外贸新手必读！快速掌握外贸基础知识的秘诀。
1. 外贸的定义：对外贸易又称“国外贸易”或“进出口贸易”，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。
2. 外贸出口分类：传统外贸（B2B：对企业），如阿里巴巴国际站、Made in China、Global Sources；跨境电商（B2C：对消费者），如亚马逊、速卖通、eBay、Wish。
3. 外贸公司的分类：纯外贸公司，指只从事贸易，即自己并不生产产品，产品是从其他公司采购来的；工贸一体，即公司有自己的工厂，出口的产品主要是自己工厂生产的。
4. 跟外贸有关的公司：货代公司、物流公司、报关报检行、货运公司、船公司。
5. 外贸公司结构：外销员/接单员，需掌握整个业务面，主要负责客户的寻找、签约等事宜；跟单员，业务接到定单后的后续工作的处理，包括跟踪生产、安排出货、订仓、出货等，公司不同具体的职责也有所不同；业务助理，帮业务员输些资料，可能还会去跟单验货；货源/采购，主要负责找工厂、找货源；验货员，负责产品的检验；单证、船务，主要负责公司的一些单据方面的事情，包括订仓、做各种发票等；外贸会计，跟普通会计的职责一样。
6. 外贸术语：比较重要的有 EXW、FOB、CFR、CIF、DDU、DDP（详细内容看之前发过的帖子）。
7. 外贸出口流程：找客户-报价-合同-付款方式-备货-报关出运-提单-尾款-提货-结汇-退税。
8. 外贸中涉及的部门：进出口商品检验检疫局，交货前请他们验货并出具品质证书，这个过程叫“商检”；海关，商检以后一向海关申报出口，然后运出去，这个过程叫“报关”；外汇管理局，收到钱以后向外汇管理局报告，这个过程叫“核销”；国税局，出口以后申报，取得退返税款等优惠，这个过程叫“退税”。
9. 外贸常见的付款方式：T/T 电汇，一方交货，一方交钱，外贸中为规避风险，会引入订金，也就是预付款，第一次合作的客户，30%左右订金为正常；L/C 信用证，客户通知当地银行，由银行出面给供应商出具一份文件，上面写好要求和金额；D/P 托收，付款交单，卖家将出货后的相关单报提给银行，客户通过当地托收行付款赎单，然后提货。
