如何在宠物用品电商市场中脱颖而出？以淘系平台为例分析
宠物行业市场规模持续增长，淘系购物平台作为国内主要购物平台之一，其数据对宠物行业发展具有重要的借鉴意义。
根据《2023 年度毛孩子专题报告：母婴&宠物趋势报告》，2023 年淘系平台宠物用品零售额规模达到 251.4 亿元，整体相较 2022 年上升 0.2%，市场发展整体稳中向好。
在 2023 年宠物行业整体市场中，食品销售额最高，规模超 170 亿元。其中，猫食品零售规模为 123 亿元，相较 2022 年增长 7%；犬食品零售规模为 55 亿元，同比 2022 年下降 4.1%。这表明我国猫饲养数量不断增长，“猫经济”已成为行业发展的主要趋势。
在所有食品中，宠物主粮销售额最高。膨化粮仍是主粮的主要品类，同时，消费者对含肉量高的烘焙粮和具有调节健康功能的处方粮的需求也在迅速增加，这体现了精细化养宠概念在我国的逐渐普及。
消费者在购买烘焙粮时，最关注产品的功能性，主要体现在产品能否在泌尿、肠胃、长肉、美毛、成长等方面提供帮助。其次，有 15.1%的消费者表示在意产品的适口性，他们会选择宠物爱吃且不油腻的产品。此外，还有部分消费者格外注意产品成分，倾向于购买含肉量高、配方健康的产品。例如，优倍滋纯鲜至臻系列鲜肉冻干无谷低温烘焙全价猫粮，这种添加了功能冻干且含肉量高的产品就很受消费者欢迎。
宠物保健品的增幅较小，但每月零售额稳定在 8 亿左右。消费者对保健品效果的关注度最高，其次是产品的营养价值和气味。狗类营养膏和猫类化毛膏/片最受消费者喜爱，与缓解口臭便臭相关的产品销售额增速较快，消费者的偏好较为明显。
此外，关节养护功效的保健品和对应的软骨素具有稳定的消费群体，其销售额体量较大且增速较为稳健。该类产品的消费者基本为犬类主人，这一方面是因为狗相较于猫更容易出现关节问题，另一方面是因为狗对外出游玩的需求远大于猫，更容易造成关节的磨损。
从购物频次来看，按月分析，猫食品每月销售额平均为 10 亿，犬类食品为 5 亿。数据显示，消费者倾向于囤货，全年消费峰值出现在双 11 大促时期，其次是 618 大促时期。多数消费者会在促销前做攻略，在满足自身需求的全部产品中，更愿意选择购买口碑好、性价比高的产品。
综上所述，线上宠物市场仍有很大的发展潜力。商家只有密切关注互联网上消费者的购物倾向和需求，及时调整产品策略，推出符合市场需求的新品，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，获得一定的市场份额。
