新手卖家一定要做站外推广吗？
电商创业之路充满挑战，让我们跟随老陈的实战记录与分享。大家好，我是老陈。
从去年到现在，我陆续分享了很多关于【亚马逊如何进行站外推广】的视频，但仍有很多朋友问我：“老陈，亚马逊的站外推广到底该怎么做？”
与这些新手朋友交流后，我发现了一个奇怪的现象。这些新手朋友甚至不知道如何玩转站内流量，就开始琢磨亚马逊的站外推广该怎么做。其实，这两种推广方式各有特点，但如果你不清楚在什么情况下该使用哪种推广方式，只是单纯觉得站外推广很高端，就贸然尝试，我真的不建议你这样做。此外，对于新卖家或中小卖家来说，做站外推广真的有必要吗？
站内流量和站外流量的区别：
首先，站内流量的最大特点是流量精准，且不挑产品。例如，如果你销售牙科相关的医用品，当客户有需求时，他们会搜索相关关键词，然后购买你的产品。而如果你在站内进行推广，虽然可能获得了大量订单，但在社交媒体上，成交率可能并不高。原因很简单，看到站外广告的人可能牙齿没有问题，即使有问题也不一定需要你的产品，这导致流量虽多，但转化率不高。
其次，一般来说，站内流量的获取成本比站外流量低。例如，在美国站，即使竞争激烈，大多数品类的 CPC 基本维持在 1 美元左右，而在 Google 或 Facebook 上投放广告，成本可能高达 3 美元以上。因此，站内流量精准、不挑产品、成本低；站外流量则挑产品、成本高。
在了解了站内流量和站外流量的区别后，我分析了几种适合做站外的情况。
第一种情况：
第二种情况：
大家都知道流量获取成本不同，即使是同一产品，来自不同渠道的流量成本也不一样，有些是长尾词，有些是大词。长尾词一般性价比高，而大词性价比低。如果想让产品在获取完长尾词相关流量后进一步提升，有两个选择：一是做相关大词；二是做站外推广。获取大词流量的成本高于做站外推广，因此在这种情况下，做站外推广更划算。
第三种情况：
产品做站内广告效果不好，但在社交媒体网站或 APP 上进行推广效果更好。比如，我们在刷短视频时，可能会被种草一些原本不需要或不知道如何搜索关键词的产品。对于这些无法描述关键词的产品，做站外推广效果更好，也更省力。
第四种情况：
有些类目站内竞争激烈，CPC 高达三四美元，远高于站外推广成本。在这种情况下，做站外推广的成本可能更低，可以考虑直接做站外。
我们做运营，要明确自己的目标和需求，通过合适的手段实现，以获得更好的效果和更低的成本。这才是运营的核心。
今天的分享就到这里，转发加关注，创业路上不孤独，我是老陈，再见。
