新市场，新策略：每个新市场需要重新审视5个关键国际SEO策略要素

每个国家/地区都是不同的，有自己的文化和挑战（用户和营销人员面临的挑战）。理想情况下，我们会根据每个国家/地区的区域层面定制我们的战略。对于某些类型的产品，制定针对个人消费者或企业的策略甚至有意义。

然而，对成功的最显着影响通常来自于拥有特定的 SEO 策略对于每个国家。

SEO 策略，就像你的整体业务策略一样，是关于在竞争中找到战略优势。这将为大量（不一定是全部）客户增加比竞争对手所能提供的更多价值。

虽然我们可能在我们最了解的市场中做对了一切，但进入新市场需要新的策略。

竞争对手的优势和劣势各不相同，用户在搜索时搜索不同，对事物的价值也不同，无论是在信息搜索还是交易意图搜索时。

因此，以下是国际 SEO 策略您需要重新审视并可能适应您进入的每个新市场。

产品/服务竞赛

你和谁竞争？他们是如何竞争的？

每个市场都有独特的参与者，通常是当地企业，他们非常了解当地文化并提供强大的产品。这些竞争对手通常擅长匹配用户意图和突出正确的 USP（独特卖点）。

要参加比赛，需要花时间了解这些竞争对手以及他们成功的原因。

以亚马逊在印度的经验为例。当亚马逊于 2013 年进入市场时，它面临着 Flipkart 和 Snapdeal 等强大的本地竞争对手。为了脱颖而出，亚马逊准备在定制产品上投入巨资，例如提供多种语言印度影片的 Prime Video，因为亚马逊认识到这个国家无论如何都没有单一、统一的文化。

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同样，即使您在本国市场战胜了熟悉的竞争对手，也不要假设相同的策略在其他地方会奏效。

竞争对手可能会针对不同的市场调整他们的价值主张和 SEO 方法，提供宝贵的经验教训和潜在的陷阱，您可以从中学习。

例如，丰田是第一家在美国推出的日本汽车制造商。丰田最初在日本以紧凑型、省油的汽车而闻名，从美国的最初失败中吸取教训，并通过专注于功能强大但仍（相对）省油的汽车来适应美国市场。后来进入的本田学习了丰田的方法，找到了也适用于美国市场的利基市场，然后继续增长。

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SERP 竞争与景观

虽然提供相同产品和服务的直接竞争对手可能是搜索竞争对手（即争夺 SERP 中的排名），但他们可能不是唯一的——甚至不是最重要的。有时，您从另一个市场认识的具有强大 SEO 性能的竞争对手可能似乎在不同的市场中做得很少或根本没有做，可能依赖于其他渠道。

当网站未能以对 SEO 友好的方式设置其国际网站结构时，就会发生这种情况。例如，他们可能不会利用现有网站的反向链接或主题权威来使他们的新市场网站受益——例如在使用单独的域或子域时。

了解您的竞争对手对于更高流域的信息意图术语尤为重要。在这些情况下，您的主要竞争对手可能是不销售产品但具有重要主题权威的内容发布网站。

在其他情况下，政府网站可能会主导 SERPs，特别是对于 Featured Snippets 和 AI Overviews。这通常发生在 Google 优先考虑可信的本地化信息的市场和语言中。

以健康信息为例。虽然像 WebMD 这样的网站以及药房品牌和制药公司在许多市场中可能具有很强的知名度，但它们通常缺乏适当语言的本地版本或内容。因此，卫生部网站可能是 Google 所依赖的最受信任的来源。

谈到 Google，新格局可能不仅涉及不同的竞争对手，还涉及不同的搜索引擎。在美国，Bing 拥有约 10% 的市场份额，不包括在撰写本文时刚刚推出的 Chat GPT Search。

在俄罗斯，Yandex 是最大的搜索引擎，在中国，它是百度，但 Bing、Haosou 和 Sogou 一直在占据市场份额。Naver 在韩国和日本的雅虎日本占有重要份额（由 Google 提供支持，但具有不同的 SERP 功能和排名）。

即使 Google 是您的主要关注点（直到像 Perplexity 这样的 AI 驱动的搜索引擎获得更多市场份额），它的 SERP 功能也可能有很大不同。例如，Google 最近宣布将 AI Overviews 扩展到 134 个新市场。但是，此功能目前仅支持 7 种语言，这意味着这些市场中的许多用户可能无法查看或使用 AI 概览，尤其是在最常用的语言（如法语和德语）不受支持的情况下。

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例如，在像加拿大这样的国家，讲英语的人很快就能用到 AI 概览，而该国的 700 多万讲法语的人则不能。这意味着，虽然您可能希望将 AI 概览作为您的长期策略，但在某些市场和语言中，它可能不是一个立竿见影的机会。

