B2B 企业出海困境如何破？多元化营销渠道探索！
在 2012 年以前，第一批出海企业主要依赖 Google 的关键词；而随着 2012 年 Facebook 推出第一批电商和视频产品，海外营销方式发生了巨大的变化。
根据 LinkedIn 出版的中国 B2B 品牌全球化营销白皮书，我们可以看到在线上品牌曝光和获客的渠道变得更加多样化，排名靠前的方式包括 Google、LinkedIn、YouTube、Facebook、Instagram、Amazon、Twitter 等。
一、Google 搜索引擎优化
根据 LinkedIn 数据显示，在所有的获客渠道中，Google 在 B2B 用户线上购买旅程中，渠道占比最多，且遥遥领先于其他渠道。
根据罗兰贝格的 B2B 数字化营销数据显示，90%的 B2B 用户会进行线上搜索。通过在 Google 上进行优化推广，无疑是最好的 B2B 营销渠道。
Google 搜索引擎优化主要有 2 种方式：官网 SEO 和 Google Ads
1. 官网 SEO
官网 SEO，即通过 SEO 技术手段，将 B2B 官网排名到 Google、Bing 等搜索引擎自然（非付费）搜索结果排名靠前位置，通过精准的关键词覆盖将目标用户群体引流到品牌官网中（品牌的自有私域池）。
各种数据显示，SEO 位居 B2B 主要来源之首。实际上随着跨境电商外部环境的动荡，如亚马逊突然封店，官网 SEO 越来越成为 B2B 出海营销的首选。
官网 seo 优化的好处：
免费，每次点击都不产生费用
精准的关键词覆盖，很好地触达目标用户人群
品牌自有流量池，所有用户都停留在官网中
针对所有搜索引擎，同时适用于 PC、MOB、平板电脑等多种设备
权威的官方的品牌形象展示途径，增加信任度
如何做好官网 SEO？
很多人认为 SEO 是一种深不可测的技术，实际 SEO 是一门艺术，通过多种优化策略共同完成。那么如何做好官网 SEO 呢？
利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度
了解用户搜索习惯，拓展 SEO 关键词库，合理地部署到官网中
深度了解 Google SEO 优化算法，进行科学的站内和站外优化推广
结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略
具有强执行力的技术&文案团队等
利用独立站与社媒平台链接，进行用户群体的相互引导
2. PPC
Google Ads 是一种通过使用 Google 关键字广告或 Google 遍布全球的内容联盟网络来进行推广的付费网络推广方式，Google 会根据用户点击广告的次数或广告展示次数向广告主收取相应费用。——每次按点击收费。
二、YOUTUBE 营销推广
数据显示：B2B 与 B2C 用户购买旅程中关注因素不一样，B2B 用户在决策过程中会更加关注危险度。根据 LinkedIn、Facebook、Google 等统计数据显示，“信任”永远是海外买家下单最关键因素之一。而通过视频营销，如厂房、生产工艺、生产流水等视频有助于帮助构建信任。数据显示 70%的采购者用视频辅助采购决策。
YouTube 是全球最大的视频网站，同时是全球第二大搜索引擎，全球每月有 20 亿登录用户，每日观看时长超过 10 亿小时。另根据 Google 数据显示 90%用户在搜索之后，有一部分用户群体会前往 YOUTUBE 深入了解产品。
B2B 企业可通过 YOUTUBE 来满足用户进一步的搜索需求，同时通过视频来建立品牌的信任度。
YouTube 营销方式：
1. 品牌方建立 YouTube 公众主页，通过公众主页进行视频内容输出；
2. 通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌；
3. YouTube 广告投放。
YouTube 营销建议：
1. YOUTUBE 视频长短视频均可，高质的短视频也可获得高播放量。第三方数据显示，B2B 企业视频同等质量长视频可能会得到更高的观看满意度；
2. 公众主页或第三方账号的内容发布，可添加 B2B 官网地址，相互链接；
3. YouTube 广告推广。其中比较好的广告类型为发现广告和行动号召广告（如表单提交）。
三、Facebook 社媒营销
Facebook 是领先的社交媒体广告和营销平台，94%的全球营销人员在营销工作中使用 facebook。Facebook 每日活跃用户 26 亿，用户基数和广告收入仅次于 Google。有着大量精准的用户画像和用户标签，C 端标签和 B 端标签，对于 B2B 企业而言，除了 Google 之外，Facebook 同样是一个很重要的营销平台。
Facebook 营销方式：
1. 品牌方建立 Facebook 公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出；
2. Facebook 直播进行品牌&产品直观展示；
3. Facebook 广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售。
Facebook 营销的几点建议：
1. Facebook 视频建议以短视频为主，太长用户就会跳出；
2. 公众主页或第三方账号的内容发布，可添加 B2B 官网地址，相互链接；
3. 广告营销有 4 种广告形式，其中较好的转化形式为：表单提交和 Message 留言；
4. 广告营销时，针对 2B 或 2C2B 企业，广告素材和用户标签，不要忽视 B 端用户标签。
四、Linkedin B2B 营销
根据 LinkedIn 中国 B2B 品牌全球化营销白皮书中我们不难发现，Linkedin 在 B2B 用户线上购买旅程中使用占比仅次于 Google。
据领英透露，超过 90%的 B2B 营销人员正在借助领英平台传播品牌内容；超过 90%的 B2B 营销人员优先考虑使用领英平台进行品牌营销。
那么针对 B2B 企业，Linkedin 同样也是很不错的推广营销平台。
五、Instagram B2B 营销
Instagram 虽然每天有超过 5 亿人使用。但许多 B2B 营销人员在计划其策略时仍然忽略了它，实际上 Instagram 一直致力于推广 B2B 营销，且有很多 B2B 营销人员在上面进行品牌推广，吸引目标受众。
Instagram 营销方式：
1. 品牌方建立 Ins 企业帐户，并选择与 Facebook 企业帐户相关联；
2. 日常发布图片或视频，建议以短视频为主。
Instagram 曾推出 IGTV 纵向长视频，但最终于 2021.10 已关停。
1. 通过 Instagram Stories 和 Instagram TV 讲述品牌故事；
2. 广告投放；
3. 网红营销。
面对多样化的渠道，B2B 企业如何选择和优化推广呢？下周会就 B2B 企业常见的营销渠道进行讲解，敬请期待。
