UTTORI五朵里：以东方元素打造现代香水艺术 拓展家居香氛蓝海市场
作者：晚乔 | 出品：明亮公司
在竞争激烈的美妆赛道中，"嗅觉经济"下的香水、香氛市场仍处于起步阶段。创立于2017年的「UTTORI五朵里」是国内专注于香水品类的代表性品牌。
「桂」香水引领国潮风
联合创始人李乐表示，其推出的「桂」香水开创了桂花香调的新潮流。在此之前，桂花主题香水非常小众，而五朵里成功将其商业化后，各品牌纷纷效仿推出桂花香水。
现代东方美学
虽然品牌采用「桂」、「梅」、「纸」、「墨」等东方元素，但李乐强调："我们注重香水带来的情绪体验，不希望被贴上'国风复古'的标签。东方元素不一定是复古的。"
品类拓展策略
在香水上市两年后，品牌开始向蜡烛、无火香薰和身体护理品类延伸。李乐解释道："香水复购率较低，而家居香氛是消耗品，复购属性更强。我们以香水为核心，拓展更广泛的使用场景。"
市场表现
目前品牌拥有40-50个SKU，2022年GMV同比增长超50%，复购率约20%。15ml香水定价148-188元，50ml产品388-468元，定位中端市场。
渠道布局
线上业务占比70%，同时积极布局线下渠道：屈臣氏等美妆连锁、文创书店、专业香氛集合店。未来计划开设品牌体验店。
行业洞察
李乐认为香水品类天花板有限，但家居香氛市场想象空间更大。不过香水仍是表达香气创作的最佳载体，能充分展现香味的层次和复杂性。
Q&A精选
Q：为什么选择桂花作为首款香水？
A：2016年左右，中国消费者对本土香水的兴趣开始提升。桂花具有中国特色，「桂」香水获得香水爱好者的惊艳反馈，成为品牌创立的契机。
Q：如何理解"艺术香水"？
A：这代表一种风格而非细分品类。强调原创性和个性化表达，目标是引领趋势而非追随潮流。
Q：线下渠道规划？
A：目前通过三种渠道拓展：美妆连锁、文创书店、专业香水集合店。未来将开设品牌体验店，完整呈现品牌形象。
行业展望
李乐指出国内香水市场三大趋势：1)赛道扩大，玩家增多；2)品牌向中高端发展；3)国际沙龙香水品牌加速进入。虽然香水品类天花板有限，但作为蓝海市场仍有广阔发展空间。
最后，李乐表示："我们团队带着清醒的认知在做品牌，因为我们真心热爱这个能带给人们美和愉悦的行业。"
