外贸小白求解：阿里巴巴国际站和 Google，哪个更适合做外贸？
我经常遇到许多外贸新手，他们普遍反映当前国际站竞争激烈，尤其是新店，很多店铺一开始几乎没有询盘，即使开车也没有多少实际转化。
主要原因有以下几点：
1. 店铺基础权重低，产品发布质量差。
2. 关键词覆盖上，大部分是大词，而非长尾词。
3. p4p 推广上，主推大词，长尾词太少。
4. p4p 推广的词和橱窗产品存在叠加使用。
5. 优品太少。
这些原因导致的结果是曝光有而询盘少，且询盘质量差！
那么如何看待这种情况，又该如何应对呢？我先直接告诉大家我的建议吧！
第一，国际站要养着，但暂时不用增加投入。
第二，尽快建立独立站，然后进行 google 推广。
为何要这样建议？下面我将详细分析并说明理由。
我将结合一个学员的案例，为大家展示我的分析逻辑，希望能给大家一些启发。
这位学员从事 PCB 行业。
我们先来分析一下 PCB 行业在国际站上的搜索指数情况。
从上图 可以看出，Printed Circuit Board 这个关键词在过去 30 天内的国际搜索情况。在搜索词中，前五名只有第一个词与产品相关，而 2 到 5 名都是与 PCB 机器设备相关的搜索。
进一步分析过去 12 个月以来该产品的搜索起伏变化，可以发现总体呈上升趋势，但搜索基础较低。
由此我们可以得出结论：PCB 行业属于典型的工业品类行业，相对消费品行业整体较为冷门，在国际站上也是冷门行业。
然而，由于该产品在国际市场仍处于增长期，因此建议不要轻易放弃。
如果你是出口通会员+p4p 模式，我建议你继续续费，但只需使用最低的日基础消费。
如果你是金品诚企+p4p 模式，我建议你第二年降级为出口通会员，将预留资金投入到独立站推广中。
在运营方面，有以下两点建议：
1. 多发布长尾关键词产品，以覆盖长尾词。
2. 直通车推广全部放在长尾词上，现阶段切勿推广大词。
此外，我还可以分享我运营男装店铺的案例。
我在 2015 年运营一家零基础男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数仅为 400 多，但一年后，我的店铺排名达到了 top5。到 2020 年，西装产品的搜索指数已经超过 10000，日询盘达到 20 多条，当然也有一些低质量询盘。
因此，我想强调的是，坚持做国际站的原因。很多时候，我们要明白，做外贸需要多渠道拓展，而国际站只是其中之一，所以既不要轻易放弃，也不要孤注一掷地依赖它。
任何渠道的效果都需要时间的沉淀和运营的积累。
接下来，让我们看看国际站上 PCB 行业做得较好的 3 家同行的数据。
这是国际站上 PCB 行业做得不错的 3 家同行的数据情况：
1. 公司星级达到 5 星，近半年线上成交 14 笔，金额 140 万美金。这是一家金品诚企店铺，成立于 14 年前。
2. 公司星级为 4 星，近半年线上成交 51 笔，金额 29 万美金。这也是一家金品诚企店铺，成立于 14 年前。
3. 公司星级为 4 星，近半年线上成交 76 笔，金额 110 万美金。这同样是一家金品诚企店铺，成立于 12 年前。
你可以对比分析这些同行的数据，并调整自己的运营思路，包括类目搭建、产品详情页和星等级优化等方面。这样可以夯实店铺基础。
最后，我们来看看 google 全球对 PCB 行业的需求情况。
这张图显示了过去 12 个月内，google 上买家对 PCB 的搜索情况，呈现出增长的趋势。
这张图显示了过去 12 个月内，google 上搜索 PCB 的买家主要国家分布，主要集中在东南亚市场。
根据以上信息，我们可以得到以下两点启示：
1. 在 google 上需要尽快建立独立站进行推广。
2. 重点面向东南亚市场进行推广。
相对而言，google 推广带来的询盘质量要高很多。
