外贸新人如何开启外贸之路？从哪里起步？

外贸行业的门槛看似较低，但实际上，能够在该领域取得成功的人仍然遵循着二八定律。与其他行业一样，外贸行业也需要具备相应的能力和素质。

如果你希望开展外贸自主开发客户的业务，那么本笔记中所介绍的开发流程或许对你有所帮助。

1. 学习产品知识

进入新公司后，首要任务是尽快掌握新产品知识。这不仅包括了解产品的特性和独特之处，还应深入了解其工艺/生产过程（公模还是私模）以及价格构成等方面。如果有条件，还可以实地考察生产过程，这将对后续的开发工作大有裨益。对产品的理解越深，在与客户沟通时就越能言之有物。2. 明确目标客户

很多公司会定期召开会议分享信息，你可以借此机会了解公司的主要合作客户类型。这里的客户并非指具体的某个客户，而是指客户的类型。常见的客户类型包括批发商、商超、零售商、经销商和品牌方等。了解客户类型有助于你更好地了解客户背景和开发方向。3. 确定目标市场

每个产品都有其采购偏好。如果你所在的公司可以自主选择出口国家，建议你进行简单的市场调查。你可以利用海关数据进行分析，选择出口需求较大的国家，这样可以提高出单的速度。4. 分析竞争对手

了解同一产品下的竞争对手情况，包括他们的产品种类、市场份额、价格策略等。这可以帮助你更好地了解市场竞争格局，找到自己的竞争优势。你可以通过在 Google 中搜索“产品关键词+supplier/manufacturer China”来获取相关信息。5. 挖掘潜在大客户

了解国外市场上有哪些潜在的大客户，以及他们的采购需求和合作方式。这不仅有助于你拓展业务，还能让你在行业内保持敏锐的洞察力。同时，你也可以了解与大客户合作的成功案例，思考自身公司与哪些类型的客户相匹配。6. 开发客户的准备工作

在开始开发客户之前，你需要做好以下准备：

首先，使用图灵搜接入 Google 地图，通过关键词、行业词、属性词等搜索精准的海外客户信息，包括网站、名称、电话、邮箱和社交账号等。

其次，对客户进行背景调查，重点关注大客户，而对小客户则进行初步了解。对于新人来说，寻找最容易合作的客户是一个不错的选择。

最后，整理好相关资料，并撰写开发信。

这些步骤在外贸自主开发的过程中是需要反复进行的日常工作。