为什么说“不出口”的情趣内衣，其需求会如此强烈？
中国“情趣内衣之都”
从连接灌云县伊山镇和东王集镇的 G204 国道拐到盐东村路口，映入眼帘的是一家狗肉店和一家花圈店。
这是典型的苏北：以沛县为代表的苏北地区是吃狗肉的圣地，尽管全国范围内繁琐的葬礼礼仪已逐渐消失，但在苏北一些城镇，这种礼仪仍有很大的影响力。
苏北的狗肉店
再往前走约半里路，左侧靠里有一栋 4 层的灰色厂房，这就是闻名遐迩的午夜魅力制衣厂——这也是全球知名的专门生产情趣内衣的工厂。
据天眼查信息显示，午夜魅力制衣所属的连云港午夜魅力制衣有限公司于 2013 年成立。
图片来源：天眼查
午夜魅力制衣所在的灌云县，拥有几百家情趣内衣公司，3000 多个淘宝系网店，每年情趣内衣的销售额近 20 亿元。通过淘宝等电商平台，灌云县每天要寄出 2000 多万件情趣内衣的包裹。
按一件包裹 4 件衣服计算，光是灌云县提供的情趣内衣就达到 8000 多万件，相当于每 16 个人中每天就有 1 人从灌云购买一件情趣内衣，这在所有服装品类中是前所未有的高度！
“难以启齿”的情趣内衣，市场需求竟如此强烈！如今，灌云县的情趣内衣电商销售占全国份额的 60%~70%，灌云县也因此逐渐成为中国的“情趣内衣之都”。
连广州都不是它的对手！地处苏北的灌云县，曾是江苏有名的贫困县。谁也不曾料到，灌云县的一群年轻人凭借情趣内衣，如同他们遥远的先辈屠狗少年樊哙一般，开创了辉煌的事业。10 年前，情趣内衣在灌云县还是人们避而不谈的事物。
当时灌云的特产是豆丹，即一种与蚕的幼虫相似的豆天蛾幼虫，这是一种高蛋白的美味佳肴，也是可口的食物。
苏北人离婚时最有力的理由是：他（她）竟然不吃豆丹？分手吧！
灌云特色菜——豆丹
2006 年，当时还在上高中的雷丛瑞经常逃课去上网、打游戏。
在淘宝购物时，他逐渐了解到淘宝的电商模式。
当时，淘宝和易趣竞争激烈，为吸引更多中小卖家，淘宝推出了免费开网店的服务。
而且，同一家淘宝店可以经营多种商品。由于母亲刚刚失业，雷丛瑞说服母亲，两人一起开了一家淘宝店。
起初，由于淘宝店对货品没有限制，雷丛瑞的淘宝店曾销售过安利、国珍保健品，拖鞋、化妆品，甚至避孕套和情趣内衣，只要有低价货源，就会进货放到网店上销售。
两年后，淘宝开始严格限制网店销售的品类，每个卖家只能经营一种商品。雷丛瑞开始思考该放弃哪些商品，最终决定留下淘宝上情趣内衣卖家较少的商品。
最后，他发现淘宝上情趣内衣的卖家是最稀缺的，于是将自己的网店定位为情趣内衣专卖。
为了找到低价货源，雷丛瑞先是通过 1688 在广州等地寻找工厂进行转手批发。
随后，为了保证商品质量，雷丛瑞母子自掏腰包 20 多万元作为启动资金，自己开了一个 7 人的小厂，生产客户订单。回想起来，当时（2009 年左右）真是情趣内衣的黄金时代。
那时，一件情趣内衣可以提成几毛钱，由于情趣内衣制作工艺简单，一个工人一天可以制作 100 多件，月工资可达 1000 多元，超过了当时北上广一线城市很多知名企业员工的工资。
更重要的是，由于情趣内衣需求量大，产品都是批量生产，成本仅为几块钱的情趣内衣，为雷丛瑞母子带来了源源不断的财富。
雷丛瑞的小伙伴们发现他的赚钱方法后，也纷纷注册了专卖情趣内衣的淘宝店。当时，淘宝上涌现出的一百多家情趣内衣网店，大部分都是灌云人开的。
随着灌云情趣内衣工厂的壮大，当地政府意识到，可以将情趣内衣作为当地的一个产业形态进行扶持，灌云县的情趣内衣产业也逐渐发展和完善起来。
逐渐成长起来的灌云县很快超越了行业传统老大广州。广州拥有成熟的服装市场，在原料供应、生产流程和内外贸渠道方面具有很大优势，但由于地处一线城市，广州的情趣内衣定价一直居高不下。
2011 年，灌云的情趣内衣卖家突然集体降价，将一款全国销量最好的产品降至 9.9 元包邮，这款产品一下子卖出了 5000 多万件，其中午夜魅力就卖出了 1000 多万件。
经过这一战，灌云情趣内衣声名远扬，市场订单纷纷从广州转向灌云。
下一步，向左还是右？2014 年前，午夜魅力制衣厂生产的情趣内衣大多流向苏州等省级重点城市，以及北京、上海、深圳、东莞等地。
例如，东莞，这个并非经济强市的城市，每月仅消耗午夜魅力的情趣内衣就达 30 万件。
2014 年东莞扫黄后，午夜魅力的生意不但没有受到影响，反而更多的“东莞”通过此事了解到灌云的情趣内衣市场已经如此发达，于是订单如雪片般飞来。
与此同时，随着灌云情趣内衣市场的扩大，灌云也像广州依靠开放优势将服装市场拓展到海外一样，将目光投向了更为开放的海外市场。
因为在国外，情趣内衣市场是一个公开的市场，政策几乎没有限制，这也是尽管这两年服装外贸整体下行，但国内情趣内衣市场仍能坚守的主要原因。
而且，灌云的情趣内衣本来就具有价格优势，产品出口到国外后，可以以更低的成本获得更高的单价。
然而，即使是如维密秀这样辉煌的存在，也难逃走向没落的命运。对于苏北的情趣内衣厂来说，下一步的转型，向左还是向右，仍然是一个需要深入思考的重大问题！
作者：电商君 来源：电商报
