2024资源对接（七）：值得关注的海外精品小众平台（下）
跨境电商行业极度内卷之下，多渠道、多市场布局深入人心。除却老大哥亚马逊，TEMU、TikTok、沃尔玛、SHEIN、Ozon等平台的发展空间也日益凸显，成为跨境电商卖家扩宽渠道的重要选择。
在2024年伊始，雨果跨境特别推出“资源对接”频道，助力卖家实现与全球100+跨境电商平台及海外各类资源的链接。
亚马逊如日中天，但其在电商市场的份额也只有不到40%，一些小众、长尾本土
平台将是卖家实现增量的重要渠道。本文选取6大海外精品小众平台，供卖家参考：
1、日本乐天
日本乐天作为日本最大的电商平台之一，一直以来吸引了很多卖家入驻。数据显示，日本乐天占据日本电商市场份额的27.8%，用户数量占日本总人口的80%，覆盖各年龄层和收入阶层；卖家仅有4.6万家，需求大；平台营商环境好，无跟卖、刷单等现象。
玩具和DIY产品、家具家电、食品和个人护理等是日本乐天的热销品类。据了解日本乐天电商平台还提供了一系列的优惠政策和服务支持，包括免费入驻、优先推广、直接支付等，这些政策和服务支持可以帮助商家快速拓展市场，提升品牌知名度和销售额。
2、美客多
美客多（Mercado Libre）是拉美地区最大的电商平台之一，业务覆盖18个国家，目前美客多向国内卖家开放的站点有墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚，但店铺注册下来之后就同时开通了所有站点，也就说可以将产品卖到美客多电商业务覆盖的所有国家。
如果卖家想要开拓巴西市场，作为扎根于巴西20余年的本土电商平台美客多是首选平台，因为它是巴西访问量最高的购物网站，也是巴西拥有最多活跃用户的购物APP。美客多巴西站支持跨境卖家以自发货模式开展业务，销售佣金Classic版是12.5%，Premium版是16.5%。
3、ManoMano
ManoMano是一家法国巴黎的公司，是欧洲第一家专注于DIY和园艺市场的电商平台，业务涵盖法国、意大利、英国、德国、比利时和西班牙6个国家，不过主要还是活跃于法国市场，但其他市场（西班牙，意大利，德国和英国）现已占总销售额的三分之一。
ManoMano和其他电商的不同之处在于其低廉的价格、丰富的选择和贴心的服务。ManoMano通过直接与第三方零售商合作，同时提供Mano Fulfillment服务，兼顾物流、仓储、最后一公里配送等服务。为了更好地支持入驻卖家合作伙伴与用户，ManoMano于2018年11月和2019年10月分别在法国和西班牙推出了一项为DIY、家居装饰和园艺产品量身定制的物流服务Mano Fulfilment。
4、Falabella
Falabella是南美电商平台，总部位于智利，业务遍及拉美7个主要国家，提供线上线下的零售服务，有着百货、家装、超市、区域购物中心等不同业态，并为消费者提供金融服务。2022年底，Falabella集团旗下电商平台Linio更名为“Falabella”平台，并直接以Falabella为主体招商，让中国卖家有机会直接入驻Falabella.com，目前已开放智利站点。
在Falabella的产品分类中，3C产品是平台最热销的类目，小家电是平台的潜在类目，运动户外和个护是拉美消费者最受欢迎的类目，而母婴玩具类和时尚品类两者都是Falabella的强势类目。
5、ePRICE
ePRICE是意大利电商平台，创立于2000年，热卖的产品品类有时装、家居和3c品类，主攻3C电子产品。作为意大利知名的电商平台，ePRICE目前支持中国卖家入驻，且平台上的中国卖家数量较少。
ePRICE可以给产品及品牌带来最大程度的曝光；佣金相对于其它市场较低，免费上架产品；号称48小时内送到货，400多个集散中心，与click&quick SDA BRT TNT GLS 合作，但是提货点物流服务仅限于有意大利VAT税号的店铺使用。
6、Wayfair
Wayfair是美国的家具家居垂直类目跨境电商平台，其背后的供应商超过1万多家，商品SKU超过1400万，经营范围包含家具、装饰品、灯具、建材等各类家居用品。Wayfair在北美有美国和加拿大站点，欧洲有英国和德国站点，在北美和欧洲都具有很高的家居品牌知名度。
据了解，在Wayfair上，供应商不需要支付佣金、尾程运费，也不需要额外做站外引流等，只需要定好批发价、上传产品信息、有订单后发货即可。Wayfair负责定零售价、营销推广、提供客服解决消费者售前及售后疑问，以及尾程运输等。另外，Wayfair不向供应商买断库存，供应商便可以更快速地通过用户的订单及可优化的空间。
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