独立站运营：你是否仍有诸多疑问？
许多跨境电商卖家在独立站的风口前犹豫不决。他们不知道是否应该进入这个领域，如果要进入，又该如何去做。同时，独立站的发货方式也让他们感到困惑。这些问题一直困扰着众多跨境电商卖家。其实，这些问题并没有那么复杂。
许多卖家都在做无货源模式，省去了库存的烦恼。根据自身情况，卖家可以选择不同的发货模式。
一、独立站
1. 新手疑惑
ANMEIGROUP
（1）有平台还可以做独立站吗？
两种渠道可以同时做，我们可以看到像安克创新此类大卖家是同时布局了两种销售渠道。平台上的流量可以引导至独立站，作为流量池，独立站也可以用来给平台做测品，两者相辅相成，用得好可以达到 1+1＞2 的效果。
（2）独立站推广是不是很烧钱？
Facebook、Twitter、Instagram 此类社交媒体发布和 SEO 优化是免费的，若吃透其中的玩法，也能长期带来流量。如果想要付费投谷歌、Facebook 广告，建议新手控制一定的预算，尝试投放，找到合适的渠道后再加大投入。
（3）独立站要配置多语言吗？
国家是非英语国家，且 90%的用户更喜欢用母语进行信息搜索，如果只用英文做外贸推广，那么意味着受众人群仅有 5 亿人。增加小语种语言更有利于业务展开，有利于独立站品牌化。
（4）做独立站能刷单吗？
平台刷单是为了赢取消费者信任，但独立站刷单对谷歌排名毫无帮助。如果说 review 是平台非常看重的外部排名因素，那么外链就是谷歌非常看重的外部排名因素。当一个独立站拥有大量优质的相关性强的外链时，就可以在谷歌排名获得靠前的位置，从而获取精准免费的流量。
（5）一定要接入海外本地收款吗？
一般建站平台提供支付功能，PayPal 是普遍的收款工具，提现方式一种是直接电汇到国内账户，另一种是第三方平台中转。是否接入海外本地收款要根据目标用户的支付习惯，使用本地收款用户体验感会更高。
（6）为什么花了钱也没有流量？
这个问题主要原因在推广运营上，可能是关键词不精准，没有吸引目标客户，可能是独立站或产品没有吸引受众，访客不信任。独立站需要曝光和流量，做出合适的推广方案，吸引目标受众。
（7）独立站限制品类吗？
哪些品类更合适？
独立站不能卖违禁品，如：武器、成人用品、药品等；涉及政治、宗教、种族内容的产品；仿品、专利侵权的产品。而易耗品、海外消费者难买到的产品、垂直、细分类的产品适合做独立站。
2. 发货模式
ANMEIGROUP
（1）无货源
Dropshipping
通过国际站、1688、速卖通平台寻找供应商，独立站产生订单后，在速卖通第三方下单，让供应商直接发给买家。这种模式卖家并不需要存货，只需要做好选品工作。在独立站上架产品，当出现订单时，卖家从供应商购买对应的产品，让供应商负责发货给消费者即可。
优势：没有囤货压力、没有资金压力、操作简单、准入门槛低，只需要做好营销，专注出单。
劣势：产品质量和供应难以把握，容易出现售后问题，竞争激烈，内卷严重。
适合人群：擅长引流、有稳定供应链资源的卖家。
（2）批发和仓储
Wholesaling and Warehousing
独立站大卖才会以海外仓形式发货，同时大件比较适合做海外仓，这种模式和无货源的差别在于仓储。此模式的卖家有自己的仓库，货品是由卖家从自家仓库发出。
优势：能够把控产品和物流
劣势：需要囤货，有库存风险及增加资金周期成本；不便于同时多个 SKU 运营；增加库存的仓储费用及操作成本；减少海外的国家政策改变会造成的损失及麻烦。
适合人群：供应商或者供应链稳定、本来就有仓库的卖家对于新手卖家前期建议以自发货为主，后续订单稳定再考虑是否布局海外仓。
（3）DTC 独立站、自有品牌和代工制造
Private Labeling and Manufacturing
这种模式的卖家自己研发产品，有自己的品牌，只是通过供应商去制造产品，出货上由代工厂、平台或自己负责，当前说的 DTC 就是走这种模式。
优势：产品有差异化，能建立竞争壁垒，有品牌溢价。
劣势：考验产品迭代能力，需要花费精力挑选合适的供应商、厂商。
适合人群：有产品研发想法，但没有工厂，有一定的资金实力。
（4）订阅制
Subion E-commerce
这种模式相对来说较少，该模式的卖家提供定期服务，定期将产品寄送给消费者，是自动化的购物模式。比如 Chewy 宠物品类网站，消费者购买猫粮或猫砂，一次性付完一定费用，卖家按周期提供服务或配送。
优势：卖家能把控现金流，可以有效增加客户粘性，突破复购瓶颈。
劣势：消费者活跃度不够，难以在周期内产生二次购买，资金成本高。
适合人群：销售健康、美容、美妆、时尚、食品等周期性购买需求强，消费频率高的产品的卖家。
以上四种商业模式都涉及供应链和产品，选择何种模式，从产品品类、目标受众和市场、自身能力和资金实力、短期和长期目标出发，对号入座，适合自己的，才是最好的。
