“海外市场单日收益 3300 万美金，跨境珠宝是否仍有可为？”
三只羊、交个朋友均在积极拓展海外市场，美国 TikTok 拥有超过 1.6 亿的月活跃用户，全球范围内有 23 亿人在亚马逊平台上消费，而美国 TikTok 的日访问量减少了 65%，美国用户平均每天在亚马逊平台上的花费约为 9.7 分钟。在五周年当天，TikTok 的单日最高数据达到了 3300 万美元。
跨境电商依然是当前的热门市场，珠宝作为具有溢价空间的商品，非常适合进行跨境销售。再加上国外版抖音 TikTok 强大的数据底层逻辑，更是如虎添翼。最重要的是，它确实能够让人们赚到钱，这也是 TikTok 能够在海外稳定布局的原因。
除了当前开辟的东南亚和英美市场，TikTok 还将在 2024 年后布局法国、西班牙等发达国家。毕竟，TikTok 与印尼政府的竞争中略胜一筹，这只是开个玩笑~互利互惠的事情。去年 10 月，TikTok 宣布关闭印尼市场的带货功能，12 月又重新开放，这也是当前跨境电商的大势所趋。就连美国的蒙大拿州也曾试图禁止 TikTok，但最终也未能如愿。
那么，如何进行跨境珠宝销售呢？这就不得不提到中国的几大水晶批发市场之一——连云港。
如果 5 年前去过连云港的人，再去一次，可能会感到变化很大。一排排货盘中摆放着水晶、珠宝雕刻成的骷髅头，各种颜色的巨大魔法球，还有店铺里不时传出的中式英语“ok、ok 、This 、That？”。
通常，这些走播身边会推着小车或小篮子，里面放着刚销售完的珠宝，下播后直接发往海外。仔细观察可以发现，这些珠宝不再是单一的手串，而是与西方文化更加紧密地结合，迎合了一些国外节日，如万圣节、圣诞节等。
还有一些人在室内进行直播，玩起了盲盒游戏，也吸引了不少顾客。卖珍珠的则是一铲子一铲子地卖，价格在 10-100 美元之间。一种直播方式火了，大家就纷纷效仿，这与几年前的国内版抖音如出一辙，甚至更加熟练。但这类直播现在大多是大直播间，会有一定的广告投放预算。最初进入海外 TikTok 的投放预算可能较低，但随着竞争的加剧，广告费用也会悄然上升。
新手可以考虑从短视频带货入手，这种方式运营成本较低，前期如果能制作出爆款视频，就可以实现销售转化。因此，可以将更多精力放在选品上。产品方面，可以先从连云港的低成本水晶、银饰开始，逐渐积累客户。
从 TikTok 的粉丝画像来看，男女比例为 1:1，年龄层较为年轻。珠宝饰品类产品的推广受到产品款式和营销节日的影响。例如，一款带有圣诞元素的奢华水晶串珠手链在近 28 天内售出了 1.6 万件，销售额达到 35.33 万英镑，关联达人 608 位，关联视频 268 个，关联直播 157 场。与关联视频数量相比，关联直播场次并不多，在关联视频中，播放量最高的是 12 月 10 日发布的一则 20 秒产品展示视频，播放量达到 33.18 万次，客单价为 25 英镑。
走高品质路线的同学可以学习这家 Lab Grown Sapphire Tennis Bracelet Silver，按照价格分为 150 美元以下、150-300、300-500、500-1500、1500 以上几个价格区间，逐渐吸引客户并提高客单价。长期从事珠宝行业的人都知道，客户的审美和年龄会发生变化，从而提高预算，最重要的是对商家的信任度。
材质方面，最初可以从简单的银、K 金、珍珠、宝石开始。值得一提的是，现在美国培育钻石的消费喜好逐渐增加，对于国内商户来说，河南是培育钻石的出口地，产品成本较低，目前克拉培育钻石的价格在 900-1500 美元之间，我们具有一定的价格优势。但也需要提醒大家，目前 TikTok 上的珠宝品类在大盘中占比约为 5%，虽然发展机会较多，但珠宝品类的细分赛道较多，并非所有赛道都有合适的对标。目前，美妆是各国的热门品类，可以借鉴其他品类的商业模式并加以应用。尽管这是海外版 TikTok，但仍然离不开抖音兴趣电商的大方向。
