广告技术军团们的出海战绩，告诉你老外的钱到底好不好赚？
随着国内竞争日益激烈，越来越多的企业选择了出海。从猎豹移动，到新数、安沃、点入、指媒、有米，越来越多的移动广告技术公司加入到出海的队伍中来，马上就到年底了，看各家出海军团战绩如何。
有米军团
2015年是国内移动互联网出海蓬勃发展的一年，顺应此出海浪潮，有米于2015年初正式成立独立的海外移动广告平台——Adxmi。虽然成立时间不长，但Adxmi凭借着国内移动互联网广告行业5年多的技术和资源积累，以及服务1万多家广告主和19万个移动应用的丰富经验，发展了多条业务线，推出了定制化广告、插屏、视频、积分墙等流量变现工具，以及榜单优化、媒体购买、效果营销、品牌宣传等海外推广方案。
出海战术：做一站式服务
Adxmi不局限于满足出海客户的单层次需求，而是建立了完善的“品牌宣传-媒体购买-用户获取-流量变现”的“从推广到变现”一站式服务闭环，提供多层次全方位的出海营销服务。
出海战绩
（1）Adxmi成为猎豹移动、360、龙图、UC、百度、Hola、久邦数码、携程等出海明星产品的全球化营销伙伴。
（2）目前Adxmi流量覆盖全球200多个国家和地区，已达到单日分发APP产品200K+、日广告曝光30亿+次的推广能力。
后期布局
商务层面，“商务出海”，将客户、渠道、开发商的合作群体充分扩展到全球其他领域；
运营层面，打造国内领先的MediaBuy团队，充分挖掘优质流量池价值；
产品层面，构建全球化DSP平台，丰富广告变现模式。
点入军团
2015年4月，点入移动经过半年准备，核心团队建立，海外业务平台PandaMobo正式起航，随着PandaMobo业务的持续推进，联姻三大海外三大顶级移动互联网广告平台Facebook、Google和Twitter，已帮助超过100款工具类、游戏等app获取了超过8000万优质Facebook用户。并于2015年10月和Twitter正式签订合作协议，成为Twitter在大中华区的首家顶级广告合作伙伴。
出海战术：安全、创意、事件、增值和整合
“安全”——国外对营销推广有很严格的限制，像Google Play对广告主就有十几页的规定。一旦出现安全性的问题，广告主的海外市场就满盘皆输。而国内企业对于海外市场的认知度比较低，往往大成本高风险的投放，却只有很低的回报，甚至遭遇被下架。海外推广与广告主选择的推广方式紧密相关，因此，在出海上，点入坚决做正版渠道，让广告主放心，成本更低，流量更大，效果更好。
“创意”——PandaMobo凭借在全球拥有的1000多名设计师的平台，可以进行本地化的优化设计，能大大提高图片素材质量。此外，在经验丰富的内容优化团队的配合下，国内某知名工具类APP周留存的提升为其他平台的1.32倍。
“事件”——敏锐的热点洞察力和顶级的事件营销能力能够帮助广告主高效的提升用户关注度。对于已知的即将发生的事件，PandaMobo会提前准备营销素材及优化方案；对于突发热点事件，PandaMobo有极强的反应能力，能提供最及时的营销方案。一款摄影类的APP，PandaMobo利用美国同性恋合法日这一热点事件在Twitter和Facebook上进行推广，当日实现推广量翻倍，其Twitter主页点赞量也大幅提升。
“增值”——PandaMobo不是流量的搬运工而是流量价值的掘金者，能提供细致、贴心，全面的增值服务。比如对于海外市场的分析，对海外的榜单分析，或者榜单需求上的辅助服务，以及对于海外用户行为和用户习惯分析。这种非渠道式的思维可以让一个产品在海外的媒体曝光上产生更多的裂变效果。它不是单方面获取用户，而是会自然地产生口碑营销效果，并会带来下载量的自然增长。
