外贸企业如何通过TikTok实现年收入增长？谷歌竞价推广的核心目标解析
近年来，国内电商竞争日益激烈，流量见顶、用户增长放缓等问题逐渐显现，越来越多的中国企业开始将目光投向海外市场。数据显示，部分运营良好的外贸企业通过TikTok等平台可实现年收入数百万甚至上千万的业绩增长。
以国内家用清洁品牌Seaways为例，该品牌仅用3个月时间就在东南亚跨境商家同类目中做到销量TOP 3。这充分说明，中国品牌出海具备独特优势：一方面拥有成熟的产品研发与供应链体系，另一方面积累了丰富的电商运营经验。
一、国牌出海的成功之道
1. The Success Formula for Chinese Brands Going Global
2018年成立的国货品牌水卫仕(Seaways)就是一个典型案例。该品牌聚焦清洁日化产品，在国内已服务上千万客户。2023年9月开始布局东南亚市场后，充分利用TikTok平台优势，实现了快速成长。
Seaways负责人表示："我们将TikTok作为出海的首个渠道，是因为我们在国内兴趣电商平台的成熟体系可以直接复制到海外。"这种策略迁移的方式大大降低了出海的学习成本。
二、谷歌竞价推广的核心目标
2. The Core Objectives of Google Ads
在出海营销中，谷歌竞价推广(Google Ads)扮演着重要角色。其主要目标包括：
1) 拓增量市场：通过精准投放触达新客户群体，扩大品牌影响力。如Seaways就通过达人合作+广告投放的组合策略，快速打开东南亚市场。
2) 避免内卷竞争：通过差异化定位和精准投放，避开红海市场的恶性竞争。TikTok for Business的《出海电商宝典》指出，达人建联、广告投放等方式能有效帮助新品突围。
3) 提升转化效率：利用数据分析和智能投放技术，持续优化广告ROI。Seaways在实践中发现"投流可以有效控制流量对应的内容位置，快速触达目标用户"。
三、成功案例启示
3. Insights from Success Cases
国货彩妆品牌花洛莉亚同样在TikTok上取得了亮眼成绩。其一款唇膏笔的视频获得了730万次播放量和90万点赞。这证明：
1) 内容为王：优质短视频内容是吸引用户的关键。品牌需要根据不同市场特点定制内容策略。
2) 达人效应：本地化达人合作能快速建立品牌信任。花洛莉亚产品采购主管表示："达人不仅带来粉丝，更能帮助品牌触达更广泛人群。"
3) 节点营销：把握当地重要购物节是销量爆发的关键。Seaways就特别重视东南亚的Double Day等促销节点。
对于想要出海的企业，TikTok for Business的《出海电商宝典》提供了系统性的策略指导，包括爆品打造、流量获取、转化提升等关键环节的实操方法。
无论是成熟品牌转型还是新锐品牌出海，结合TikTok内容营销与谷歌竞价推广的整合策略，都能帮助企业实现业务的快速增长。关键在于：精准定位目标市场、打造差异化产品优势、建立本地化运营团队。
