史上最大规模广交会！挖掘目标客户，5招就够了！
据官方信息报道，本次第133届广交会参展企业数量创新高，200多个国家和地区的采购商参会、参展企业数量约3.5万家……可以说，这个消息对于不少渴望从中破局的外贸人来说，无疑注入了一剂强心剂。
不过，也正是因为本次广交会规模更胜从前，导致更考验外贸人对于自己目标客户的寻找与挖掘技巧，毕竟在任何展会上，我们都首先需要快速对客户的身份做出一个判断，从而了解客户当前的真实情况。
所以本次，小编结合自己的往期经验，给大家介绍4种从大量参展商中挖掘出精准客户的方法（不止广交会，适用于各种展会）。
一.查看对方名片
展会最重要的一点便是交换名片，这就要求我们需要在拿到对方名片的那一刻做好初步判断，这个过程越快越好。
比如，我们可以首先从对方的公司名称来判断，其表面是否为一个正规公司？有没有其自身企业的logo、邮箱、网站，以及与电话号码不同的传真等等。
此外，从对方的国家方面来进行判断，如果对方没有明确表示自己来自哪里，那么小编在这里教大家一招，一般来说，中东客户喜欢大红大紫，把名片整得金碧辉煌；而欧洲客户主打黑白灰以及简单和素雅的冷色调。
二.看对方的眼神
这个稍微涉及一点心理学，但外贸人本来就是一个“十八般武艺样样精通”的职业，所以很正常。一般来说，如果客户只看一眼就将目光转移，那么小编建议你要将这个客户的重要程度降一个等级，不要花费太多的精力。
而如果客户一直盯着一个产品看，耐心地听取你的讲解，那一定要特别关注，此外，上手操作、眉头紧锁的客户同样需要重视。当然有一点我们需要记住，虽然小编建议大家对付参展客户采取“看人下菜碟”的情况，但无论什么时候，只要对方与我们交换了名片等信息资料，那我们就一定要做好记录。
针对本次广交会，小编给大家准备了展会工作安排、客户信息记录、交谈详情记录等表格，外贸人可以留言领取。
而对于没有参加广交会的外贸人来说，也不要气馁，格兰德为大家准备了往期参加广交会的国外采购商名单，大家同样可以留言领取。
三.查看对方的团队
看客户所带的团队规模，如当对方是两人以上时，对方的衣服或是行李上是否存在logo？亦或是人数更多时，仔细观察下有无boss存在？特别针对于日韩客户。
四.查看对方的反应
很多时候我们并不知道客户想要什么样的产品，这就要我们根据客户自身的反应随机应变。
最典型的情况就是客户会突然提到一个我们展会中没带来展出的产品，这就要求我们需要想办法放出一个“饵”来留住这个客户，从而创造出对方来我们自己公司洽谈的机会。
争取进一步见面的机会对于展商来说非常重要，如果通过后续分析发现这个客户对自己非常有价值，就一定想办法采取成功率更大的一对一沟通谈判促进成交。
五.展会结束后的操作
展会结束后，外贸人一定要在第一时间最收集到的所有客户信息进行规整总结，确定哪些客户进行重点跟进，哪些客户的跟进工作需要暂时放缓等。
一般来说，客户给我们的名片上都会有其所属企业的官网地址，小编建议大家可以打开对方的网址简单浏览一下，让自己对其有一个系统的了解。
总体而言，对于参展的外贸人来说，获取客户的渠道有很多，但真正重要的是依然是找出适合自己的方法，方能“事半功倍”。毕竟很多客户来参展都是抱着见老供应商，挖掘新供应商的目的前来的，而这个机会最终会给谁，就要看各个外贸人的“十八般武艺”了。
