是否细分，是否为客户提供了选择，例如按国家或产品需求进行区分。
六、复盘一个阶段的数据，再进行优化
复盘一个阶段的海外推广数据，可以帮助我们找出问题所在，进而不断优化推广手段和策略，获得更多的询盘和转化。
