美国“双十一”，卷的是中国人，亚马逊依然强势
全球几个大型电商市场中，欧洲市场不统一，东南亚电商快速增长但政策不明朗，中东、拉美是增长中的新兴市场，但仍不成熟。而美国拥有足够庞大的市场规模、完备的基础设施，加上一般认为，在美国市场获得成功、再推广至全球其他相对不发达地区，是“降维打击”，种种因素使得美国成为出海电商争夺的主战场。
美国和拉美地区是 Shein 今年黑五的重点。而美国是 TikTok 用户最多的国家；Temu 首站即上线美国，另据日本经济新闻与美国研究公司 data.ai 的数据，其 41% 的用户来自美国。
亚马逊是美国市场的霸主，依靠完备的物流体系、Prime 会员系统、以及积累多年的品牌认知，牢牢把握市场份额。第三方机构 eMarketer 数据显示，2022 年，亚马逊占美国线上零售市场份额的 37.8%，是第二名沃尔玛的 6 倍。如今，亚马逊的份额正在被撬动。多位卖家表示，预热期间，亚马逊销量不及预期。
一位卖家称，亚马逊旺季仓储费是平时的 3 倍，广告费是平时的 2 倍，但今年大促预热阶段，订单量没有涨；而前两年，11 月的整体销量是平时的 3 倍。
另一位亚马逊卖家称，预热期间，其店铺大多数产品的销量与平日一样，或只增加零点几倍。该时段的折扣与黑五当天相同，单品利润已经压缩，但销量变化不大，这意味着销售额比平日更低。“单量没爆，但广告爆了。”她感到今年的点击转化率更低。
亚马逊站内广告系统按照单次点击收费，同样的广告费预算，同样在单日花完，意味着单次点击量几乎相同，但带来的订单量比前两年少了。
黑五当天，亚马逊恢复强势。多位亚马逊美国市场卖家单量较平日增加 1 倍，甚至 2 倍。其中一位卖家销售额比去年增长 40%。
截至发稿，黑五当天已经结束，但亚马逊大促还在继续，会持续到下周的网一。网一之后（中国跨境电商平台的大促会结束更晚），各平台业绩表现才能有定论。
咨询机构麦肯锡今年 2 月的报告显示，美国消费者正在降低消费。80% 的受访者表示，他们正在改变购物行为，比如放弃昂贵品牌、改变采购数量和包装尺寸；81% 的消费者会在购买前研究、浏览多个渠道，包括实体店、浏览器和应用程序。主打低价的中国出海平台，正好满足了这一趋势。
有观点认为，亚马逊更擅长品牌类的高客单价产品，而 Temu 擅长低客单价产品，双方是错位竞争。但一位在亚马逊售卖低客单价家居用品的人士不认同。她认为，Temu 的出现，对亚马逊是很大打击，因为亚马逊需要稳定的流量，而只有复购高的日用品、家居品，才是消费者经常搜索、经常购买的，带来的流量才是稳定的。
以女装起家的 Shein 也在拓展品类，加大对这类“稳定流量”的争夺。上述 Shein 人士称，目前，除了服装之外，Shein 给予家居、日用品更多曝光和更大的折扣力度。
跨境电商下半年的旺季自 10 月开始，海外用户旺盛的购物需求，自感恩节起，经历万圣节、黑五、网一，一直持续到圣诞节后。海外运输需要时间，卖家们通常提前两三个月开始测算销量、备好大量货物并运至海外仓库，确保节日期间不断货。若黑五销量不佳，卖家需承担巨大的仓储费用。因此大促过后，未售完的商品，常常只能销毁或低价甩卖。其中一位卖家称，前段时间，不少亚马逊卖家通过 TikTok Shop 成功清货。
平台之间的角力战略，看似宏大而遥远，但落到卖家身上，就是切身的问题。大促期间，卖家们在办公室熬夜。“他们通宵地守着店，也守着过年的钱。” 一位为多平台跨境卖家供货的工厂主说。
