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图片来源：图虫创意2020年的疫情打得人们措手不及，席卷全球的不只是那让人闻风丧胆的疫情，还有出于安全和防控要求下闭门落户的线下实体经济体萎缩、倒闭潮。YC跨境负责人回忆起那段时间苦笑道：“线下实体的经营变得越来越艰难，甚至几个月都没有生意。”不愿坐以待毙的实体经济体从业者开始大量转做电子商务，但疯狂涌入本就竞争激烈的国内电商市场，效果并不理想。于是，有些人开始把目光看向线上购物需求暴增的海外市场。韩国：前景广阔的跨境电商新蓝海YC跨境最开始关注的是欧美市场，但是很快他们发现欧美市场竞争也非常激烈，并不符合品牌规划，这时候他们注意到了一个冉冉升起的跨境电商新兴市场——韩国。同样看向韩国市场的还有Sophlive和ANLAN。他们对韩国市场做了一个背景调查：2020年韩国GDP为1.5512万亿美元，处于全世界的第十位；韩国电商渗透率高达21.6%，全球排第三，人民的消费频率和消费能力较好；韩国目前是全球增长速度最快的电商市场之一，2020年电商产值规模超过1000亿美金，是除中国、美国、英国、日本外，全球第五大电商市场。YC负责人道：“相比欧美那边，我们进入韩国市场，只要上传商品就能出单。‘天哪，这不是多年前的淘宝吗？！’商机无限。”通过出单数据，他们判断韩国电商市场是非常大的跨境潜力蓝海市场，所以YC跨境最终果断决定全面进军韩国市场。与前三者稍有不同，冠博达和BLINZ不仅对这个新兴市场颇感兴趣，同时也具备掘金韩国市场的小语种基础。冠博达负责人曾在韩国留学，留学期间学习国际贸易专业。而BLINZ韩国站大卖运营经理金龙雄的家人皆在韩国定居，熟悉韩国人的饮食文化，消费水平和生活节奏，他们为了开拓韩国市场还专门培训了一批韩语专业的应届毕业生。登场：“TA是我最坚实的后盾”决定了去韩国做跨境电商，但怎么做起来，大家却犯难了。仔细打听了跨境资源渠道后，五位卖家最终不约而同地选择了雨果跨境的品牌出海项目。关于雨果，BLINZ运营经理金龙雄说了一句话：“最大的感受就是有一个坚强的后盾在背后支持我们的品牌运作。” 在雨果的帮助下，BLINZ进入韩国Coupang的自营项目，并通过自营店拓销产品，很快就被韩国消费者所熟知、品牌声量不断提升。金龙雄特别提到，配合雨果的各种站外营销推广能收获不少关注度和粉丝。截至目前，针对雨果对韩国本土化的引流运营效果，每个卖家都称赞有加。“有一回雨果给我们做了论坛推广，销量剧增，库存一下子就都抢光了。”冠博达相关负责人说。除了营销效果显著以外，冠博达又对雨果的专业指导颇具好感，“从注册店铺到卖家扶持都做的很到位，周边服务也都很全面”。YC负责人也对雨果的指导印象深刻，从开店指导到一些基础操作，基本上是360度无死角的悉心指导与耐心交流，有了跨境电商名师指路以后，他们节省了原来会消耗在入行学习上的时间，有更多精力去做其他安排。最开始他们对开店运营的迷茫，也随着专业的辅导很快豁然开朗，YC负责人坦言，很庆幸能跟雨果合作，现在回头看当时，也是因为有了雨果这个快捷、专业的渠道，才过滤掉很多垃圾信息，避开了一些新手坑。ANLAN认为在韩国建立品牌过程中，雨果的积极性起到了很重要的作用。“雨果跨境对协助品牌方出海的积极度特别高，工作对接方面也十分细致，以及一些平台的活动也会积极帮忙争取。” ANLAN发现很多平台活动雨果总是能很快反应过来，不仅对韩国本土的信息掌握得很到位，而且是韩国Coupang、11Street、Gmarket、Auction等各大平台重要的战略合作伙伴，这让与雨果合作的品牌们非常有安全感。举例来看，Sophlive数字珊瑚创始人及其团队有超过15年的消费电子类产品的规划、布局、开发等经验，对中国消费类电子产品供应链体系有着独特的资源优势和产品能力优势，但海外业务拓展上的经验和资源却是不小的短板。雨果跨境专门搭建的韩国属地化运营团队为他们提供了很多帮助，成为Sophlive品牌出海的强大助推器。“雨果具备专业的韩国市场分析、渠道开发、资源落地、营销推广、客服售后等全环节运营经验背景，保证了强大的属地化运营能力，现在已经帮助一些国内的优秀企业在韩国成为头部企业。”Sophlive负责人这样道。