外贸干货：8招教你一网打尽广交会客户，大部人都不知道的秘密
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我真的是彻底无语了，为什么你花了十几万，几十万参加广交会，却不好好想想怎么样参展，才能拿到更多的订单？你看看别人是怎么参展的，你又是怎么参展的？
如果说你真的对怎么参展一无所知，接下来我教你八招，保证你能够将展会上的客户一网打尽。
参展广交会
首先我们要明确一点啊，想要参展效果好，一定要从公司利益出发，整体布局。在外贸团队里面，谁是拉人头的人，谁是找资源的人，谁是前台的接待，谁来给客户拍照，谁是搞定客户的人，分工必须要清晰，明确，按照外贸团队中每个人的特点和经验阅历来合理安排。在这一点上，大部分公司的做法都错了，外贸业务在摊位上各自为政，谁抢到客户就谁跟进，导致能搞定客户的没有客户资源，不能搞定客户的，手上却烂掉了一大堆名片。大部分人是不是这样子的？
废话不多说，到底有哪八招？咱们直接上干货吧。
1.参加广交会，我们一定要有流量思维，这也是今天这个视频里我要重点讲的内容。可以这么说，谁掌握了广交会的流量密码，谁就掌握了更多的客户资源和外贸订单。
广交会的特性就是客户通过有目的的闲逛来寻找供应商的，但是他不一定就能逛到你的摊位上，那怎么办呢？在自己的摊位上守株待兔也不是个事啊，这时候我们要做的第一步就是引流。让经过摊位边上的客户能够停下脚步，让原本逛不到我们摊位上的客户也能找到我们。
展会
引流的方式有很多种，你可以租用专人扮演可爱的大熊猫，指引客户往你的摊位上走；你可以安排一些同事穿着公司的文化衫在行业展区各个主要出入口与来往的客户打招呼，推介产品，与潜在的客户交换名片和联系方式；你还可以定制个性化的数字人专门帮你吸引外宾。总之啊，开动脑筋，想尽一切办法把客户吸引过来才是重点。
在这里，我再跟大家分享一个更接地气的引流方式。大家一定要好好利用起来。在广交会期间，逛展会是很累的，客户逛累了，想停下来喝杯咖啡，那是很不容易的。首先要到饮品区去排长长的队伍，而且一杯咖啡也不便宜啊。既然这样，我们为什么不带一个好点的咖啡机放在摊位上，为来往的客商提供免费的咖啡呢？一杯免费的咖啡其实值不了几个钱，但是对客户而言，却有宾至如归的感觉，这时候你再想跟客户要名片，要采购信息，你觉得客户还会藏着掖着吗？拿人家的手短，吃人家的嘴短，他就是想拒绝你，也拉不下那个脸啊。
2. 把公司形象最好，会一些简单英语的员工安排在前台招待客户。这些员工做事情必须要积极主动，热情大方。能够吸引到不同性格的客户在你的摊位前面驻足停留，甚至能把隔壁摊位的客户都招揽过来，那就更好了。
canton fair
美好的事物谁都喜欢，美好的人更是让人赏心悦目。我们这么做的目的其实很明确，就是要尽可能地把更多的客户吸引过来，交换名片，加上在线联系方式。其实前台接待不用聊太深的，我们只要快速过一遍，找出潜在的精准客户目的就达到了，剩下的工作交给资深的外贸业务员去处理就OK了。
3.至少要安排一个C位的外贸业务人员，专门负责接待客户。这个人可以是经验丰富的外贸经理，或者是在公司沉淀多年的老外贸。对这个人的要求必须是，产品知识扎实，行业经验丰富，表达能力超强，口语流利，有专业的外贸技巧，情商高，有阅历，能服务好每一个进到摊位上的客户。
至于说公司接待过的潜在而又精准的客户，在展会后怎么分配，那就是另外一项工作上的安排了。
4.安排1到2个灵活的员工专门去逛展会。我们的重点是，让这些员工守候在客户比较多的同行的摊位附近，只要客户一走出来，我们就马上跟上去，想办法和客户交换名片，添加在线沟通方式，如果能把客户直接拉倒我们的摊位上，那就更好了。
大家不要跟我讲，这么做是不是有点不道德啊？商业社会，竞争无处不在，谁不抢谁的客户，谁的客户不被抢？你那么想，那是跟钱过不去。
广交会
5.记得在展会结束后，购买一本每届广交会的买家名录，这本书可不是用来唬人的，它是根据采购商信息录入系统而生成的买家名录，上面都是实实在在的客户信息。
拿到买家名录以后，我们要结合公司现有的CRM系统，海关数据、邓白氏以及社交媒体，对精准的行业客户做背景调查，找到更直接的联系方式和有决策能力的联系人，进行接洽。
6.收集我们这个行业的参展商的信息，了解每个参展商的产品线布局、定位、报价和竞争情况，为我们报价和营销策略做决策依据。只有这样，我们的报价和销售才更具有针对性。
7.多留意展会上的的媒体广告、新闻动态，以及杂志广告，这些流媒体有时候也是一些大型采购商经常使用的广告通道，通过这些媒体信息，我们也很有可能找到精准的行业客户及资讯。
8.不管有多忙，一定要腾出世间去逛进口馆，主动和国外同行进行深入的沟通和交流，互换名片，添加在线沟通方式，寻找潜在客户。 广交会是出口和进口的双向贸易平台，我们在参展的时候，我们的国外同行也可能会来参展。而且这些同行大部分都是海外的大公司，是头部企业，这些公司也大多会从中国贴牌一些订单或者是购买一些配件回去，所以不要错过这样的潜在客户。
如果上面几点你都能做到，参展效果不好的话，你可以来找我。如果还有什么问题需要了解，你可以在下方留言。
我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，继续关注我，下期精彩，我们再会。
