国内顶尖B2B如何选择关键词推广及谷歌竞价推广全攻略
外贸客户开发的核心挑战
外贸人在开发客户时面临多种渠道选择。传统方式如展会和B2B平台属于被动获客，而Google搜索则成为外贸业务员最常用的主动开发工具。
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Google搜索的三大核心指令
1. 与(AND)指令： 使用"+"或空格连接关键词
Example: LED light+wholesale 或 LED light wholesale
2. 或(OR)指令： 使用"|"连接可选关键词
Example: wholesale|distributor|buyer
3. 非(-)指令： 排除不相关结果
Example: LED light -China -B2B -platform
高级搜索技巧
• 精准匹配： 使用双引号""
"LED light manufacturer"
• 网站限定： site:指令
LED light site:.de
• URL搜索： inurl:指令
inurl:contact LED light
可视化客户开发方法
1. Google地图开发：
直接定位目标区域，搜索行业关键词，通过街景功能评估企业规模
2. Google图片搜索：
结合排除指令过滤不相关结果：
LED light fixture -Alibaba -Amazon
智能获客解决方案
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Google Ads竞价推广要点
1. 选择商业意图明确的关键词
2. 设置合理的出价策略
3. 优化广告文案质量得分
4. 持续进行A/B测试
