1年爆单超15亿？深圳大卖仅靠独立站卖了2个亿，又拿下超4亿融资!
目前做跨境电商出海，除了亚马逊、Shopee、美客多、TikTok Shop、速卖通、Temu等第三方跨境电商平台外，自主可控的DTC独立站也已经成为了众多品牌卖家们的首选。
△ 图源网络，侵删
其实在深圳就有这样一位跨境大卖，其在刚过去的2023年仅仅在DTC独立站渠道就拿下了近2亿元的销售额。
值得一提的是，目前深圳该大卖独立站每月的访问总量已经达到65.5万，不过去年同期访问量仅在14万左右。
随着很多海外消费者被吸引访问该独立站，在盛世聚宝看来这也恰恰证明了深圳这家跨境大卖靠独立站提升品牌知名度和市场影响力，无疑是当前平台不断掀起严厉验证规则下的明智之选。
那么大家是否认同这一观点呢？
的确，不受包括亚马逊等第三方平台包括政策规则、店铺装修、运营策略等限制的独立站出海模式是大家进行可靠品牌宣传不二之选，同时你也可以避免与其他商家共享平台流量。
未来独立站将继续成为一种新的跨境出海趋势，当然也会有越来越多的国内跨境卖家开始选择搭建自己的DTC独立站，也希望大家不要错过这波风口。
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深圳跨境大卖在独立站卖了2个亿
深圳跨境大卖深圳市元鼎智能创新有限公司（以下简称元鼎智能）已经率先在DTC独立站赛道实现了翻身逆袭，其在2023年仅仅在独立站一个渠道就拿下了近2亿元销售额。
更让人惊叹的还在后面，随着2030年全球机器人泳池清洁器市场预计达到22.889亿美元（2021在仅北美市场份额已超过3.631亿美元），外加深圳大卖元鼎智能旗下的Aiper品牌凭借其高效、节能、智能等特点，不仅已经成为全球领跑者，目前还已经得到了资本市场的青睐。
△ 图源Aiper官网，侵删
就在今年7月17日，深圳跨境大卖元鼎智能完成了由招银国际领投，复星锐正、蜂巧资本跟投，老股东XVC加码的B轮融资，以及由全球头部新能源企业领投，老股东继续增持的B+轮融资。
此次B轮和B+轮融资金额合计超6000万美金（约4.36亿元）。
作为一家在2015年在深圳诞生的科技和跨境企业，元鼎智能一开始选择的赛道是以生产户外便携式储能产品及庭院产品为主，随后其看到了传统的泳池清洁人工昂贵的痛点后，便在2019年开始盯上了泳池清洁机器人市场赛道。
当然深圳大卖元鼎智能选择也没让其失望，就在2024年6月20日Google携手凯度发布《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》并公布“中国全球化品牌50强”显示：元鼎智能旗下的Aiper泳池机器人品牌成功登上了《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》成长明星榜单，成为15个上榜品牌之一。
在2019年入局泳池清洁机器人赛道后，在以色列品牌Dolphin、西班牙品牌Polaris、英国BWT和美国Hayward等欧美同类品牌竞争下，元鼎智能选择了另辟蹊径抢先所有对手推出了第一款无线泳池清洁机器人。
△ 图源Aiper官网，侵删
正式这个决定让Aiper占无线泳池机器人成功在海外市场爆火，作为无线泳池机器人品类的开创者的Aiper占无线泳池机器人让其拿下了超过70%的无线泳池机器人市场份额，成为了欧美人首选的同类品类。
目前深圳大卖元鼎智能已经布局了多元化出海渠道，除了年营收2亿元的独立站外，Aiper泳池机器人靠着亚马逊第三方跨境平台、以及Walmart、Costco、Sam's Club、Home Depot、Lowe's等欧美线下渠道，累计完成了超100万台出货量。
不过当前独立站渠道已经成为深圳大卖元鼎智能走全球品牌化路线的押注渠道之一，2023年时Aiper独立站销售额接近2亿元。
今年5到7月近3个月时间，Aiper独立站的访问量超过53万，这50多万访问量中直接访问和自然搜索占比已经高达42.81%，可以看出元鼎智能靠独立站打造的品牌影响力已经大功告成。
另外从similarweb统计的相关数据显示，目前Aiper独立站所有流量来源渠道中：TikTtok、Facebook、YouTube、INS等社交媒体带来的流量占比达到了20.38%；付费搜索构成网站流量的20.14%。
如果你目前正在考虑做DTC独立站的话，那么元鼎智能靠网站内部SEO优化等措施带来的高达42.81%自然访问量、以及社交媒体和SEM付费搜索等3个流量渠道对大家独立站爆单均非常关键，这里盛世聚宝也建议大家一定要重视起来。
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15亿跨境大卖押注DTC独立站
像在独立站实现2亿营收的深圳跨境大卖元鼎智能一样，来自浙江杭州的15亿跨境大卖卡罗特有限公司 Carote Ltd (简称卡罗特)，其独立站也已经成为其品牌展示、吸引全球消费者的重要出海渠道。
有相关资料显示，目前CAROTE独立站月均访问总数约为10万/月，美国地区的访客占比为47.47%，其次是菲律宾、印度、德国、新加坡等地。
△ 图源carote官网，侵删
凭借出色的SEO玩法，浙江大卖卡罗特凭借carote pans、sartenes carote、mycarote、carote、carote cookwar等与品牌相关的长尾词布局，让其DTC独立站自然搜索流量占比高达75.69%。
另外直接该独立站的流量占比则为19.25%，由此自然流量占据了浙江大卖卡罗特整体网站访客流量的94.5%。
目前通过采用了直接面向消费者（DTC）的独立站销售模式推出自主品牌，让卡罗特跟其它独立站卖家一样可以轻松获取不同市场消费者的偏好和反馈，并以此数据信息为基础进行多维度的时候的那个分析和研究。
这一直接面向消费者（DTC）独立站模式的品牌迭代策略，让品牌业务和ODM业务相结合的浙江大卖卡罗特受益匪浅。
如今这家靠着生活方式驱动设计、高品质及实惠的价格品牌理念的浙江杭州的卡罗特有限公司 Carote Ltd离自己的上市又进了一步。
△ 图源网络，侵删
到了今年3月份，卡罗特有限公司 Carote Ltd正式向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
从浙江大卖卡罗特招股书来看，在过去的三年，其营业收入分为为人民币6.75亿、7.68亿和15.83亿元，净利润分为为人民币0.32亿、1.09亿和2.37亿元。
所以在盛世聚宝看来，通过独立站域名或APP构建的DTC品牌出海模式，不仅能够帮你提高了产品的消费者信赖度、还能为品牌赋予了更多的多次裂变的营销运营实力，未来希望大家要积极拥抱独立站出海从而探索很多爆单可能。