“整合”——中国企业出海的需求更加偏向于品牌宣传，或者说更加偏向于在海外建立自己的一套体系，所以PandaMobo提供的整合营销服务不是整合渠道，而是整合品牌推广，帮助客户在海外市场获取粉丝、媒体曝光和品牌认知度，从而让广告主在未来有更大的空间和潜力获取更多的免费流量和宣传效应。
后期布局
PandaMobo现在主营的客户以游戏及电商类为主，未来将重点发展文化、影视、旅游及农业、工业等行业的出海广告主，在中国品牌营销、地区文化推广、医疗、文娱产业等全新领域的出海方面拓展业务，竭力打造中国互联网海外营销第一品牌，为中国各行业有志于出海的厂商提供最优质的服务。
新数军团
2014年Wisemedia作为刚刚进入海外不久的公司，一年时间在海外发展非常迅速，团队在不断壮大，在这一“出海”大潮中，游戏类、工具类和跨境电商平台类等作为主力占领了Wisemedia出海的价值高地。Wisemedia拥有丰富的游戏行业媒体投放经验，这对有出海需求的客户大有裨益。Wisemedia旗下Wiseadx平台自助数字实效广告平台与Mobvista，Avazu，Yeahmobi等公司有着良好的合作关系，能帮助客户选择更实效的出海方式。
出海战术：快、准、稳
做到市场定位速度快，稳定良好的服务，准确的把握市场方向及产品定位，给广告主提供的不仅仅是获得流量的渠道服务，还有增值服务和本地化定制服务的咨询。
出海战绩
Wisemedia作为DSP平台一直是游戏行业投放的领军者，在游戏行业服务过游族《女神联盟》，掌趣《锤子三国》等多家知名公司。目前，Wiseadx在海外成功对接多家Exchange平台，同时与Google，Facebook，Twitter正在合作进程中，Wiseadx良好的投放经验能够快速帮助广告主找到目标人群及地区。在刚刚过去的双十一，Wiseadx平台在电商APP的投放上也有不俗战绩，日均安装量在5000-10000左右。
后期布局
移动互联网行业是个特别平等的领域,所以既有中国公司走向世界的，也有海外公司来中国掘金的，和多数同类公司相比Wisemedia的主要优势在于良好服务和口碑，我们会利用我们优势整合不同的媒体形式，为客户提供更加深入而全方位的服务。未来的一两年内加快在东南亚地区的业务及媒体渠道的本地化，使我们自己的整套产品能更好更有效的配合移动广告的实时采买投放及优化。
指点军团
自2015年下半年布局海外市场，指点传媒的海外业务线主要有三条，一是将国内CP的产品推广至海外市场；二来，引进国外CP的产品在中国做推广；第三，做本土手游的海外发行和联运。经过不到半年时间的培育和发展，目前，指点传媒海外业务已初具规模。
出海战术：渠道建设方面，已对接了全球100多家渠道，业务布局覆盖拉丁美洲、东南亚、俄罗斯、印度、日韩及欧美等地区，每个区域都有合作良好的渠道。
需要重点提及的是拉丁美洲的渠道建设：
1、拉丁美洲是指点海外的自建渠道，渠道类型为应用商店，占拉美整个市场份额的80%；
2、定制的带有数据监测能力的支付SDK整合了拉美35家当地运营商的支付通道，对接这一个SDK便可在整个拉美使用完成付费。能够全面支持中国游戏对拉美的出海推广需要，减少Google Play推广中遇到的信用卡支付瓶颈、分成比例高的问题；
3、产品的类型无太多限制，只要不是中国风太重的、中国传统扑克或古代历史题材的游戏，其他任何产品均可在拉美上线；
4、可以免费帮广告主做游戏的本地化，翻译成西班牙语和葡萄牙语，更适合在当地推广。目前已经和拉美四个应用商店合作，有当地运营商直接的应用商店，最大化地帮助中国手游或应用app广告主们推广拉美市场。
