外贸展会高效获客指南：从Google Map筛选到现场沟通技巧
外贸行业的展会是企业拓展海外市场的黄金机会。掌握专业的展会获客技巧，能让您的参展效果提升300%。本文将为您揭秘从展前准备到现场沟通的全流程高效获客方法论。
PART.1 展前客户邀请策略 | Pre-show Invitation Strategy
01 Google Map精准筛选 | Precise Screening with Google Map
打开Google Map，输入展会地点+行业关键词，系统会显示周边相关企业。通过企业主页获取联系方式后，发送个性化邀请函。建议使用Mailchimp等工具进行邮件追踪，确保送达率。
02 老客户深度激活 | Reactivating Existing Clients
为老客户准备VIP专属礼遇：
• 展会限定折扣(Show-exclusive discounts)
• 现场抽奖活动(On-site lucky draw)
• 定制小礼品(Personalized gifts)
PART.2 展会现场执行要点 | On-site Execution Tips
01 客户识别技巧 | Client Identification Skills
• 游离眼神→非目标客户(Wandering eyes → Non-target)
• 减速观察→高潜力客户(Slowing down → High potential)
• 驻足询问→A级客户(Stopping to inquire → Grade A client)
02 人脸识别加强 | Enhanced Facial Recognition
建立客户档案卡，记录：
• 外貌特征(Physical characteristics)
• 沟通重点(Key discussion points)
• 产品偏好(Product preferences)
03 实时记录系统 | Real-time Recording System
必备工具：
• 录音笔(Voice recorder) → 记录详细对话
• 客户登记表(Lead form) → 关键信息采集
• CRM系统(CRM system) → 当天数据录入
PART.3 高级沟通技巧 | Advanced Communication Techniques
01 行业动态准备 | Industry Trends Preparation
准备3-5个行业最新数据，如：
• 市场增长率(Market growth rate)
• 新材料应用(New material applications)
• 政策变化(Policy changes)
02 报价策略 | Pricing Strategy
采用价格区间法：
"根据配置不同，我们的价格区间是$50-120/unit，具体需要了解您的..."
("Our price range is $50-120/unit depending on configuration. To give you an exact quote, we need to know...")
03 需求挖掘话术 | Needs Discovery Scripts
使用SPIN销售法提问：
• 现状问题(Situation): "您目前采购周期是？"
• 难点问题(Problem): "现有供应商最大的痛点？"
• 暗示问题(Implication): "这个问题导致多少损失？"
• 需求-效益问题(Need-payoff): "如果解决这个问题，对您意味着什么？"
关于雄狮会展 | About Lion Expo
成立于2017年，年组展15+场，服务1000+外贸企业，续购率93%。专注家具、新能源、科技行业出海解决方案，提供：
• 定制化参展规划(Customized exhibition planning)
• 国际品牌推广(International branding)
• 高端商务对接(Premium business matching)
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