收藏贴 | 澳洲出口贸易详细流程和文件清单
澳洲拥有许多 优质、天然、纯净的贸易产品
，不少华人朋友会选择从事出口贸易，将优质的 澳洲产品引进海外市场
。本文详细解析， 在澳洲从事出口贸易的流程步骤和注意事项。
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01 询价和订货
采购澳洲贸易产品时，需要寻找拥有 正规的厂商/代理商
，可出具书 面的产品授权书
，并且进行详细的邮件咨询。
邮件沟通内容包括： 产品的明细、价格、交货时间等
。买卖双方，通过邮件往来确认订单数量和单价，并与 厂商/代理商索要合同与发票
，按照合同预付定金。
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02 签订采购合同
在签订采购合同前，需要特别注意贸易术语和价格条款，一般有如下两种贸易术语：
FOB（离岸价）
包含货物在离开澳洲港口前的所有费用
离岸价，即
，如澳洲内陆路运费、澳洲港口杂费等一系列费用。采购方不需要向供应商，再支付任何澳洲本地费用。 Ex Works（出厂价）
不负责在货物离开厂商后产生的其他费用
出厂价，顾名思义为产品的出厂价格，厂家
，如：澳洲内陆路运费、澳洲港口杂费等一系列费用。这些费用需采购方承担。
✓ 03 寻找合适买家
如果您的 买家具有相关外贸进出口资质的
，即可独立清关，可使用 两方销售合同（包含买方、卖方）和发票
。
如果您的 买家没有相关清关资质
，即使您的货物已经销售出去了，您仍需要 委托具有进出口资质的清关公司
，帮您在中国段进行接货。此时，可拟定 三方销售合同（包含买方、代理方、卖方）和相关发票
。
✓ 04 签订销售合同
在销售阶段，采购商也需要和买家及清关公司，保持邮件往来。在拟定的销售合同时， 特别需要注意产品的发货时间和付款的时间
（一次性付款、或分次付款、到岸前付款或到岸后付款）。 销售合同
在拟定
时候，一般建议使用 CIF价格条款
（到岸价）。CIF到岸价，即 包含货物到达目的地港口前的全部费用
，如澳洲段本地费用、海运费用、保险费用等。
✓ 05 安排物流船期
在采购和销售流程完成后，开始 安排海运船期和物流货运
。首先寻找一家价格合适的国际物流公司，并通过邮件形式， 完成报价和船期咨询工作
。
在订好相应的船期后，物流公司会出具 海运订舱单
，您需要将订舱单 发给澳洲供应商
，来协调澳洲内陆货物运输事宜。供应商开始准备装箱事宜，部分货物 需要相应的出口许可
，具体情况按照不同的产品来定。在货物离港后， 物流公司一般会提供货运提单、保险单以及货运发票。
根据产品的不同，需要向海关提交一系列的报关材料，可能包括：健康卫生证、原产地证、自由销售证书、船运提单、检验报告、产品商标文件、商标翻译件、销售发票等。
这些材料来源如下：
► 向供应商索取
检验报告、生产日期证明、产品商标文件、商标翻译件、授权文件等。
► 向澳洲有关机构申请
原产地证、自由销售证、健康检疫证明、出口许可等。
► 向物流货运公司索取
提单、货运发票、保险发票等。
► 采购方自己准备
销售合同、销售发票、货运装箱单等。
► 在清关完成后，即可与国内的代理方安排国内段配送事宜。
以下部分文件举例说明：
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01 健康卫生证 (Health Certificate)
✓ 02 原产地证明(Certificate of Origin)
✓ 03 自由销售证书（Certificate of Free sale 维州）
✓ 04 装箱罐装单(Certificate of Bottling)
✓ 05 船运提单(Bill of Lading)
在针对188A转888A的过程中，例如维多利亚州，要求从事贸易的客户需提供证明，在出口业务对该州的经济带来了哪些效益。因此，采购方可能需要准备相关证明材料：
相关证明材料可能涵盖：
► 出口产品的类型和品牌是什么？
► 出口产品的产地在哪里？（供应商位置，或者制造商的位置）
► 产品从哪个港口出口？请提供出口港的名字以及地址
► 产品的原材料的产地是哪里？提供对应信息
► 每笔交易的日期以及采购/销售价值？
► 贸易产品出口总价值和贸易单数？
► 商标持有人的产品授权书的开具。
在针对188A转888A的过程中，从事贸易的客户可能会涉及以下的问题:
Q1：出口贸易生意开始的时间？
► Cash base (现金到账）
--- 生意开始时间以第一笔营业额到帐
► Accrual base (应收应付）
---生意开始时间以第一张销售发票的时间
Q2：什么是平行出口，如何避免？
► 平行出口Parallel Exporting： 是指未经商标所有人明确同意
， 将产品销售到海外的做法；
► 避免平行出口，要求供应商提供产品授权书/证明 ：
❖商标持有者出具的授权书；
❖商标持有者授权的供应商/分销商出具的授权书;
❖证明申请人购买的产品目的出口到澳洲境外销售；
❖商标持有者有跟申请人之间的合作合同或者协议。
如 主申请人无法及时返回澳洲居住
，那么正确收集 有效的离境材料
，体现 主申请人对“生意的管理职责”
，将是应对签证官质疑的重要应对措施。
贸易生意离境时材料收集：
► 贸易频率
保证 每个季度有营业额及贸易活动
，不能有“零申报“的季度报表，防止生意中断；
► 材料的收集
与商业伙伴（如：供应商，客户，船运公司，保险等）的邮件沟通
， 拜访客户／潜在客户 / 展会 的照片
及会议纪要等；
► 合作方推荐信
交案时 国内客户／潜在客户的推荐信
，以证明在国内的商业活动。
请注意：如果您因不能返澳开展生意，可能影响生意正常经营管理，请第一时间联系中信移民顾问，我们将为您提供有效的解决方案。
结语
以上就是澳洲产品出口海外的全部流程和注意事项。如果您对出口贸易还有任何疑问，欢迎联系我们。
