如何让一款户外音箱新品成功上市并实现年销 4 亿？这家大厂有何秘诀？
在当前这个竞争激烈的市场环境中，深圳摩科创新科技有限公司的范月华表示，只要我们保持品牌的初心，就不会偏离方向。
这家名为“摩科创新”的企业采用了双品牌、双定位的营销策略——国内市场主打“不见不散”，全球市场则是“MIFA”，以此推动品牌的转型变革，使其企业年销售额达到了 4 亿人民币。在保留内销和 B2B 的基础上，该公司正式创立了“MIFA”品牌，计划开拓国际市场。从 2015 年开始，MIFA 就已经着手进行全球品牌化运营。
“早些时候，在国内市场，我们曾为三星、华为等知名‘大厂’供货。当时，户外音频类产品在产品品牌属性、Logo 以及产品定位上，更多地倾向于中老年人群体，性价比相对较高。而转向国外市场后，我们需要从包装、产品设计等方面重新进行定位，向更年轻化和高端化的产品倾斜。”
在跨境电商的赛道上，MIFA 凭借对目标市场的精准定位，通过“产品-品牌-渠道”矩阵，走出了一条与众不同的发展道路。那么，MIFA 是如何将户外音频这块蛋糕做大做强的？双品牌、双定位营销策略背后又有哪些成功经验可供借鉴？未来户外音箱市场又有多大的潜力？针对这些问题，雨果跨境与深圳摩科创新科技有限公司的范月华进行了深入探讨。
Q：作为在行业内有一定影响力的 MIFA，是如何打造差异化的产品？
A： 蓝牙音箱市场已经历经了十多年的洗礼，能够沉淀下来并具有一定实力的研发和生产制造能力的厂家已经为数不多，而一直坚持耕耘品牌的生产型厂家则更是少之又少。MIFA 始终坚持以“高品质差异化”为核心，为用户提供具有特色且实用的户外便携音频产品，并持续投入和发展，从而在市场中获得了一定的份额。
MIFA 一直致力于推动户外音频领域的多元化发展，为消费者提供精致、匠心的“作品”。我们的产品致力于为喜爱户外的朋友们带来更多的惊喜、愉悦和舒适的音频聆听体验。
MIFA 成功出海的背后，离不开对细分市场和差异化产品的紧密联系的重视。MIFA 专注于户外音频领域，并不断对产品线进行细分，以满足热爱户外的用户对真正适合的户外音频产品的需求。通过垂直于细分领域，我们构建了一系列的产品矩阵，不断深入挖掘，“水源”会越来越丰富，产品也会越来越受欢迎。
Q：一款产品的成功上市，最重要的是什么能力？
A： 在我看来，一款成功的产品最重要的是能够得到目标用户的认可，满足用户的真实需求，并经受住市场的考验。
MIFA 的品牌定位非常明确，就是专注于户外音频领域，并不断深入挖掘在户外领域中用户真正需要的音频产品，以解决他们的痛点。以新款 WildBox 户外蓝牙音箱为例，它拥有真正的 IP67 级防水防尘性能、领先的蓝牙 5.3 版本和广播功能，可以同时连接 100 台以上音箱。这款产品集合了我们的软件和声学算法，要实现这些差异化的功能，需要进行更大的投入。这些功能的实现，也是为了给消费者带来更好的用户体验。
对于一款产品的定义，需要从多个维度进行考量。除了产品本身的定位精准、市场推广效果好、各销售通路火力全开之外，还需要有好的时机。如果单纯从产品本身去定义，它应该具有清晰的消费者人群画像、精准的市场定位、独特的 ID 设计、实用和加分项的功能，以及体验效果俱佳等特点。
Q：MIFA 是如何打通线上线下渠道双布局？有何成功策略？
A： 我们采取了线上引流和线下曝光相结合的策略，以提升品牌热度和销量，并拉升品牌形象。
在线下，我们通过连锁门店的主推和促销活动来带动销量，并通过展会、行业峰会等方式加强品牌的曝光和热度。同时，我们也注重提升产品的体验感和复购率。
在线上，我们通过各平台的站内推广、社媒合作以及全球主流社交平台推广等方式，形成线上线下相互促进、共同发展的良好局面。
Q：过去一年，跨境消费持续升温。您观察到的中国智能音频产品与国际大牌的差距如何？中国智能音频产品的出海意愿和出海现状如何？
A： 过去一年和未来几年，跨境市场和中国智能音频产品的出海热度将会持续。与国际品牌相比，国内品牌在品牌沉淀、核心技术、声学算法和品牌影响力等方面可能存在一定差距。然而，得益于良好的市场形势和政策支持，以及跨境平台配套体系的不断完善，我们拥有非常好的品牌出海基础和环境。未来，国内可能会涌现出更多的原创品牌或国际品牌，因为音频的研发、生产制造和产业链都集中在国内。
以 MIFA 产品为例，它不仅具有强大的市场竞争力和研发制造实力，还在国际平台上得到了全球 60 多个国家和地区消费者的认可。在打造海外影响力方面，MIFA 首先专注于自身产品，确保产品质量过硬。其次，通过国内外的线上线下渠道、社交媒体、达人、网红、电商、连锁商超、代理商等多种方式，让更多人认识和了解 MIFA。
在我看来，2022 年大部分中国品牌都希望在国际市场上保持增长，因此都会有自己的布局和战略打法。成功出海的背后，除了品牌定义精准、消费者人群定义清晰之外，还需要具备强大的推广运营能力和作战团队。
Q：针对智能音频产品市场来看，在跨境市场上竞争相当激烈，您是怎么看待竞争机制的，又是如何应对的呢？
A： 智能音频产品的竞争一直非常激烈，这是一个红海市场。商业竞争的核心在于良性竞争，只有这样才能共同成长。
品牌的塑造需要一个良好的商业氛围。如果更多的品牌能够关注用户体验，注重原创元素，这将有助于整个行业的健康发展。我们只需要做好自己，坚持自己的初心，以不变应万变。
Q：当前户外音频产品出口市场存在哪些发展压力，未来该品类将往哪个方向发展呢？
A： 出口市场的压力既有内部的，也有外部的。内部需要进一步提升我们的研发生产能力和运营推广能力，外部则与国际市场的经济环境密切相关。MIFA 已经找到了自己的产品视角和消费者画像，也明确了应用场景。
我们需要在合适的时间，用爆炸式的宣传推广方式将产品推向消费者，给他们带来惊喜和感动。我们相信，通过产品的匠心打造和竞争，未来会更加美好。
在未来，MIFA 将继续专注于户外市场，秉承不断探索和创新的精神，在产品功能性上不断适应各类户外应用场景。为徒步、水上、滑雪、环保、自驾、攀登、骑行、极限、行摄、跑步等热爱户外领域的用户和爱好者们，提供爱、惊喜和可靠的户外音频产品。户外是一个广阔的领域，我们将在细分领域进行更细致的创新，具体将体现在 MIFA3.0 金标系列产品中，预计将于 2022 年下半年上市。
