疫情期间安全套市场火爆，外贸商纷纷涌入，这是为何？
【每经记者：张虹蕾 每经编辑：魏官红】
“公司是否接受安全套订单？订单量有多大？何时可以出货？”近期，许多国内安全套工厂频繁接到外贸订单咨询。
由于马来西亚全球最大避孕套生产商 Karex（康乐）停产，引发了预计上亿只的产能缺口警告，海外安全套缺货情况严重。在这种情况下，囤货、补货成为行业关键词，外贸从业者也希望从中分一杯羹。
FAMA 安全套品牌的创始人阿木木告诉《每日经济新闻》记者，他近期也接到一些外贸订单咨询和需求，但目前尚未达成实质性合作。他认为，在头部品牌占据八成市场份额的行业环境下，留给创业者的机会不多，只有在细分领域实现突破的品牌才能立足，希望在特殊时期“赚快钱”的思维不可取。
疫情期间，安全套需求增加，海外供应受挫，线上销售额大幅增长。外贸从业者和创业者纷纷入局。阿木木认为，海外订单的需求只是短期需求，“赚快钱”的想法在整个安全套市场并不可取，创业者入局突围实属不易。
几年前，阿木木因一次偶然的创意灵感涉足安全套领域。他将品牌的受众目标进一步细分为女性，除了产品的安全性和功能性，还格外注重产品的用户体验和外观包装。经过几年的发展，他创立的品牌已在市场上获得一定认可，部分女性用户的复购率也在不断提高。
但在硬币的另一面，阿木木也明显感受到未来发展的压力。他认为，安全套与身体直接接触，新品牌若没有足够的资金去铺设线下场景，其知名度很难打响，消费者的认知和接受度也不高，获客能力面临一定挑战。此外，在目前的政策环境和媒体环境下，成人用品的广告宣传也存在较大困难。
未来，安全套能否像快消品一样打破营销限制，与消费者建立有效的沟通，这是阿木木的期待。为进一步提升品牌知名度，阿木木表示，还需围绕安全套进行日化洗护品类的延伸拓展，进一步引导安全套用户。此外，阿木木和团队也在学习直播，尝试通过新媒体方式提高产品销量。
