中国企业如何在全球智能安防市场中独占鳌头？
一、引言
根据 Statista 的预估，全球安防市场预计将在 2024 年后逐步恢复增长，到 2026 年，市场规模将达到 3306 亿美元。近年来，许多海外新兴市场呈现出快速增长的态势，国内安防行业竞争激烈，各大巨头纷纷出海寻求新的增长机会。在这一背景下，萤石网络作为海康威视的子公司，凭借其在技术研发和市场布局方面的优势，实现了境外收入的逆势增长。那么，萤石网络是如何在全球地缘政治负面影响和国外对信息安全高度重视的情况下实现这一增长的呢？本文将对其进行深入分析。
二、“不出国，就出局”
萤石网络是国内安防行业的龙头企业海康威视的子公司，其智能摄像头在 2023 年的全球出货量超过 1884 万部，市场占有率约为 20%，被誉为“智能家居第一股”。与国内电动汽车、锂电池、光伏“新三样”出口增长 30%相比，萤石网络的境外收入呈现出逆风上升的趋势。在目前全球地缘政治的负面影响下，且国外对信息安全非常看重的情况下，萤石网络到底是怎么实现逆势增长的呢？
三、以“研发”为本
萤石网络成立于 2013 年，自成立以来，一直致力于技术创新和产品研发。截至 2023 年 12 月底，萤石网络拥有 1352 名研发人员，占公司总员工人数的 31.94%。萤石网络累计拥有授权发明专利 219 项，软件著作权 83 项。萤石网络的研发费用投入达 7.31 亿元，较上一年同期增长 21.18%，占公司营业收入的比例为 15.10%。这个数字在国内是什么水平呢？据相关数据显示，2022 年民营企业 500 强研发费用前十的企业中，仅有百度一家研发营收比超过 15%。哪怕与浪潮信息、比亚迪、宁德时代等众多行业头部企业相比，萤石网络也以超过 10%的研发费用率大幅领先。
四、独立站分地区精细化运营
（一）庞大的精准流量
萤石网络的品牌独立站 ezviz.com 每月都能获得大量的自然访问流量，7 月份的自然搜索流量就达到了 434.1k，这几乎相当于国内许多出海新秀品牌独立站半年的访问量。同时，其独立站 6 分 20 秒的平均访问时长和 40.90%的跳出率也表现出色。这表明，访问萤石网络品牌独立站的流量非常精准。笔者注意到，其品牌独立站 ezviz.com 主要自然搜索词中的第三“ezviz pc”和第五“ezviz for pc”，分别指向萤石除智能家居产品外的另一大板块——物联网云平台。“软件赋能硬件”，萤石构建的全屋智联系统，实现了互联互通与 3D 可视化全链路闭环。这将消费者引入公司 APP 内，通过为用户提供更多增值服务的方式，进而持续延长硬件产品的寿命周期，提升用户粘性。从萤石对外披露的财报来看，2023 年，物联网云平台的营收为 8.5 亿，占比 17.5%。从营收情况来看，萤石的“软件赋能硬件”模式无疑是走通了。
（二）分地区精细转化
针对不同的国家和地区，萤石设立了相应的独立站，旨在展开全球多站点针对性运营，例如北美、日本、中东等地区。在网站视觉呈现上，除了常规采用本土语言外，萤石几乎对每个站点都根据当地主流审美进行单独设计，甚至包括 banner，以更好地取得当地消费者的信任促进下单。在网站运营策略上，各个地区也是不同的，这点可以从 ezviz.com 各个国家独立站看出来。首先是独立站首页栏目设置不同，在美国、加拿大等北美国家，左一栏目都为促销信息；而在法国，首页栏目上不仅去掉了商店入口，还新增「Devenir un Revendeur」（成为经销商）。在中东地区，萤石为了符合当地消费者阅读习惯，将官网 logo 头尾对调，并且去掉商店和经销商入口。并且笔者还发现，每个地区的栏目主推产品也不尽相同，萤石会根据不同地区消费者需求，将当地最受欢迎的产品放到最显眼的地方展示。这不仅方便当地消费者可以及时找到所需产品，还可有效提高了品牌独立站购买转化率。从萤石品牌独立站的种种细节可以看出，他们深谙“一手转化率，一手精准流量”的谷歌 SEO 优化“最佳实践”要求。这也无怪他们会登上 2023 全球智能摄像头市场占有率第一的宝座，实现收入逆风增长。
五、结语
总的来说，市场上能够通过售卖硬件获取用户，进而吸引用户订阅软件进行二次付费的公司为数较少，萤石网络可算作其中之一。萤石网络凭借自身的技术创新、对市场的洞察以及全球化布局的有效实践，顺利实现了智能安防产品在全球市场的畅销。而品牌独立站作为在其中起着不可或缺的作用，萤石通过搭建不同地区独立站对当地消费者进行精细化运营，确实保证了对精准流量的承载及转化。创同盟，10 年来一直专注于 B2B 企业的海外数字化营销+，全力投入研究于如何帮客户获取精准有效询盘，累积服务客户 2000+。我们帮助企业询盘转化率提升 103.75%-387.30%，业绩 ROI 投资回报达到 39.55%-216.02%。