而继拉丁美洲的重点拓展和培育后，指点传媒在东南亚市场的渠道布局也火力全开，目前已经完成了与东南亚20多家大型渠道商的对接工作，重点覆盖了越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国和新加坡等市场，流量来源以当地应用商店、门店网站为主，广告形式主要有push、插屏、推荐位等，平均每天下载量10000次，坚持 CPA结算，其中，在越南市场，指点传媒已经完成了与十多家大型游戏发行公司的对接工作，包括越南最大的游戏公司Sohagame、VTC及VNG等，除支持CPA合作外，也可以做CPS联运合作。
与此同时，指点传媒还拓展了Facebook、Instagram 等社交媒体渠道，目前通过Facebook推广，每天可获得500-2000用户，点击到下载的转化率10-30%。
CP合作方面，指点传媒海外市场目前对接了海内外几百家广告主和开发者，国内知名互联网企业几乎都与指点传媒建立了合作，随着合作开发者数量的增加，指点传媒还将建立自有的开发者社区资源库。接入的手游和应用APP产品类型丰富，重点联系一手CP产品研发者，拿到更多一手产品，帮其完成出海目标。
合作模式主要采用CPI, CPA和CPS，并有CPC, CPM合作模式。CPS和CPI主要在拉美地区，俄罗斯及东欧主要是CPI；另外，全球都可做CPA合作。
量级：拉美都是走非激励流量，CPI合作，每日流量在1000以上；东南亚地区，激励流量在每天5000-10000左右，非激励流量在每天1000-2000左右；俄罗斯地区根据不同类型产品，每日流量在1000-5000左右。
出海战绩
指点传媒海外业务推广在不到5个月的时间里，目前市场规模达到300多万。
后期布局
接下来，指点传媒还将不遗余力的加强在海外市场的拓展力度，具体从以下几方面入手：
一，从app的海外推广入手，细分营销方式，开始在海外媒体投放广告，涉足品牌广告和跨境电商；
二，与海外大的媒体平台建立合作，争取做其在中国的官方代理；
三，拉美市场，指点传媒计划与当地运营商直接合作，在其应用商店投放产品，进行广告SDK和监测SDK的合作；
四，在俄罗斯，当地最大的社交媒体VK是指点传媒重点攻克的合作渠道，计划成为VK游戏和广告平台第一波战略合作伙伴；
五，积累足够的广告主和海外渠道资源，建设自己的网盟管理系统后台；后期做自己的海外DSP平台，做产品的深耕运营和分发。
安沃军团
安沃海外业务的定位，是帮助更多的国内客户了解和进入海外市场，并且获得产品和品牌上的成功。今年应该算作安沃传媒进行海外业务的元年，相对于其他国内耳熟能详的竞争对手，我们入市的时间比较晚，但是这并没有太大影响安沃海外业务所提供的服务对业内众多客户的吸引力。安沃在2015年主要以产品开发，全球合作为主，并没有大力拓展客户市场。一方面希望能在产品比较成熟时再提供给客户使用，这样即能在产品研发时将更大规模的客户需求纳入产品研发规划当中，也能减少客户在产品使用中的测试成本。另一方面，随着国内客户的需求越来越接近海外地区的客户需求，团队也在整合海外资源，为国内客户提供更国际化的服务。
出海战术：社交平台 / 精准化DSP / 第三方广告效果优化工具
出海战绩
事实上，2015年安沃并没有强调流水规模的业绩要求。marketing analysis， demand research， Product Capability （MDP）模式是安沃海外业务2015年的核心要求。因为安沃将对客户的服务定位为“理性的个性服务提供商”这一点强调安沃的服务团队需要更紧密的和客户沟通，从产品研发，运营管理，广告投放，用户数据监测，到收益分析等环节都放在一个盘子里边来分析。因此，安沃的移动社交广告优化工具平台是唯一提供“客户伴随成长，功能个性定制”服务的提供商；我们的广告优化顾问提供全时段广告投放参考服务；产品商业化建议服务；产品广告投放策略服务等等 1 vs 1 的优质服务。
到目前，安沃签约的全服务客户都是上市的大金主。加上传统业务，以及海外的客户，也已经超过200家客户合作。这已经远远超出 2015作为产品元年的计划。
