外贸案例分享之——开发客户
刚进公司不久，由于公司没给平台及资源，就在网站上自己搜索开发客户，用行业关键词搜到一些目标客户，就开始发开发信或者在官网上发消息
在整理目标客户的时候，特别标注了客户公司产品特点及款式，这些都为后面发针对性的开发信做准备。看到客户一个网站上产品包装及FAQ，发现他们目前供应商的产品包装，整个产品质量没我们公司有优势，还有客户的发货期过长，针对这些问题给客户发了一封开发信，让客户进行对比
没过多久就收到客户的回信，我也加到客户微信，并发详细的对比图及我们工厂的生产情况，还有我们产品线，在聊了一两周，取得客户信任后，就收到了客户的样品订单
后面虽然因为种种原因没跟客户合作下去，但正是这个案例，让我把行业内专业客户又整理了一遍，从价格，产品线，我们的优劣势等，给每个客户再发开发信，收获了不少
