如何在众多海外广告投放平台中做出明智选择？
对于跨境电商卖家而言，海外广告投放是推广自家产品的绝佳方式。此外，海外广告还能为店铺带来更多流量和曝光，从而提升产品和品牌的影响力。接下来，我们将为大家详细介绍海外广告投放平台的相关内容。
海外广告投放平台可根据渠道分为搜索引擎营销、社交媒体营销、行业论坛、邮件推广（EDM）、媒体广告投放、联盟营销等。其中，社交媒体营销和搜索引擎营销是最为常见的海外广告投放平台。
常用的海外广告投放社交媒体平台包括 Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest 等。
Facebook 作为全球最大的社媒平台，是海外广告投放的常用渠道。用户可以与好友互动、点赞，也可以访问品牌主页，了解品牌详情。其广告定位算法精准，营销效果良好。
YouTube 是全球最大的视频分享网站，目前在全球社媒中的活跃用户量排名第二。许多海外广告推广人员都会选择在这个平台上进行推广。用户可以发布或订阅视频，品牌则可以通过建立海外广告投放官方账户，以视频形式向用户传递信息进行营销。
Instagram 以女性群体为主，平台上流行网红和摄影美图分享。如果您的产品目标客户是女性，那么您可以在这个平台上投入更多资源。用户可以通过图片分享的形式交换信息，也可以发布视频。图片通常配有长文案，能够很好地吸引用户，因此品牌营销可以有效地传达信息。
TikTok 是抖音的海外版，与抖音一样风靡全球。近年来，其全球份额持续上升。由于其精准的算法推荐和令人“上瘾”的浏览方式，它已成为各海外广告投放品牌营销的必选阵地。
关于海外广告投放社交媒体营销，我们有以下建议：
1. 结合不同平台的特点进行营销。每个海外广告投放平台的用户喜好都有所不同，因此需要根据平台特点对内容进行适当修改。
2. 增加内容的新鲜度。除了日常更新，还可以利用热门话题进行重复发布或转换内容形式。
3. 分享最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出，可以针对该话题进行拓展或变更内容形式，以提高再次传播的效果。
4. 进行多语种营销。全世界有一半以上的国家使用非英语，因此将海外广告投放内容翻译成小语种也是一种突破。
5. 及时回复留言。在社交平台上，快速回应和真诚对待每一个粉丝的留言非常重要。
6. 充分利用社媒平台的电商功能。可以将独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面，方便粉丝下单。
Google 是全球市场份额最大的搜索引擎，覆盖了全球超过 80%的互联网用户，在海外广告投放平台领域占据领先地位，也是国内很多卖家在推广时的首选平台。Google 推广包括 Google 搜索引擎关键字竞价广告、YouTube 广告、Gmail 广告等，是商家在海外广告投放时的重要选择。
Bing 的搜索服务已覆盖全球 36 个国家和地区，用户数量也不容小觑。Bing 海外广告推广也是国内卖家在海外推广时的必选方式。
Yahoo 是一家老牌的全球搜索引擎，用户群体庞大。Yahoo 推广基于“Yahoo！”平台，包括 Yahoo 原生广告、Yahoo 搜索广告、Yahoo 邮箱广告、Yahoo 移动广告等资源。
网红营销之所以能取得如此好的效果，是因为网红本身的创作者角色更容易带动受众的情绪和思考。网红能够自己产出内容、自带流量、顺便卖货，同时解决了三个问题，性价比很高。社交电商的兴起，让网红营销的速度更快，范围也更广。
对于有一定预算的卖家，可以根据产品特性选择目标人群喜欢的当地网红在社交媒体平台上进行推广。
我们可以通过谷歌或其他方法找到相关的行业论坛，在这些论坛中活跃并发布文章，以达到推广目的。
大家都知道老外对邮件的依赖性很大，因此有针对性地筛选有效客户并进行精准邮件营销推广也是一种不错的渠道。这里有四个小技巧：
1. 时刻提醒，吸引顾客订阅。提高订阅量的关键是增加在消费者面前的曝光次数。例如，在海外独立站的会员注册和结账页面提醒【接受优惠通知】，以吸引顾客订阅。
2. 邮件内容要有价值。海外广告投放内容决定了品牌在顾客心中的好感度。促销信息、新品发布、会员专属、售后服务等内容可以刺激和提高顾客的购买欲望。
3. 增加主题的趣味性。从用户的角度出发，描述“我能为你创造什么价值”，更能引起他们的关注。
4. 把握好推送时间。了解顾客的使用习惯，有规律地进行内容推送。
据不完全统计，全球有一百个左右知名的黄页目录和国际知名博客书签，筛选出适合自己行业和产品的，在上面获得曝光，是一种低成本的海外营销渠道。
再营销主要面向两个群体：一类是将产品加入购物车但未下单的客户；另一类是已经购买或体验过品牌产品的客户。
针对第一类客户，要进行购物车挽回。数据显示，平均购物车放弃率为 88.1%。B2C 网站获客成本高，购物车丢弃客户是最佳的潜在客户，因此挽回购物车丢弃用户非常重要。可以创建购物车挽回电子邮件来说服客户。
针对老客户，要想办法让他们复购。有数据表明，当消费者产生一次购买行为后，有 27％的可能再次光顾同一个品牌独立站；当消费者产生了两次购买行为后，则有 45%的可能第三次光顾这个独立站。如果消费者有多次购买行为，那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。现有消费者再营销的效率比获新客的效率高得多，因此，做品牌独立站要注重用户的生命周期价值。
最后，祝大家早日实现财务自由。
