速卖通开店要多少钱？成本分析让你一目了然！
许多卖家在涉足速卖通之前，都会对开设一家速卖通店铺的成本进行核算。因此，今天阿宝小编将为卖家朋友详细分析速卖通开店运营的成本构成！
首先，速卖通开店成本主要包括公司注册费、速卖通保证金、固定成本和可变成本，具体如下：
一、开店成本
1. 公司注册费
若你没有公司，开设一家有限责任公司的成本大致如下：网上注册地费用约 2500 元，每月会计做账费用 300 元，加上盖章等其他费用，第一年约需 5000 元。当然，公司注册成功后可用于其他平台开店。若你有注册地址，则可省去 2500 元，公司注册地要求为非住宅场所。
因此，若从零开始，最低投入为 5000 元的注册公司费用加上 3000 元的年费，总计 8000 元。这只是最低投入，不同行业的投入有所不同。
2. 开店保证金：速卖通入驻保证金 1 万元（仅用于冻结，后续可退还）
二、固定成本
1. 产品成本
2. 包装成本（内包装、外包装、售后卡、包装耗材等）
3. 物流成本（无论包邮与否，物流成本最终都会由买家承担，但卖家需要有足够的流动资金来发货）
4. 税收：平台固定抽佣 8%
5. 拍摄和制作费用（这是商家普遍重视的环节，以单件产品 SKU 上架为例，需要进行拍摄、修图和后期制作等工作）
三、可变成本
速卖通开店成本中的可变成本主要包括以下两项：
1. 人工成本
组建团队进行电商和速卖通运营的成本较高，以 4 人为例（包括运营、设计、客服、库管等），若在杭州、深圳等地（义乌成本可能较低），员工工资、养老保险和办公支出等费用总和每月至少需 7000 元，那么人工成本每月为 3 万元。若按“乘 3 倍销售”的原则，店铺每月销售额为 50 万元，则人工成本占比为 6%。然而，事实上，国内天猫商家的人工成本能控制在 10%以内就已经很不错了。
当然，也有降低投入成本的方法，你可以寻找速卖通指定推荐的官方运营服务商，相较于自行组建团队，成本可能会低很多，并且在从 0 到 1 的突破过程中会提供较大帮助（你可以向小编咨询，小编是官方认证的代运营服务商）。
2. 广告成本
广告成本即为推广和购买流量，这是电商必不可少的支出。一般来说，广告推广成本不应低于销售额的 10%。天猫商家的广告推广成本甚至可能超过 20%。以商品成交价 60 元为客单价计算，每月销售 50 万元，需要销售出 8333 件商品，每天需要销售 277 件。
若速卖通的平均转化率为 2%，则每天需要引入的 UV（独立访客）数为 13850 人，假定广告占每日引入流量（UV 数）的 20%，那么推广需要引入 2770 人。在速卖通平台上，营销主要通过直通车和官方各种活动（如团购）进行，假定平均花费 1 元可引入 1 个用户，那么每天需要花费 2770 元，一个月则需要花费广告 83100 元，占 50 万月销售额的 16%。
这两项相加，若控制得当，约占销售额的 20%-25%。
（文章来源：速卖通小资讯）
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