外贸 SOHO 供应商开发：如何找到优质供应商并建立长期合作关系？
《供应商开发标准操作规程》
一、寻找供应商渠道
1. 线上渠道
1688 是一个综合的线上批发网站，此外还有许多专门的行业产品采购网站，如义乌购、慧聪网等。通过这些线上渠道，您可以利用筛选供应商信息的选项，辨别工厂和贸易商，并评估其综合实力。
2. 批发市场
如华强北电子市场、义乌商贸城、广州上下九服装批发市场等，这些地方汇聚了大量供应商，您可以实地考察和洽谈。
3. 展会
参加广交会、上海光电展、深圳礼品展等行业展会，与供应商面对面交流，了解其产品和服务。
4. 朋友推荐
加入相关行业群聊，与其他外贸从业者交流，他们可能会为您推荐可靠的供应商。
二、与供应商建立联系
1. 线上交流
2. 电话沟通
如果线上交流无法深入探讨细节或价格，可以选择电话沟通，通过对方的语气增进彼此的了解。
3. 拜访供应商
在建立一定联系后，预约拜访供应商。工厂通常更欢迎看厂，而贸易公司可能会找借口推脱。拜访时可以多带一个朋友或提前准备好问题。
4. 了解供应商
在拜访过程中，重点了解供应商的产品定位、市场定位、价格策略、品质把控、生产管理流程、交期情况、售后政策以及资质证明等方面的信息。同时，可以主动邀请供应商吃饭，建立更紧密的合作关系。
三、筛选供应商
1. 供应商人品
选择人品好、真诚、靠谱的供应商，这是长期合作的重要保障。
2. 价格
了解供应商的价格策略，包括批量折扣、特别支持等，以确保获得合理的价格。
3. 品质
注重供应商产品的品质，确保其符合您的要求和客户的期望。
四、匹配合适供应商
根据供应商的 MOQ、打样时长、交期、品质体系、付款方式、售后服务等条件，结合自身实际情况，选择最适合的供应商。对于外贸 SOHO 来说，与能够配合自己的供应商合作更为重要，尤其是在定制类业务中。
五、优化供应商
经过一段时间的合作后，对供应商进行考核和评估。保留表现优秀、可靠的供应商，淘汰不合适的供应商。在实际操作中，可以根据供应商的表现和合作情况进行相应的调整。
注意事项：
1. 谈供应商时可以适当夸大自己的规模和业绩，但要注意合理适度。
2. 了解供应商的渠道偏好，以便更好地与之沟通和合作。
3. 不断寻找新的供应商，保持供应链的多样性和竞争力。
