如何用视频推广帮外贸 B2B 企业获询盘？

外贸企业可能会面临寻找精准客户和客户询盘少的问题，为了解决这些问题，可以采用视频推广的方式。本文将介绍视频推广的重要性、制定推广方案、制作视频以及视频分享的方法。

一.视频推广的重要性

相比其他推广方式，视频推广更具成本效益且更容易完成。随着智能手机技术的发展，观看视频变得既容易又方便，视频推广在外贸企业中越来越受欢迎。此外，视频分享在社交媒体上也很受欢迎，可以提高好友间的参与度。

1.广为人知

YouTube 推出视频推广后，技术的发展使制作高质量视频变得更容易。智能手机的兴起使观看视频变得更加容易，全球将近 50%的用户使用手机观看视频，视频可能在短时间内被多数人观看。

2.可以分享到社交媒体

海外视频分享是社交媒体上比较受欢迎的类型，TikTok 和 YouTube 是两大知名视频平台，Instagram、Facebook、LinkedIn 等社交软件也强调了视频推广的重要性。

3.改善 SEO 并提高转化率和订单量

外贸企业可以通过添加视频来改善 SEO，提高页面质量和访客停留时间，从而提高搜索引擎排名。视频推广还能改变企业与潜在客户之间的沟通方式，帮助企业进行优化。

二.制定推广方案

在实施视频推广策略前，需要制定视频推广方案，目的是消除不确定及潜在风险，使企业经营更有效，关注目标的实现。如果没有明确目标，将会浪费资金和时间成本。

1.分析受众目标

在目标市场中寻找目标受众群体，了解他们通常使用什么软件的时间最长，将目标受众划分为几大类，并根据不同类别制作不同的视频，以吸引用户前来主动询盘。

例如：销售服装的外贸企业，想要在美国市场上寻找到购货企业，并能形成长期合作关系。在新英格兰地区销售年轻女生服饰的企业较多，并且他们喜欢使用 Facebook，那么在那边我会选择在 Facebook 上投放朝气活力女生的视频；在中央地区销售正装礼服的企业较多，并且他们喜欢使用 LinkedIn，那么我会在 LinkedIn 上投放成熟稳重的视频。

2.规划视频内容

视频内容的长度需要根据当地用户习惯提前思考好，企业需要用最少的成本规划出具有价值的视频。

3.选择上传视频的最佳平台

在开始制作之前，需要思考在哪个视频平台放置视频。例如 YouTube，需要考虑用户平均观看时长、视频尺寸和声音限制、社区、预算、是否能升级等因素。

三.如何制作视频

在制定完方案后，接下来就需要开始创作视频。消费者在购买商品时通常会经历 3 个阶段：

1.意识阶段

可以制作指导类、采访类的视频，让客户意识到他们有这样的需求，而看了视频发现能帮助他解决问题。

例如：邀请企业里比较有外贸经验的专家通过视频访谈的形式进行讨论，这样有利于和目标客户建立信任关系；也可以拍摄测评类视频，邀请相关专业网红进行推荐，提升品牌知名度的同时增加了网站的流量；当然也可以直接通过有趣的商业广告形式展现给用户看。

2.考虑阶段

此阶段用户已经发现了自己的需求，他们只想寻找解决方案，因此需要制作解决类的视频。

例如：制作解释类的视频，先说一个问题的痛点，然后用自己产品解释说明该如何解决。这种方式既可以解决用户的需求还可以寻找到精准客户。也可以制作操作方法类的视频，通过向用户讲解操作疑难的方式，展现了企业的专业实力，会促进用户对产品的信任并提高成交率。

3.决策阶段

这一阶段的客户已经发现了需求并得到解决，这是用户评价会影响到客户对企业的信任度，因此可以制作常见问题视频、品牌故事视频、活动视频等。

例如：通过发布品牌故事，来跟客户介绍一下本企业（品牌、团队、愿景、客户评价等）增强客户的品牌信任感，增加销售转化。

四.视频分享

已经制作完成视频，那么就到了将自己的视频推广出去。除了上传至社交媒体外，还可以将视频添加到自己的独立站中；也可以放进深受人们欢迎的博客网站中；当然电子邮件的形式也不错，当在电子邮件中添加视频时，电子邮件的点击量会增加 300%。最后就是通过付费的方式将视频放置到自己想要的地方。

如果企业发现自己如果做视频推广的成本过高，也可以寻求有相关经验的第三方机构的帮助。