TikTok美国小店如何在电商巨头夹缝中求生？
相比于拼多多出海项目TEMU上线2月就荣登美国Google Play购物类APP下载量榜首，在美国上线近1个月的TikTok Shop（TikTok小店）似乎"冷静"许多。自11月10日向美国本土商家开放站点后，就鲜有其他官方消息。
但坊间仍有传闻，目前市面上一个TikTok美国小店的邀请码已经被炒到了十几万元的天价，仍然"一码难求"。这背后不仅有卖家多渠道布局的业务迫切需求，更有对直播电商和短视频购物的看好。
面对着亚马逊和沃尔玛电商的巨头环伺，TEMU的步步紧逼，以及千万垂类独立站和品牌百货官网虎视眈眈，被给予高度期望的TikTok美国小店该如何"夹缝求生"？
美国市场的"鸿沟"
The "Gap" in the US Market
从英国到东南亚，再到如今的美国，TikTok卖家朱桂余一直紧跟TikTok的步伐，并积攒了丰富的小店运营经验。
或许是因为参加美国小店闭环测试之后的效果并不乐观，朱桂余对TikTok美国小店有了不同以往的看法："美国电商市场相对稳定，且中国跨境电商在其中占据了庞大的份额，市场如此本无可厚非，但是TikTok在美国开拓电商业务想要取得成功，还需时间去沉淀。"
朱桂余分析称，TikTok作为后时代的产物，在美国消费者的认知中，它只是一个娱乐社交平台，尽管前期通过融合车做了一定的市场铺设，也取得了一定的成果，但对于美国消费者来说，在社交媒体上直接下单购物的小店模式比较新奇，他们在短时间内并不能完全接受这种模式。
"TikTok需要花费时间去教育市场，让消费者慢慢接受小黄车文化。"朱桂余认为，TikTok美国小店前期并不能快速起量。
TikTok美国小店的困扰与忧虑
Challenges and Concerns of TikTok Shop in the US
开拓美国市场的Shop业务，TikTok在运营初期难免会面临一些不确定性，而这些能预见以及无法预见的不确定性，也会成为卖家尝试或是押注TikTok美国小店的重要影响因素。
深圳3C大卖品牌负责人叶生告诉雨果跨境："美国市场各大电商巨头争霸多年，期间平台端暴露了诸多问题，TikTok需要吸取经验教训，商家端的各种套路，TikTok也需要提防。"
叶生认为，TikTok势必会在物流端遭遇一些困扰。TikTok若是效仿亚马逊打造自身的物流体系，耗时耗资也不一定能取得成效；若是要求商家在美国本土发货，又该如何监测商家是否使用虚假海外仓或是通过专线发货？若是选择和第三方物流商合作，又该怎样保证物流配送效率？
TikTok美国小店能否打破低价魔咒？
Can TikTok Shop Break the Low-Price Curse in the US?
TikTok Shop在东南亚市场的成功，离不开低价促销策略。现已开通美国站点、"主打低价"的TikTok Shop能否在美国站稳脚跟，跨境卖家对此显得格外关注。
美国以搜索型电商和平台型电商为主，当地消费者的品牌意识相对较强。从美国市场的消费习惯来看，大多消费者更偏向通过专业电商平台或是品牌独立站进行购物，并非一味选择低价。
朱桂余认为，TikTok美国小店运营初期，品牌商家的优势会更大，相对成熟后，普货和低价模式才会有一定的市场空间。
"其实，卖家在TikTok美国小店销售低客单价的产品，拼多多跨境平台TEMU是他们最大的竞争对手。"对于在美低价销售，朱桂余表示TikTok Shop无法与TEMU相抗衡："此时TEMU在美风头正盛，TikTok应选择避其锋芒，大力扶持品牌商家。"
TikTok Shop与TEMU的商业模式不同之处在于，前者更多的是利用内容去达成电商交易，因而追逐低价并不是其制胜的唯一手段。低价不可避免会造成卖家之间的内卷，届时卖家只会将重心转移至订单量，而不是产品，TikTok美国小店也会因此失去核心竞争力。
关于TikTok Shop未来在美国的发展，叶生认为会分为两种业态，一种是以达人带货、内容营销的短视频购物模式；另一种则是直播购物。二者不互通却各有优势，前者比较适合普货或是低价卖家，后者则更适合品牌卖家。
