外贸新人如何打开市场？
作者：外贸摆渡人
原创文章 发布时间：2024 年 01 月 08 日
企业老板对外贸新人培训和管理的困惑
很多企业老板在招聘新员工后，都会面临如何培训和管理他们的问题，尤其是对于刚毕业的大学生，他们往往是一张白纸。我见过太多的工厂企业，由于不懂得外贸培训和管理，导致人员流失严重，最终造成企业和员工之间的互相埋怨。业务员怪企业没有培训体系和外贸平台投入，企业老板则怪业务员能力不行。
培养优秀员工的必要性和高成本
培养一个优秀的员工需要付出很高的成本，而且筛选的过程也非常漫长。即便如此，最后培养出来的业务员还是可能会离开，这让老板们欲哭无泪。因此，我希望通过本文，为大家提供一个培养优秀业务员的流程和留存方法，希望对大家有所帮助。
培养优秀业务员的流程
1. 进入生产车间学习产品：新业务员入职后，不要急于进行外贸培训，而应先进入生产车间学习产品。从每一道工序开始，了解每个车间的生产流程。如果有机会亲自上手操作，那就更好了。与每一位车间师傅交流，解决疑惑。只有在实践中，才能真正掌握产品知识和技能，为日后的工作打下坚实的基础。
2. 外贸学习与实践：在完成产品培训后，开始进行外贸学习。在理论学习的基础上，给业务员一个小订单，让他们实际操作。在这个过程中，指派一位经验丰富的老手协助他们，分享经验。通过这个订单，业务员可以熟悉外贸流程和基本单证，提高业务能力。
3. 多渠道获客：外贸学习不仅要掌握外贸知识，更要注重获客渠道的拓展。为新手业务员提供平台账号，让他们从产品拍摄、PS 图片视频、上传产品、详情页制作到曝光流量获取，以及订单报关发货等全流程操作。同时，也要教他们如何利用各种 SNS 社媒平台进行客户开发，如 Facebook、Instagram、Twitter、Linkedin、Youtube、Pinterest 等，帮助他们掌握多渠道客户开发的方法。
4. 参加国外展位：除了线上开发途径，国外展位也是必不可少的。通过参加国外展位，业务员可以锻炼胆量和口语交际能力，与国外客户面对面交流，提高沟通能力和解决问题的能力。
5. 了解市场动向：业务员要对出口产品的市场动向了如指掌，包括产品在全国各地的竞争对手、价格情况，以及国外客户的分布和国外同行的情况。可以请公司的内外贸同事帮助梳理，了解市场情况，为业务开展提供支持。
6. 压力测试与择优录取：在完成产品和外贸流程的学习后，给业务员一定的压力，进行择优录取。如果业务员觉得自己不适合或无法承受这份压力，可以选择离开，这样既可以让企业减轻压力，也可以让业务员找到更适合自己的职业发展道路。
7. 提供晋升通道和合理奖励制度：企业老板要为员工提供晋升通道和合理的提成奖励制度，让员工看到自己的发展前景和利益所在。合理的奖励制度可以激发员工的积极性和创造力，让他们更加努力地工作。同时，也可以避免员工因为利益问题而离开企业，保持团队的稳定性。
经过千锤百炼的业务员，将为企业的发展添砖加瓦。企业老板要注重外贸新人的培训和管理，帮助他们成长为优秀的业务员。同时，也要为员工提供合理的晋升通道和奖励制度，建立良好的合作关系，共同推动企业的发展。
