成功的 Google SEO 具备哪些要素？直播为你解答
前几天我与雨果网进行了一场直播，分享了一个主题，即成为一名合格的谷歌 SEO 需要具备哪些要素，或者说论一个合格的谷歌 SEO 的基本修养。
SEO 人的技术要素
了解主流程序
SEO 并不需要精通技术，但需要了解网站的主流程序和前端 HTML 代码。谷歌的爬虫主要抓取前端的页面代码内容，因此我们需要了解前端代码。实际上，SEO 技术部分的内容并不多。
谷歌搜索引擎的工作原理
我将谷歌比作一个图书馆，网站数据库就像图书馆里的书籍。当用户需要书籍时，谷歌会告诉用户书籍的位置。
实际上，爬虫的工作就是这样，先去各个网站抓取数据，然后将其索引到数据库中，最后进行排名。
网站访问加载的瀑布流元素
我们需要学会查看网站浏览器的瀑布流。在浏览器中按 F12，就可以看到访问网站时加载的各种文件，以及哪些文件占用的带宽大，从而影响网站的加载速度。
SEO 人的数据分析要素
解读关键词数据的能力
面对关键词的数据表格，很多人可能会感到困惑。密密麻麻的关键词让人不知道如何分析，也不知道如何选择适合自己的关键词，更无法从关键词中读懂市场信息，了解哪些关键词代表了用户的什么搜索意图。
这些都是合格的 SEO 应该具备的能力。实际上，当你进行关键词分析时，可以将一个地图模型装到脑子里，即用户访问旅途的地图模型（AIAD 模型）。有了这个模型，你就有了明确的目标，能够进行关键词分析。
流量数据分析能力
我只使用 GA 进行网站流量分析，现在已经升级到 GA4 了。老版 GA 的左侧从上到下围绕流量有以下几个分析点：
1. WHO：访问你网站的用户的用户画像，包括他们的国家、性别、使用的设备、爱好、收入水平等。
2. WHERE：这些用户来自哪些渠道，如 Organic（自然流量）、Ads（广告）或 SNS（社交媒体）等，以及每个渠道的流量、网站停留时间和跳出率表现如何。
3. WHAT：这些用户在你网站上有哪些动作，如访问最多的页面、用户访问的漏斗以及用户在哪个环节流失最多。
SEO 人的心理学储备
SEO 也是一种营销手段，需要具备心理学知识储备。一流的广告营销大师都具有很强的心理操控能力。
俗话说得好，营销做得好，妹子少不了。搞营销的人要对客户/妹子心理拿捏得非常到位，了解他们的痛点和需求，发自内心地为他们提供价值。
对于用户画像的理解，关键是要明白你的产品的受众是谁。我们的产品不可能卖给所有人，而只需要卖给需要产品的细分群体。
20 岁的美国白人女大学生和 40 岁已婚非裔女性的心理诉求和消费习惯是截然不同的，你的产品要抓住某一类细分用户即可。
我推荐几本社会心理学的书籍，如《社会心理学》《社会性动物》和《消费心理学》，其中第一本对于做营销的人来说非常重要。
此外，在用户访问的各个阶段，我们都需要做好心理分析。AIAD 心理模型包括四个阶段：
1. Awareness：这个阶段偏求知，客户主要想学习，最好的方式是通过文章或视频讲解进行教育，俗称种草。
2. Interest：客户对某些品牌产生了兴趣，明确知道自己的问题需要什么产品方案来解决。
3. Action：客户开始搜索有关产品的详细信息、价格比对和产品比较等。
4. Decision：客户明确要购买，这个阶段的客户心理是老娘今天剁手也要买，谁拦着我我就弄死谁。
重点是要了解你的目标群体的心理，而不是所有人的心理。
SEO 人的产品经理能力
一个合格的 SEO 要具备产品经理思维
不想当老板的业务/运营不是好员工，但问题是你是否具备成为老板的能力。
第一个能力是选品能力，无论是做实体产品还是虚拟服务，选品都是首要问题。
产品选得好，后面的运营就会轻松；产品选得烂，做起来就会很费劲。
产品经理要比用户更懂用户自己，能够挖掘出他们显性需求是入门水平，高阶水平是挖掘出深层次隐藏的需求。这种能力除了大量训练外，还需要天赋。
乔布斯说过，客户压根不知道自己想要什么，直到你把产品放在他们眼前，这才是顶级的产品经理。
数据分析能力+心理学基础=产品挖掘能力
数据不仅反映当下，还能透析出未来的趋势，我们可以从中略窥一二用户的心理。
谷歌关键词数据配合 Google Trends 趋势分析产品热度走向。
此外，关键词云工具可以更直观地看到哪些产品是用户更关注的。
成为一名成功的创业者首先要成为一名合格的产品经理。
SEO 人的其他能力
Google Ads
SEO 前期出效果慢，有必要辅助广告投放，因此广告投放也是谷歌 SEO 的一项必备技能。广告优化师可以不懂 SEO，但 SEO 应该会投放广告。
因为 SEO 上手广告投放很容易，前期的关键词分析思路与 SEO 相同，后面只需要根据数据调整关键词出价、增减关键词即可。
Shopping 广告难度稍大，很多人被 GMC 这一关卡住了，GMC 审核太严格了，以至于直接一刀切，把那些正规搞电商的也误判为作弊。
社媒能力
主要是了解产品适合在哪个渠道投放，Linkedin 的渠道肯定不适合做快消品，Tiktok 的渠道肯定不适合做大型机械。找适合自己产品的社媒渠道做。
团队沟通能力
这个能力也非常重要，SEO 在内的运营人天天对着数据看来看去，都是跟数据打交道，跟人沟通的能力不要丢。
除了本身的专业能力，还有个职场能力就是跟其他同事沟通，和领导汇报能力也很重要。
运营和技术因为沟通不顺畅干架的可不在少数，技术觉得运营事儿逼，不懂这个那个瞎指挥，运营觉得技术脑子让驴踢了，这点功能都不能实现。
能用最简洁清晰易懂的语言让对方听懂是表达力过关的基本要素。
SEO 人的发展方向
最后是一个小的Bonus，关于 SEO 人的未来出路，无非就那么几种：
1. 一直做 SEO，从入行开始一直干，在这个行业深耕，成为 SEO 大牛，从一个运营成为一个主管。实际上这条路不仅仅只是在 SEO 这一个岗位上，很多公司的运营主管都是管 SEO、广告、SNS 渠道。
2. T 型路线，在 SEO 基础上学习其他运营技能，建站、数据分析、视频营销等，让自己成为通识人才。一般会建站的都会 SEO。
3. 搞代运营，这条路出力不讨好，最终走向二难困境，不接没活干，接了就是一锤子买卖。
4. 搞贸易电商，利用自己营销的技能，如果有合适的供应商关系，二者进行合作，慢慢业绩就出来了。
不管 SEO 还是 Ads，毕竟还只是个营销的手段，中国的本土环境不像美国，美国的 SEO agency 收费能收上去，收个几万到几十万美金都可以，而且他们服务的企业多是保险、律师、牙医等当地暴利行业，中国的大都是制造业和贸易公司为主，服务业出海的还是少。
