如何解决移动出海推广变现难题？百度 DAP 高管来支招！
千呼万唤始出来！《出海指南针》栏目正式出炉啦~首期我们邀请到了百度国际事业部商业化和商务负责人李晓东，为大家解答关于推广变现的问题。
Question 1：如何解决海外移动产品目前用户获取成本高昂的问题？
用户获取成本在过去几年里大幅上涨，且随着 Google Play 推广政策的从严以及 Facebook 等大流量平台红利期的消失，预计成本还会继续上升。在这种情况下，开发者应专注于产品，好的产品方向和体验能提高留存和口碑传播，从而节约推广费用。
然而，在竞争激烈的情况下，仅靠产品本身获取海量用户几乎不可能，必须辅以大量推广。因此，在推广过程中，选择合适的合作推广渠道和建立用户质量评估机制/平台非常重要。目前，主流的推广渠道包括大流量平台（如 facebook、admob 等）、网盟、线下单包及预装渠道等。
产品需要有良好的监控系统，关注用户留存数据（如次留、七留、三十留）和应用内事件监控（如注册、其他关键事件记录），同时进行变现数据的额外监测。通过这些数据的整合和分析，可以选择最适合产品的流量和渠道。
除了付费推广，还要关注自然流量的增长。产品应注重社交化传播能力，增加口碑传播点并与社交平台结合。例如，facebook 提供的开发者工具 login、like、share 等可以提高用户黏性和传播曝光量，增加 organic 下载量。此外，重点市场的线上 marketing 活动（如 PR 稿传播、评测文章）也对产品曝光和自然流量增长有长期影响。
合适的流量、渠道和监控系统可以降低推广成本、提高效率，再加上自然流量获取比例的提高，在一定程度上可以降低用户获取成本。
Question 2： 当前开发者“出海”，是否是由于国外比国内变现效率更高？
国内很多开发者出海，一方面是因为海外市场相对国内竞争较小，有更广阔的机会。另一方面，海外在移动广告，尤其是原生广告变现方面，建立了工具流量的原生广告模式，并形成了较大的收入规模，初步形成了赚钱效应。
但就变现效率而言，国外市场因区域不同而有很大差异，不能一概而论。目前，高价值市场首先是美国，其广告 eCPM 远高于全球其他市场，这也是中国开发者重点关注的市场。而西欧如英、法、德以及澳大利亚等国家的广告 eCPM 也较高，但每个单一市场规模较小，做小语种可能难以获得大量用户。
中国国内的变现效率与其他区域（如印度、东南亚、中东、南美等）相当或更高，甚至比非洲更高。然而，这些地区仍处于智能机高速增量市场，具有巨大潜力。海外智能机用户仍在高速增长，这为开发者提供了获取用户和建立商业模式的机会。
Question 3：相较国内的激烈竞争，专注海外的移动公司是否可以聚焦目标用户而获取更好的利润？
在海外，竞争同样激烈，尤其是在中国人进入的领域。由于大市场的快速增长，各个公司目前普遍处于投入期，致力于在海外建立用户规模和收入模型。通常，公司更关注用户增长和流水规模，对利润的要求并不高，而且目前还没有哪家移动公司在利润方面表现出色。
对于开发者来说，需要认识到出海并非一帆风顺，需要有长期作战的准备，同时不断寻找产品和商业模式的突破点，以扩大竞争力。
