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2024年前三季度,跨境电商进出口1.88万亿元,同比增长11.5%,创历史新高。同时,来自中国的新兴力量,正在持续挑战全球老牌电商平台巨头,重塑全球电商生态。实际上,无论是新模式的探索,还是各种政策、举措的加码,都体现了全球消费者对中国商

2025,变局下的跨境电商出海新趋势

2024年前三季度,跨境电商进出口1.88万亿元,同比增长11.5%,创历史新高。

同时,来自中国的新兴力量,正在持续挑战全球老牌电商平台巨头,重塑全球电商生态。

实际上,无论是新模式的探索,还是各种政策、举措的加码,都体现了全球消费者对中国商品的需求在不断变迁,中国跨境商家的诉求也在不断更迭。

面对瞬息万变的国际舞台,商家们更应该紧跟步伐,及时调整,才能适者生存;平台们也需要不断找到更适合自己的方式,让“反内卷”之风从国内电商吹到跨境电商。

更广泛的出海目的地,新兴市场的崛起

北美市场:

北美地区作为跨境电商的核心市场之一,依然充满潜力。预计到2025年,美国电商市场规模将达到1.6万亿美元。中国卖家可以通过深度理解消费者需求、市场动态和营销策略,以及提供本地化服务,如内容视频营销、产品打磨、快速配送和售后支持等。

东南亚市场:

东南亚地区年轻化的人口结构和消费需求的强劲增长,使其成为跨境电商企业不可忽视的重要增长引擎。例如,印尼、马来、越南等国家的电商市场正在快速发展,消费者对海外商品的需求不断增加,跨境卖家可以通过深入了解当地市场需求和消费者行为,制定针对性的营销策略,来拿到市场结果。

中东和非洲市场:

中东和非洲等地区的电商销售额增速较快。这些市场具有巨大的消费潜力和增长空间,跨境卖家可以加大对这些地区的投资,分散市场风险的同时培育新的增长点。

产品趋势洞察:把握热门品类的市场机遇

家电产品、家庭安防、出行工具、运动户外品类、宠物用品、园艺产品、食品类、美妆个护、3C电子产品等领域在当前和未来一段时间内将持续保持火爆态势。

家电产品方面,

智能家居产品有望迎来爆发式增长,消费者对智能家电的便利性和节能性需求不断提升。

家庭安防产品,

随着人们安全意识的提高,市场需求持续增加。出行工具中,电动滑板车、自行车等环保、便捷的出行方式受到消费者青睐。

运动户外品类,

受益于健康生活理念的普及,各类运动装备、健身器材、户外用品等市场前景广阔。

宠物用品市场,

随着宠物经济的兴起而蓬勃发展,宠物食品、玩具、护理用品等需求旺盛。

园艺产品,

满足了人们对美好生活环境的追求,家庭园艺、阳台种植等相关产品热度不减。

食品类,

健康、有机、特色食品成为消费者的新宠。

美妆个护行业,

天然、有机、功能性化妆品以及个人护理产品需求持续增长。

3C电子产品领域,

虚拟现实设备、智能穿戴设备等新兴产品有望引领市场潮流。

需要怎样的跨境平台?

2024年以来,“低价”策略已经从国内蔓延到海外,也让跨境商家加剧了内卷,这便使得“利润越来越低”。

实际上,无论是平台的策略调整,还是商家的选择,都在揭露这样一个事实:在当前经济环境下,跨境电商行业已经进入一个新的红海阶段。

一部分商家依靠源头工厂的极致效率和低价杀出重围,同时也有部分商家,坚持中国品牌梦想,精心打磨自己的技术和产品。更有一批在国内市场已经打响知名度的内贸品牌,完成品牌输出,很早就将目光投向更广阔的海外。

不少对“内卷式”低价竞争洞察充分的出海企业,也尝试破局路径。他们或更聚焦高利润产品,用效率对冲成本压力;或在权衡产品和销量基础之上适度提价;也或多元布局,降低2025年新的关税政策带来的冲击。

对于不想单纯去卷低价的商家们,也亟需一块出海阵地,能够让他们通过先进技术、设计和文化理念证明自身独特性,打动海外消费者,实现品牌的价值。

这也让平台意识到,流量、价格争夺之外,也需要开辟新的赛场。

能看到的是,2024年,跨境电商行业各大平台都从单一模式向多模式发展,同时在这个过程中逐步找到了适合自己特点的出海模式。

比如速卖通,抓住POP商家,让优质POP商家将获得更多权益;经营规则更加简单,帮商家拦截羊毛党,抵制零元购;优化退货规则,降低商家售后成本等等。

实际上,这些于商家而言,才是更需要的平台举措。行业需要的是反内卷,真正把跨境电商服务做好,而不仅仅是陷入内耗的旋螺之中。

海外仓仓发模式,再添一把火

以“出海四小龙”TikTok Shop、Temu、AliExpress、SHEIN为代表的跨境电商平台大举杀入海外市场,2024年重点布局的半托管模式爆火,推着所有商家去做仓发,将货物囤到海外仓。

这进一步催高了海外仓的需求量,一件代发履约的海外仓尤其火爆,不少美国的海外仓都是当月开仓当月爆仓。

一方面,零售商广泛采用全渠道策略,整合线上线下销售渠道,为保证供应链的稳定性,需维持较高库存水平,从而催生了对仓储空间的大量需求。

另一方面,跨境电商供应链履约链条更长,但消费者对快速交付的期望持续攀升。这促使电商平台将缩短履约周期作为获取竞争优势的关键手段,而本土海外仓凭借其地缘优势,能够高效响应订单、快速配送、降低物流成本,恰好满足了这一市场需求,进一步刺激了海外仓市场的增长。

而过去两年多的时间里,几大平台的GMV都是倍数级的增长。从中可以看到,一方面出海的体量在变大,另一方面出海的高增长仍在持续。

有机构预测,到2027年“出海四小龙”的GMV将相继突破1000亿美元。也就是说,未来三年头部跨境电商平台年复合增长率将近30%。

按照行业规律,电商平台平均每增加一百亿美元交易额,就需要增加百万平方面积的海外仓为之提供物流服务。

实海外仓仓发模式可以实现快速配送和库存管理,降低成本,提高客户满意度,未来几年,海外仓仓发模式的比重会越来越高。

2025年跨境电商将迎来更加繁荣的发展局面。然而,机遇与挑战并存,企业需积极应对市场变化,不断提升自身竞争力,方能继续创造更为辉煌的业绩。

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2025,变局下的跨境电商出海新趋势