谷歌开发客户有何技巧？外贸人必知的“道”与“术”

谷歌开发客户的 3 个小妙招——外贸客户开发的术与道

大家好，我是 Jack。

今天，我将为大家分享一些深藏多年的外贸客户开发方法和技巧，希望能给大家带来一些帮助。

上次我提到过要写一篇 Shopify 系列的文章，但最近 Shopify 很多店铺被关闭，很多卖家因此遭受损失。这是因为一些卖家采用了不良的爆品玩法，这种玩法就像赌博，看运气，能否碰到一个爆款。如果碰到了，就可以短时间内赚得盆满钵满。

然而，这种挣快钱的方式并不适合年轻人，因为它会改变你的心态。你可能会觉得之前能挣那么多钱，现在为什么要辛辛苦苦地打工，而且工资还那么低。

上次我参加了出海笔记的付费线下沙龙，了解到最近 Shopify 很多店铺被关闭。因此，我打算将 Shopify 更新延后，先写一篇大家都很关心的外贸客户开发话题。毕竟，很多朋友都在 Soho 或公司中辛苦地开发客户。

熟悉我的朋友都知道，我之前是做业务的，后来转向了推广运营岗位。去年 11 月，我采访了几位从其他行业转向做海外推广的朋友。如果你对海外推广感兴趣，或者想转岗做海外推广，你可以看看他们的案例。

对数字营销感兴趣？来看看他们转岗的故事

我之前也经历过开发客户的痛苦过程，所以非常理解大家的感受。因此，我付费学习了很多客户开发技能，并将其分享给大家，希望能帮助大家更有效地开发客户。

给永远比拿更快乐。

回到客户开发的话题，学会系统性地开发客户对于后期的资料收集、市场调研等都非常有帮助。毕竟，思路都是相同的，只是需要更换搜索关键词和指令而已。

今天，我将主要介绍如何使用谷歌搜索引擎开发客户。掌握了这个思路，大家自然可以触类旁通，学会如何使用谷歌图片和地图搜索客户。

首先，我们来介绍一下谷歌搜索引擎搜索客户。其实，大家在大学时都学过图书馆资料搜索，当时图书馆管理员会教大家如何搜索图书馆的文献资料。

这些课程中的搜索指令并不难，因为第一次创造这些指令的人通常能够轻松记住它们。

接下来，我们来介绍谷歌的搜索指令。第一个是“+”，它的作用是增加搜索结果。例如，你是做 LED 显示屏生意的，想开发这块市场。你可能会输入“LED display wholesaler”，但这样可能会错过一些潜在的搜索结果，因为“LED screen”和“LED Video wall”等其他相关关键词也可能会带来客户。

为了避免这种情况，你可以使用“LED display + LED screen wholesaler”这样的搜索指令，这样就可以同时搜索到包含“LED screen”的结果，从而找到更多潜在的客户。

如果你想找到经销商而不仅仅是批发商，你可以将“wholesaler”替换为“distributor”，这样搜索结果会更多。

例如，输入“LED display + LED screen distributor”，就可以找到更多的经销商。

如果你想找脱毛蜡豆的客户，输入“hard wax bean wholesaler+distributor”，就可以筛选出批发商和经销商。

除了产品关键词，客户类型也可以用“+”号进行搜索，这样可以获得更多结果。

如果你想专注于英国市场，可以在搜索词后面加上“UK”，这样就可以找到英国的客户了。

例如，你是做蓝牙音箱的，英文关键词是“Bluetooth speaker”，想找英国的客户，可以使用“Bluetooth speaker distributor + UK”这样的搜索指令。

接下来，我们介绍谷歌的减号“-”搜索指令。它的作用是减少搜索结果，帮助我们筛选出最有用的信息。

例如，你搜索“LED display wholesaler”，会出现很多来自阿里巴巴、环球资源和中国制造网的信息。这些网站提供的是批发商资料，对于老外寻找全球买家很有帮助，但对于你寻找国外客户来说，这些资料可能是垃圾信息。

此时，你可以使用减号搜索指令“LED display wholesaler - display + LED screen wholesaler - alibaba.com”，这样就可以删除包含“LED screen”和“LED display”的批发商信息，只留下你真正需要的资料。

通过这种方式，你可以更准确地找到目标客户。

如果你想找 LED 显示屏的 PDF 资料，可以使用“filetype：PDF LED display”这样的搜索指令。如果你想找 Excel 表格形式的资料，可以使用“filetype：Excel LED display”。

需要注意的是，这些资料必须先上传到谷歌并被收录，才能通过搜索指令找到。如果没有被收录，可能是关键词使用不当或还没有人上传到谷歌。

谷歌只是一个商业网站，还有很多资料，如政府网站、非政府组织、银行等的资料，不会被收录到谷歌中。此外，谷歌的搜索结果只是互联网资料的冰山一角，还有深网和暗网等未被收录的内容。

关于暗网，我没有使用洋葱路由器访问过，因为好奇心可能会害死猫。如果大家对暗网感兴趣，可以自行谷歌搜索。不过，暗网中大部分都是一些负能量信息。

最后，我们介绍一下 site 网站站内搜索指令。这个指令非常强大，也是我使用最多的指令之一。

例如，你想开发 LED 显示屏的市场，你的客户可能会有自己的网站。为了方便客户浏览和下单，你可以使用谷歌搜索指令找到这些网站。

我们知道，WordPress 和 shopify 是目前市场上使用较多的建站平台。一般来说，2B 的客户更倾向于使用 WordPress 建站，而 2C 的客户则喜欢使用 shopify。对于 LED 显示屏这类产品，客户通常会选择 WordPress 建站。

那么，如何找到这些客户的网站呢？很简单！在谷歌中输入“led display site: screen site:wordpress.com”，就可以找到所有使用 WordPress 建站的 LED 显示屏网站。

同样，如果你想找脱毛蜡豆的客户，可以输入“led display site: display site: wax remover site:myshopify.com”，这样就可以找到所有使用 shopify 建站的脱毛蜡豆网站。

这个指令不仅可以在谷歌中使用，还可以在 Facebook 和领英上使用。有时候，你可能无法登录 Facebook 或领英进行站内搜索，但可以使用 site 搜索指令来查找客户。因为谷歌不需要你注册登录账号，就可以直接搜索。

这些指令不仅适用于开发客户，还可以用于查找文档、PDF 资料、Excel 表格等。如果你有其他需求，也可以尝试使用这些指令。

最后，我想分享一句《肖申克的救赎》中的经典台词：“有的人的羽翼是如此光辉，即使是再冷漠，难搞的客户，也能让他改变主意”。希望大家都能找到自己的客户，实现自己的目标！