如何在一天内高效地搜索 100 个外贸客户？
外贸客户的获取有主动和被动之分，主动客户是指通过网络等方式积极寻找和搜索客户。刚开始做外贸时，需要先有量的积累，然后才能实现质的飞跃。你们公司对外贸业务员每天搜索客户的数量有要求吗？
外贸客户搜索数量
有位外贸业务员表示：“他们老板给业务员定的指标是每天搜索 100 个客户，但他竭尽全力一天只能搜索十几个，差距为何如此之大？同行的外贸业务员，你们每天搜索多少客户呢？” 外贸业务员每天搜索客户的数量与具体工作内容有关。如果除了搜索客户，还需要做图片、整理产品参数详细信息、回复询盘、查看后台数据、写日报、与工厂货代沟通，甚至找货代和产品，那么一天确实搜索不到 100 个客户，能搜索十几个已经很不错了。
外贸业务员日常工作具体内容
如果每天的工作仅仅是在网上搜索客户，那么搜索 100 个客户是相对容易的。外网打开 facebook、linkedin、google，搜索产品关键词，通过图片找客户，方法有很多。只是在客户管理软件或 excel 中录入客户信息会花费更多时间。如果动作快、电脑和客户管理软件运行正常且反应迅速，在 8 小时内搜索 100 个客户并录入到软件或 excel 中是可以完成的。反之，则需要加班。即便无法完成 100 个，搜索 50 个也是没有问题的。如果 8 小时内搜索 100 个客户，那么平均每小时搜索 12.5 个客户，大约每 5 分钟搜索一个。打开网站需要 1 分钟，录入客户信息花费 2 分钟，实际操作过程可能用不了这么多时间。前提是当天公司及外贸部门没有会议，并且你到公司后立即开始搜索客户。当然，明天你可以亲自尝试一下，看看在下班时 8 小时内能够搜索多少客户？
一天的工作内容就是在网上搜索客户
对于老板来说，在制定外贸业务员的考核指标时，需要考虑实际情况，例如是否需要开会，业务员的日常工作中是否还有其他问题需要处理。正常工作时间为每天 8 小时，无论是开会还是处理其他工作，都需要时间。目标应尽量与业务员的自身能力和实际情况相匹配或略高一些。如果目标过高，基本上很难实现；对于外贸业务员来说，接到老板的任务后，首先要考虑自己是否能够完成，如果不能，应采用什么方法。如果在完成过程中遇到困难，最好向老板说明情况，老板经验丰富，可以为你提供更好的搜索客户的方法，帮助你逐步接近甚至超出预期目标。
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