后期布局
国内广告主出海已经经历了几年的时间，大家都在希望能不要步后尘，不去 踩前人踩过的坑，而安沃海外业务的核心之一也是希望能提供更适合广告主自身发展的出海建议。因为产品的独特性，会直接导致出海策略的不一样，从而在海外用户获取方式上边也会有比较大的差别，别如说桌面类和游戏类客户的需求和方式，差异就很大。但是同为游戏，甚至是同类游戏，在海外的投放策略也要有所差异来达到最终的效果要求。所以安沃海外的业务，在保持现有传统的业务之外，将更多精力放在与海外服务提供商的合作上来，更好的为国内广告主，以及海外的广告主服务。
出海行业发展趋势
出海市场将进入出海2.0时代
2015年及之前是出海1.0时代，广告主以移动应用产品为主，这类广告主出海的目的是布局海外市场，沉淀用户基础。而广告平台在这个阶段担任的角色更像“流量搬运工”，为广告主整合全球流量资源。随着越来越多的玩家进入出海行业，流量成本将水涨船高，市场将随之进入2.0时代，这个时期明显的特征是广告主类型更丰富，游戏、电商（泛电商）会迎来爆发，而对广告平台来说则机遇与挑战并存，广告平台需依靠自身运营及产品创新能力去适应市场变化，满足广告主需求。
探索Facebook之外的世界
外边的世界那么大，不会只有一个Facebook。就像国内有过人人，现在是微信，陌陌等社交平台，在海外同样是各个公司争相获取用户入口的最优产品项目。
平台化越来越重要
越来越多的广告平台，自有流量源，已经在极大程度上削弱了网盟渠道的生存空间。建设自有DSP分发平台或跟海外大媒体平台完成深入战略合作也已必不可少。
但是公共流量平台，也是大浪淘沙的好地方，虽然大家都认为OPEN RTB模式是主要的趋势，众多的DSP也争相入市，但是目前看起来，能通过 DSP获取优质用户的成功案例并不算多，这和Facebook一样，需要时间成本去学习，同时更需要技术支持才能达到一定效果。
游戏出海仍为蓝海，东南亚市场比欧美市场更被看好
游戏出海一直都是稳定主力军。参考一些市场调研公司的区域市场报告，付费率高，支付意愿强烈的地区，每年在游戏上的支出也足够让国内广告主成为蓝海了。而其他游戏产业欠发达地区，游戏广告主的商业化方式也在慢慢转变。
2015年中国移动游戏市场增速放缓，移动游戏渠道面临流量增长的瓶颈，我们有目共睹。中国市场这块“蛋糕”被分割的所剩无几，中小游戏厂商很难生存。在欧美市场，由于消费习惯和文化特征的不同，中国游戏产品从根本上会有诸多不适。游戏产品出海的方向将继续瞄准东南亚市场，更为激烈的东南亚市场游戏产品之争才刚刚开始，流量及媒体的争夺只能越来越厉害。
社交博彩类游戏厂商悄然增多，在大家不断并购收购丰富自己产品线的同时,这块收入也并没有被忽视，所以在未来一段时间这类游戏也会成为一个行业趋势。
另外从目前看到的市场，手机辅助类产品，桌面，清理等，也似乎就这种比较功能差异性最弱的产品能做到爆发式增长。
未来出海的主力也会有些变化，电商，新闻，具有一定社交属性的产品将有机会成为“made in China”的新星。
对于广告主来说选择正确的海外营销合作伙伴尤为重要
出海已然成为一种行业趋势，但拓展海外市场需要的不仅仅是规模，而是技术与深度的服务。海外推广的优势是显而易见的，对比国内用户，海外用户更乐于付费与分享、用户忠诚度高，但是，海外推广成本高、时差导致的服务延迟和语言沟通障碍等等，成为横搁在广告主面前的诸多难关，因此，对于广告主来说选择正确的海外营销合作伙伴就尤为重要。
API，S2S，Postback等技术对接趋势势不可挡
技术驱动的互联网行业下，如果再简单生硬地在海外推广apk包，已然比较难做。且海外推广中的数据监测也成重点问题，数据回传、服务器对接、第三方监测平台已被越来越多的渠道和广告主认可并接受。
