外贸SOHO创业
外贸SOHO的定义
SOHO是英文Small Office and Home Office的首字母简写，通俗一点讲就是居家办公， 外贸SOHO就是在家办公的外贸人。SOHO是互联网信息化高速发展背景下，一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。疫情更加滋生出了很多SOHO互联网工具，使得沟通更加便捷、高效，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族，又称SOHOER。
外贸SOHO的特点
特点一就是小而全的包办。一个人负责所有的事情，事无巨细，杂而多。从客户沟通、供应商协调、验货发货、单证制作、客户后期跟进直至收款完成，都是一个人完成。
特点二就是启动成本低、风险小。早期只是需要办公用品主要是电脑这些，注册公司，开户，有些甚至直接挂靠供应商，公司都无需注册。SOHO的客户要么是熟客，不担心收款，要么是小客户，出货前都会结清货款，所以也没啥资金压力。
特点三就是收益机会多，想象空间大。很多外贸SOHO者基本都是带客起步的，或者是原工厂业务人员岗位变通出来的，所以有一定的基础，再加上付出了更多的体力心力，所以对于老客户挖潜会更足，有些甚至转为客户采购代理，如果有一年几千万美金的业务体量，收益自然就高了。
外贸SOHO的条件
具备很高的外贸业务素养。一个好的SOHOER 肯定是一个好的外贸员，首先肯定得具备很好的英语水平，如果客户是小语种系，自然还需要具备小语种能力；其次需要非常熟知外贸流程，从接触客户开始，到收款完成，到售后跟踪，面面俱到；更加需要熟知产品类目，功能、特点、交叉边界、现行业态、未来行业趋势等；当然还得勤奋努力，牺牲很多休息时间，绷紧神经，及时了解客户、供应链、服务口的动态，以免产生意外。
具备直接变现的客户基础。两袖清风来做外贸SOHO，几乎做不起来，外贸这个行业，就算你认识客户，从信任的建立、发展目标确定、样品单，到最终订单落地，往往有一定的时间周期，这样就会面临很久没有收入的可能性。有些SOHO是工厂业务机制变革，为了激发业务潜能，让业务员独立核算，SOHO办公，分配一些在做订单的老客户，这是最好的起步方式。当然也有直接带走老东家客户和订单的，道德层面上理亏了，物质上直接变现，收益也比和老东家合作增大很多。
具备洞悉行业的判断力。外贸SOHO说白了就是赚取信息差和跑腿费用，这就需要非常熟知行业脉搏、客户痛点和需求、竞品和友商状况、未来趋势等，不然这种长贸易链条就是简单的成本叠加，市场竞争力自然下降。反之如若能够洞悉行业的脉搏，市场节奏领先的话，那么增长空间自然够大，利润回报也自然增加。
外贸SOHO的趋势是越来越多的选择，尤其是制造工厂的老业务人员，他们熟悉工厂、产品、客户，而工厂也想将固定支出变得更弹性、更可控，也愿意支持老业务同事转为SOHO模式，这样两全其美，彼此成就，互为犄角，互利互惠。
#外贸干货分享##外贸##商业思维##外贸知识##外贸业务##SOHO创业#＃外贸创业#
