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小众美妆品牌，年营收10亿美元！

有这么一个品牌，被称作“

年轻人的知音”，不以画出华丽的妆容为核心，反而把肌肤放在第一位，这一特立独行的价值观深得人心。

Glossier作为一各美妆品牌，产品线涵盖彩妆、护肤、身体护理和香水四大类，主打“无妆感”妆容，产品设计简约时尚，具有强烈的千禧一代特色，注重环保和现代化，

市场潜力非常大。

图片来源：Glossier官网

Glossier独立站自然流量可谓是非常高了，光自然流量就能达到491K，可见其

品牌影响力有多高。

图片来源：SEMrush

图片来源：similarweb

独立站设计很有特色，用

Shopify建设，局部放大的高清图片，将产品特色展现的淋漓尽致，

极具视觉冲击力，这也让其页面权重高达61，

受众信任度很不错。

图片来源：Glossier官网

图片来源：wappalyzer

图片来源：SEMrush

特 立 独 行的品 牌 价 值 观

Glossier 曾发布一款新产品：

Body Hero身体乳，邀请五位素人女性，展示了五类不同身份、年纪、体型的女性自然

真实的状态，与完美无暇的广告模特形成了鲜明的差异。

图片来源：Glossier社媒账号

这也很好地传达出“对女性美丽的定义不应该是单一的，女性的美丽是

个性化的，应该由每个女性自己来定义”。而相较于大规模的海报推广，Glossier并没有大肆宣扬这次活动，而是发布了一张十分生活化的照片，“不经意”地使广告入镜。

图片来源：Glossier官网

Glossier 的品牌理念是“

Skin first, makeup second.”，肌肤优先，化妆其次，主张以护肤为基础，提倡自然、美丽的肌肤，而不是通过厚重的化妆来掩盖，在这个以“美”为主流的彩妆市场这样的价值观显得异常

特立独行。

让 用 户 自 发成 为 品 牌 代 言 人

Glossier 从一开始就非常注重通过社交媒体与消费者互动。品牌利用Instagram、Facebook、YouTube等，建立了

庞大的粉丝基础，直接与用户沟通，获取反馈，与 KOL、KOC合作，接触到更多的潜在消费者，

增加产品的曝光率和市场渗透率。

图片来源：Glossier社媒账号

图片来源：Glossier社媒账号

Glossier 还很擅长通过

用户生成内容，举办#GlossierPink和#GlossierIRL等标签活动，激发用户主动分享使用体验，增加品牌的可信度和亲和力，同时

让用户成为品牌代言人。

有 辨 识 度的品 牌 形 象

Glossier 的产品包装设计简约，采用粉红色、白色和浅灰色等柔和色调，给人以清新、干净的感觉。品牌标志是一个简洁的“

G”，这种简单却富

有辨识度的标志设计，使得品牌在众多竞争对手中脱颖而出，易于消费者识别和记忆。

图片来源：Glossier社媒账号

Glossier 的广告和宣传片强调真实自然，富有创意，通常采用真实用户作为广告代言人，展示她们真实的肌肤状态，传递出品牌倡导的自然美理念，

拉近了与消费者的距离，为独立站带来了巨大的流量，同时也建立了

独特的品牌形象和认知度。

图片来源：similarweb

Glossier以优良的产品质量及深入人心的品牌理念为基础，

在社媒上搭建营销阵地，成功打造出特立独行的品牌形象，被称作是

“千禧一代”的品牌。