摘要：1、GMV环比暴增1510%，引流法宝快速提升人气在近两周的【带货达人榜】中，箱包饰品行业的TOP1都由@中环时代广场店倩姐获得，该账号仅684w粉丝量，单周直播的销售额却高达千万。▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图这样的直播间，主播在大部分时间里都没有真人出镜，而是在镜头后方展示产品，既能突出产品，用户也能专注聆听介绍。...
直播带货作为快手电商最具活力的板块，给予了众多中腰部主播和中小商家巨大的增长空间。让他们可以充分发挥自己的特色优势，通过不断完善直播策略，在平台中迎来高效成长。
1、GMV环比暴增1510%，引流法宝快速提升人气
在近两周的【带货达人榜】中，箱包饰品行业的TOP1都由 @中环时代广场店倩姐
从其带货趋势中，发现自1月中旬起，该主播的带货效果就有了质的提升。对比此前，近30天直播GMV环比增长 1510%
△果集·飞瓜快数-带货趋势
除此以外，这段时间的直播表现还为账号@中环时代广场店倩姐扭转粉丝趋势和行业名次。不仅吸粉 30.5w 73名
△果集·飞瓜快数-行业排名
在热卖品类上，@中环时代广场店倩姐以箱包饰品、珠宝钟表为主，其中 箱包 近一半
相较于大热品类的竞争激烈，箱包行业对于新锐主播来说，是个抢占市场的机遇。一个尾部号，在直播带货上愈发突出的表现力，她都做了些什么？
△果集·飞瓜快数-带货数据
据飞瓜观察，在近期的直播中，@中环时代广场店倩姐逐渐稳定了直播频率，并将原来0点开播的时间调整为早上 7点
△果集·飞瓜快数-直播分析
在直播间更是上架面膜、洗衣凝珠等产品作为 引流款
△果集·飞瓜快数-推广商品
当然，销售额快速增长并不能完全归功于简单的转变，主推商品与主播的适配度，也是影响最终结果的原因之一。
2、专业主播发挥优势，用信任撬动消费爆发
主播@中环时代广场店倩姐，在线下有着多家实体店，并有着从事多年领域内的专业能力，对商品、价格、用户有着一定的了解，使得带货货盘与自身人设十分契合。
▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图
基于 “老板娘” 中年女性
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
参考 《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
△果集·飞瓜快数-《2022-2023快手电商营销全景洞察报告》
对于箱包行业来说，更需要打消用户疑虑。因此，自有的实体门店，让她的直播间可以在线下店铺 实景直播
▲图片来源-@中环时代广场店倩姐直播间截图
另外，我们发现还发现其直播间的一大特点，就是采取 粉丝选品
用户自行选品的模式不仅可以更好地了解粉丝偏好，而且通过粉丝大量的评论能有效提升直播间热度，获取更多平台流量。
▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图
这样的直播间，主播在大部分时间里都没有真人出镜，而是在镜头后方展示产品，既能突出产品，用户也能专注聆听介绍。
同时，还离不开主播 专业的讲解
▲图片来源-@中环时代广场店倩姐快手截图
总的来说，@中环时代广场店倩姐在直播间中通过实景直播、粉丝选品、专业见解来有效提升用户信任度，提高销售几率。
3、快手电商精细化，垂类主播的成长机遇
随着快手电商垂直化、精细化的进程加速，促使各行业主播逐渐由“全”走向“垂”。
这一点也符合 《快手达人运营解决方案》
对于拥有自身专业领域的主播来说，行业定位可以帮助账号收获到高黏性、高忠诚度的粉丝群体。
△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》
在箱包垂类中，女包可以具体到风格层面来吸引不同群体的粉丝。
例如女包设计师 @小田姐姐 广州轻奢女包
因此@小田姐姐 广州轻奢女包吸引的粉丝受众更为年轻，以 25-30岁
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
再如自创女包品牌 @艾米兔女包 18-24岁
△果集·飞瓜快数-粉丝画像
由此可见，不管的哪种风格，都会有其潜在的粉丝群体。而主播根据自身特色，打造人设标签，深耕于自己的优势领域，精准抓住粉丝群体，在平台的强大背书和扶持之下，都有可能在此中获得增长机遇。
声明：文中所用图片均作注释。
