Anker的数字化营销成功之路
很早就注意到了Anker这个品牌，在以充电宝和线缆等为主的配件市场，这家公司用几年的时间成了亚马逊上知名的品牌，在“合适的价格+高质量的产品”之间找到了绝佳的平衡，Anker也成为2020年中国出海50强的第11名。那么这家公司在成长过程中，是如何通过数字化实现自己的快速增长呢？
依托Amazon扬帆起锚
Anker的取名来自于德语找那个的船锚（对应英文的Anchor），尽管创建Anker时创始人Steve Yang（阳萌）在Google从事着软件工程师的工作，但真正帮助他创业成功的是对亚马逊第三方市场的了解。当时Steve为了能帮助自己的朋友在亚马逊上建立业务（非常类似如今很多中国卖家依托亚马逊平台实现出海），花费两个月的时间开发了一套运营系统。这个过程给了Steve对亚马逊非常透彻的理解。
今天你在亚马逊US站点搜索lightning充电线，Anker仍然是强势的排在了第四位（前三位包含了亚马逊自有品牌以及广告投放的排位）。如今Anker在亚马逊上已经有了5000+个sku，形成了强大的品牌和产品体系。
Amazon+Google双轨数字化营销
知名数字营销公司Hootsuite发布的数字化营销指南中，曾经将Facebook+Google SEM的玩法作为数字化营销（国际市场，中国完全不一样）的推荐打法。通过Facebook提升品牌知名度，然后在Google搜索中重点bid自己品牌的关键词。在疫情期间类似的做法是Monday（协同工作，项目管理工具），先是在Facebook上做大幅广告，紧接着是在Google上做关键词广告。
在海外，Google和Facebook占据了数字化营销的核心领域。Google用户主动发生搜索查询，转化率更高，但相对来说只是整体用户的少数，且企业对用户的个人属性了解甚少；Facebook则对用户信息了解众多（这也在美国产生了很多的争议），但用户的购买心智薄弱。
而如果看下Anker的SEM分析，也是同样把资源投入到自身品牌的关键词。通过Amazon上塑造自身品牌的知名度，再通过Google将有感兴趣的用户引导到自己的官网，实现高转化。
这从Anker官网的流量也可以看到，搜索引擎带来了绝大部分的流量
自媒+KOL玩转社交媒体数字化营销】
以Amazon+Google为核心的数字化营销基础打好了之后，Anker也充分利用了多样的社交媒体玩法，先后建立了Power user, influencer 以及Ambassador三个不同的KOL项目。
当然用户喜闻乐见的各种抽奖和竞赛活动也时有见到，通过自有渠道和第三方KOL推送结合，实现最大的指标增长。
这里KOL所推荐的是Anker旗下的扫地机器人品牌Eufy
最后让我们总结下Anker的整体发展路径，如今Anker的产品线在不断扩充，如何实现不同品牌之间的联动，在更多市场站住脚，形成新的增长点，将是下个重点的问题。
