广交会客户一网打尽的 8 个绝招，你想知道吗？
大家好，我是外贸星哥，欢迎来到我的频道。
我真的无语了，你花了十几万、几十万参加广交会，却不好好想想怎样参展才能拿到更多订单？看看别人是怎么参展的，再看看你自己！
如果你对参展一无所知，接下来我教你八招，让你在展会上一网打尽客户。
参展广交会
首先，要明确参展目的，从公司利益出发，进行整体布局。在外贸团队中，要明确谁是拉人头的人，谁是找资源的人，谁是前台接待，谁负责给客户拍照，谁是搞定客户的人，根据每个人的特点和经验阅历进行合理分工。但大部分公司的做法都错了，外贸业务在摊位上各自为政，谁抢到客户就谁跟进，导致能搞定客户的没有客户资源，不能搞定客户的却烂了一堆名片。大部分人是不是这样？
废话不多说，下面直接上干货。
1. 参加广交会，要有流量思维。这是我今天要重点讲的内容。可以说，谁掌握了广交会的流量密码，谁就掌握了更多的客户资源和外贸订单。
广交会的特点是客户通过有目的的闲逛来找供应商，但他们不一定能找到你的摊位。所以，第一步是引流。让经过摊位的客户停下来，让原本逛不到摊位的客户也能找到你。
展会
在这里，我再跟大家分享一个更接地气的引流方式。在广交会期间，逛展会很累，客户想停下来喝杯咖啡都不容易，要排长队，而且咖啡也不便宜。所以，我们可以带一个好点的咖啡机放在摊位上，为来往的客商提供免费咖啡。一杯免费咖啡值不了几个钱，但对客户来说，却有宾至如归的感觉。这时你再要名片、采购信息，客户还会藏着掖着吗？拿人家的手短，吃人家的嘴软，他就是想拒绝你，也拉不下那个脸。
2. 安排形象好、会一些简单英语的员工在前台接待客户。这些员工要积极主动、热情大方，吸引不同性格的客户在摊位前驻足停留，甚至能把隔壁摊位的客户都招揽过来。
canton fair
我们这样做的目的是尽可能多地吸引客户，交换名片和在线联系方式。前台接待不需要深入交流，快速过一遍，找出潜在的精准客户即可，剩下的工作交给资深的外贸业务员去处理。
3.安排一个 C 位的外贸业务人员专门接待客户。这个人可以是经验丰富的外贸经理，也可以是在公司沉淀多年的老外贸。要求是产品知识扎实，行业经验丰富，表达能力强，口语流利，有专业的外贸技巧，情商高，有阅历，能服务好每一个进入摊位的客户。
至于公司接待过的潜在而精准的客户，在展会后如何分配，那是另一项工作安排。
4.安排 1 到 2 个灵活的员工专门去逛展会。我们的重点是守候在客户较多的同行摊位附近，客户一出来，就马上跟上去，想办法交换名片，添加在线沟通方式，如果能直接把客户拉到我们的摊位上，那就更好了。
大家不要觉得这样做不道德，商业社会竞争无处不在，不抢客户就会被客户抢走。如果你这样想，那就是跟钱过不去。
广交会
5. 展会结束后，购买一本每届广交会的买家名录。这可不是用来唬人的，它是根据采购商信息录入系统生成的买家名录，上面都是实实在在的客户信息。
拿到买家名录后，结合公司现有的 CRM 系统、海关数据、邓白氏以及社交媒体，对精准的行业客户做背景调查，找到更直接的联系方式和有决策能力的联系人，进行接洽。
6. 收集行业参展商的信息，了解每个参展商的产品线布局、定位、报价和竞争情况，为我们的报价和营销策略提供决策依据。这样我们的报价和销售才更具针对性。
7. 多留意展会上的媒体广告、新闻动态和杂志广告。这些流媒体可能是大型采购商经常使用的广告渠道，通过这些媒体信息，我们也有可能找到精准的行业客户和资讯。
8. 无论多忙，都要抽出时间去逛进口馆，主动与国外同行深入沟通交流，互换名片，添加在线沟通方式，寻找潜在客户。广交会是一个双向贸易平台，出口和进口都有。我们参展时，国外同行也可能会来参展，而且这些同行大多是海外的大公司，是头部企业，他们也会从中国贴牌一些订单或购买一些配件，所以不要错过这些潜在客户。
如果你能做到以上几点，参展效果还不好，你可以来找我。如果你还有其他问题，可以在下方留言。
我是外贸星哥，感谢你的陪伴，愿每一次分享都能助你驰骋外贸江湖，下期再见。