事实证明，五大卖家没有选错合作伙伴，合作以来的短时间内就迎来了喜人的“揭榜”时刻，各大品牌方的产品勇攀Coupang、11Street、Gmarket、Auction平台TOP榜单，销售业绩更是不在话下。揭榜：稳占榜首独领风骚事实上，Sophlive数字珊瑚进入跨境赛道的时间很短，但在雨果跨境资源链接和团队支持下，已经有7款产品进入韩国Coupang的官方直采供应商名录，而且进展过程很顺利。目前Sophlive已在Coupang、11Street、Gmarket、Auction、Qoo10五大平台有着自己的品牌店铺，且增长速度迅速，多款SKU打入韩国电商平台TOP 5，多款产品在韩国通过KC认证，销售成绩非常亮眼，点进商品页用户好评也非常多……无独有偶，冠博达的宠物用品在黑五登上C位，当天就销售了几百单；因为雨果做的论坛推广，一款音箱销量暴增，库存售罄了购买需求还高涨不下；还有很多产品在雨果推荐下，荣登Gmarket日常促销的榜单C位，销量非常可观。BLINZ在Coupang智能手表这个类目里，稳定排名在前五，是唯一一个跻身前十的中国卖家；此外，BLINZ还是Gmarket和Auction小类目常年第一，11街排名前三的爆卖品牌。BLINZ 运营经理金龙雄透露道：“我们在韩国各大平台运营，整体营业额约450万元，利润约有38%。智能季节性类目中，风扇类目排前三。光是风扇单品日出单300+，加上其他产品每日店铺出单600+。”“我们的主推产品铲皮机，自跟雨果合作以来，持续位居关键词搜索排行第一名，销量也是逐步在上升，”ANLAN负责人还在去年年底入驻了雨果海淘项目，通过本土化链接运营、活动等流量扶持，取得了傲人战绩：“睫毛仪在不到半年的时间就成为了Coupang美容家电类目的综合排行第二名。”而谈到收获，YC跨境更侧重于在运营培养等长线发展上的收获。他们在雨果指导下结合一些自身的经验，制作出一套标准化的运营培养流程，从选款到测款再到推广完成打爆产品的方法。“我们通过实践这套标准化的流程，新人都能快速掌握这些运营方法，并取得了良好的效果。”YC跨境负责人笑着说。据了解，YC跨境目前在韩国开了9个店铺，涉及三个运营平台，3个月交易额40万元左右，每月营业额上涨约90%……在这种标准化的运营复制方法下，每三个月就能培养出一个100万月销售额的运营，为提升营业额持续不断的输出优质人才。现在的业绩只是品牌跃上成功的第一个阶梯，不论是YC跨境、Sophlive、 BLINZ还是ANLAN、冠博达，没有品牌会满足于眼前的利益，他们的目光放到了更远更深的地方。计划：深耕市场发扬品牌未来，YC跨境 和Sophlive在韩国市场发展愿景是：把握跨境电商爆发新窗口的机会点，携手雨果跨境持续深耕韩国市场，打造成为韩国市场畅销的中国品牌，让更多国际友人认可中国制造与中国品牌。Sophlive还希望在这个全球大航海时代，走出一条属于数字珊瑚的复利增长路径，真正践行数字珊瑚 “万物皆数，科技普惠，智享生活”的公司使命。BLINZ也说道：“首先，想在现有的品牌基础上得到更多的厂家的支持，在未来的韩国市场上成为一个仅次于小米的性价比品牌；其次，代理一些已经在国内市场上已经成熟同时想去运作韩国市场的代理品牌。” 冠博达对精细化、系列化运营更为重视。ANLAN则表示：“希望与雨果跨境继续进行深度合作，深耕韩国电商市场，打响ANLAN品牌在韩国的知名度，稳固发展。”雨果跨境：入驻韩国电商平台的最佳选择YC跨境、Sophlive、 BLINZ、ANLAN、冠博达都极为肯定雨果跨境在品牌出海背后的努力和作用，品牌出海韩国，有本土化沉淀基础的雨果跨境可以给品牌最准确的市场信息和专业分析，量身定制的运营方案，从渠道开发到资源落地、营销推广、客服售后，全环节服务于中国品牌出海。雨果跨境为帮助中国卖家能快速适应韩国电商平台，从平台开店到卖家教育、站外营销，提供了一站式服务，成功帮助各类亚马逊大卖、外贸型工厂、跨境小白卖家在韩国平台取得优异的成绩。雨果跨境B2C+B2B全面布局韩国市场，以韩国为试点，让世界出现更多中国品牌！8月6日，2021(首届)中韩跨境电商高峰论坛将在中国深圳举办，届时行业大咖云集，将为对韩国跨境电商市场感兴趣的观众提供专业市场分析、行业趋势解读，韩国平台大卖在场分享运营干货，机会难得，有意涉猎韩国跨境电商的或已进入韩国跨境电商市场的同行们可后台回复雨果菌了解详情噢~