外贸企业如何在谷歌推广中脱颖而出？这 7 个策略一定要看！
B2B 广告：企业间的营销传播
B2B（Business-to-business）广告是指企业针对其他企业进行产品或服务销售的广告活动。与 B2C（Business-to-consumer）广告针对个人消费者不同，B2B 广告旨在满足企业的商业需求。
B2B 广告与 B2C 广告的显著区别在于销售周期。B2C 销售通常较为迅速，一次交易可能在几分钟内完成。而 B2B 公司的销售周期平均较长，可能需要数周、数月甚至更长时间。此外，B2C 广告主要针对个体消费者，而 B2B 销售往往涉及多个决策者组成的团队或整个部门。
外贸企业谷歌推广的 7 大有效策略
1. 适应长销售周期：B2B 销售过程较为复杂，交易时间较长。利用谷歌搜索点击广告（PPC）在这段时间内与潜在客户建立信任关系，有助于缓解销售团队的压力，并为长期合作奠定基础。
2. 保持广告结构清晰：为每个网站创建独立的广告账号，并在其中设立相应的广告活动。每个产品或服务对应一个广告活动，而每个广告活动又可细分为多个广告组，每个广告组与特定的关键词和广告语相匹配。
3. 深入研究关键词：了解客户的服务内容和行业信息，挖掘尽可能多的关键词，以准确找到目标用户。这有助于提高广告的相关性和效果。
4. 确定目标受众：通过分析自然搜索访问网站的客户信息，初步确定广告投放的受众，从而节省调研时间。
5. 添加负面关键词：避免使用与主要关键词相关但意图不同的词语，以确保广告更精准地投放给目标客户。
6. 优化广告内容和着陆页：广告文案和着陆页虽然看似微不足道，但其对谷歌广告的成功至关重要。简洁有效的着陆页可以提高转化率。
7. 运用再营销广告（Retargeting）：对于那些浏览过你网站但未直接购买的客户，再次投放广告可以加深他们对网站内容的印象，增加他们购买的可能性。
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