亚马逊VS“出海四小龙”—TikTok、Temu、速卖通、Shein的新战场
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亚马逊VS中国“出海四小龙”
经过一年多的激战，中国“出海四小龙”和亚马逊开始学习彼此的战术。
6月底，亚马逊在深圳宣布将在主站开设低价商店入口：
商家只需要把货物送到亚马逊在中国的仓库，亚马逊负责运营推广和后续物流。
亚马逊要学 Temu、Shein、速卖通等平台常用的模式 “全托管” 。
与此同时， 中国跨境“出海四小龙”开始用跨境“半托管” 模式-平台负责运营销售，商家承担国际物流和配送费用。
这种模式可以把大批量商品运输到海外，降低物流成本，然后通过电商平台销售。
Temu、Shein、速卖通以“半托管”模式吸引了亚马逊的大批卖家。
Temu 鼓励商家直接用亚马逊的包裹发货，希望留给用户 “货物和亚马逊一样，但价格更低。” 的印象。
Temu 在今年 3 月上线半托管模式，并将大部分重心转移到这里。
Shein、速卖通、TikTok Shop 也推出了自己的半托管模式。
Temu利用前人建立的物流和仓储基础设施，抓住卖方的库存清理需求，提供营销成本较低的新渠道。
这是拼多多在中国快速增长，并从淘宝和京东获得市场份额的故事。
今天 Temu、速卖通、Shein、TikTok Shop 这个故事正在海外复制。
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速卖通上线最早，Shein 要求最高、Temu 投入最大
“半托管”模式，速卖通在2 月 29 日上线，模式 3 种：全托管、半托管和海外托管。
Temu 半个月后上线，上线 3 个月，Temu 半托管招商团队已达数千人；
Shein 在6月初上线，Shein 目前半托管的招商团队只有几十人。
一位跨境大咖社的卖家说，他最多一天就会收到 8 个 Temu 半托管招商电话。
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三家中，Temu 投资门槛最低，Shein 对商家的要求最严格。
Temu 希望扩大商家数据池，利用市场机制筛选龙头企业，个人只需提供身份证照片和商店名称即可开店。
Shein 一开始就会筛选成熟企业，希望与企业建立稳定的合作关系；只有公司才能申请半托管，需要提供海外库存系统的背景截图，以证明其在海外有货物。
速卖通海外托管跟Shein一样，并且需要支付1万元押金。
在投资差异的背后，是半托管模式对三家公司的战略意义不同。
Temu 将半托管视为占领 “货物和亚马逊一样，但价格更低” 用户心智的关键一步，希望发展追求高时效、好商品的消费者。
Shein、速卖通希望利用这种模式来补充本地货盘，跨境仍然是当前的重要力量。
半托管招商中，Shein 自营模式下的优势类别，如服装、泳装、内衣睡衣、假发、优质珠宝等，并要求商品重量大于 400 克，以降低半托管模式下的成本。
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从全托管到半托管，走向本地化的解决方案
“出海四小龙”从全托管开始，现在集中发力半托管，是因为全托管模式的上限太低。
不到两年，Temu 已经开拓出全球 71国家、地区，每天发出400万个包裹，吸引着全球4.67亿用户。
全托管可以获得足够低的商品价格，因为平台接管了仓储、物流、运营等环节，最大限度地降低了海外销售商品的门槛。
全面托管的缺点也很明显：
适用于轻、小件，类别有限，速度不够快。
一旦商品规格变大，空运将失去成本优势；
版权书籍、需要各种资质认证的食品需要在当地提前备货，否则将存在合规风险。
此外，许多欧美国家准备或提高对大量进入中国跨境电子商务小包裹的关税。原价值低于 800 美元包裹进入美国不需要缴纳关税，而欧盟的免税门槛是 150 欧元。
一旦取消这些跨境直邮包的优惠政策，Temu、Shein、速卖通全托管的价格优势将被削弱。
在半托管模式下，商家自行报关进口商品，则不受影响。
跨境大卖家也需要新的渠道：
以前是以亏损价格将库存卖给专门收尾货的渠道商，商品最终流向中国超市和跳蚤市场；
在亚马逊奥特莱斯频道打折出售。
为了避免仓储滞留费过高，商家投放广告，给予折扣加快销售，费用往往超过商品价格 15%。
在 Temu、Shein 与速卖通上销售折价清尾货更划算
。
从长远来看，跨境电商平台并不愿意只成为大卖家的清算渠道，而是希望发展成为商家运营的主要平台之一。
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Temu 全力加速，但半托管不是万能的
在全托管模式下，Temu 招商对象是拼多多上面超过 150万的活跃卖家和众多工厂卖家，半托管模式则面向约 40 万亚马逊中国卖家和独立站卖家。
商家筛选池小，招商更难！
为了加快半托管的发展进度，Temu极大地降低了开店门槛和给予更多的流量扶持：
全托管上线初期，Temu 只要求商家的供货价低于1688平台；
3 个月后，Temu 提出，商家必须承担一半的运费；
随后是，Temu 商家的竞价周期从一个月缩短到一周；
全托管商品质量问题，将受到5倍罚款，并且没有上诉机会。
Temu半托管上线三个月，情况截然相反，招商条件正在逐步放宽。
上线初期，商家入驻时需缴纳1万元押金，目前放宽到销售一定数量的产品后才需要支付；
在早期阶段，商品价格要求是亚马逊同款的75 折，到 5 月前后，放松到了 85 折；
6 月，有商家说，提现的时候发现多收了大概20%的货款。
Temu 店铺评分系统上线，评分超过90的店铺，产品出现质量问题，将不予罚款，只有低于60分才是5倍罚款。
美国市场70%的搜索场景流量分配给半托管商品。
为了鼓励商家加入， Temu 还有一项 Shein 没有的政策 —— 低于 30 美元商品，平台每单给商家补贴 2.99 美元。
但是，大多数活跃的亚马逊中国卖家仍然拒绝加入或暂时观望：
亚马逊通过全网比价系统一旦发现商家的商品远高于其他平台的同一型号，商品的购物车功能就会下架，消费者无法下单购买。
从亚马逊仓库到其他渠道发货的成本很高。不仅无法获得流量支持，每件商品要额外收费 7.15 美元。
卖家尝试半托管，需要提前备货到海外仓库，需要支付干线、尾程派送费用，这对没有管理海外库存经验的卖家来说是一个很大的风险。
过去两年，Temu 以全托管模式最大限度地降低数百万中国卖家出海销售商品的门槛。
以强大的执行力和以极低价格为武器，在美国电商市场撕开了一个洞，
带动了它Shein、速卖通、TikTok 扩大市场份额，迅速向世界销售中国的低价商品。
然而，中国“出海四小龙”只能从亚马逊、沃尔玛和其他注重成本效益的用户中切断一小部分。
今天 Temu 和 Shein 加起来，在美国电商市场的份额只是2%，而亚马逊的份额36%。
为了进入更主流的市场，中国跨境电商平台必须突破 “跨境” 这个标签，成为当地和海外商品的综合性电商平台。
今天，他们利用中国的供应链来解决全球需求，
未来，考虑到成本、监管和及时性，他们都需要更倾向于利用当地的供应链来解决当地的及时性需求。
Temu、Shein、速卖通、TikTok中国“出海四小龙”在亚马逊建造的基础设施上，正在“抄近路”+“挖墙脚”，但短期内，亚马逊的壁垒很难被打破。
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