相反，在某些市场中，您会发现精选摘要不太常见——不是因为 Google 避免显示它们，而是因为缺乏高质量的来源。这种差距代表着一个明显的机会和值得考虑的策略。

搜索需求和意图

一个常见的错误是假设如果语言相同，就不需要新的关键词研究，或者你可以简单地将几个 “S” 换成 “Z”。这不起作用的原因有很多，如果您尝试直接翻译您的关键字，您会发现自己离得更远。

这不仅仅是做关键词研究——你还需要从中学习。在提出有效的 SEO 策略之前，您还需要对该关键字研究进行意图分析以了解市场。

市场演变和关键词差异

市场以不同的速度发展，这极大地影响了人们使用的关键词类型及其背后的意图。例如，在对产品或服务的了解仍在增长的欠发达市场中，搜索通常更短、更基本。用户还可以以更少、更统一的方式进行搜索。随着市场意识的提高，查询往往会变得更加多样化和具体。

考虑关键字 “ meal kit services ”：

在许多欧洲国家/地区：这通常是一个信息关键词，因为餐包的概念仍然相对较新。人们更有可能搜索有关什么是餐包及其工作原理的信息。
在美国：关键词更有可能是交易型关键词，因为餐包是众所周知的。用户正在搜索特定服务，例如 Blue Apron 或 HelloFresh 进行订购。

区域术语很重要

随着市场的成熟，不要假设不同地区的术语保持不变。例如：

在英国， UK HelloFresh 是最著名的网站，提供“ 食谱盒 ”——烹饪特定食谱所需的一切，送到您家。
Hello Fresh 也是美国的市场领导者，在美国使用了“ Meal Kit ”
在德国 是 “ Kochbox ”（烹饪盒）——都指同一件事。

如果您是第一个进入市场的人，您有机会定义和“拥有”该术语。但是，如果竞争对手已经建立，则必须采用他们和消费者都使用的语言。请注意，多个术语可能会共存，尤其是在全球市场和社交媒体的影响下。

文化对搜索行为的影响

文化也会影响人们的搜索方式，包括他们使用的方法和决策过程中的接触点数量。

例如：

在美国，人们通常更喜欢通过最少的研究进行快速决策。他们需要更少的证明点，花更少的时间比较选项。
相比之下，在日本，用户通常会在购买前投入更多时间收集信息和进行详细研究。

因此，在日本，你可以期待更多的漏斗中期搜索：关于规格、比较或评论的问题。要成功，您的内容必须解决这些查询，以便在 “决策时刻” 保持可见。

关键词意图和文化差异

关键字背后的意图也会受到文化的影响。例如，即使您可以看到英国和美国的用户在相似的数量中使用相同的关键词，意图也可能不同。要理解意图，请查看 SERP 以了解谁在排名以及什么类型的页面。

让我们看看术语“花园房间”：

在英国，这是一个高度商业化的术语，搜索结果以提供花园房间和花园办公室的公司为主，还有一大堆广告和购物广告。
在美国，它更多的是围绕“什么是花园房间”、“如何建造自己的花园房间”的信息搜索，以及视频结果，或者为私人活动提供花园房间的当地场所。

战略优势

这些重新考虑你的 SEO 策略的要点按顺序列出是有原因的。首先，你需要了解你的直接和搜索竞争对手是谁，用户如何搜索，市场的发展阶段，以及什么对用户来说最重要——关键词研究是最后三点的关键来源。

这不仅适用于您最终的可销售产品，也适用于您提供的信息和内容。搜索引擎会优先考虑反映对本地用户重要内容的结果，因此检查 SERP 在不同市场的差异至关重要。

例如，在一个潜在的新市场中，比如德国，你可能会发现商业术语排名靠前的页面通常包含大量评论，尤其是来自本地用户的评论。这表明评论对您的用户以及 Google 来说可能是重要的事情。（这是一个真实的例子，根据我对 B2B 公司的经验，在您的德国网站上收到大量来自德国企业的评论会产生很大影响）。

不过，这只会带你走这么远。虽然这种类型的分析可以帮助您匹配竞争对手，但要真正脱颖而出，您需要独特的战略优势。问问自己：用户正在寻找什么，或者搜索引擎喜欢什么，而其他人做得不好？

关键词研究可以提供线索。是否有未解答的问题？服务不足的漏斗阶段？用户想要但尚不存在的功能？

此外，阅读评论并探索 Reddit、X 和 LinkedIn 等平台，或 TripAdvisor 等小众网站，以发现常见的挫折和未满足的需求。识别竞争对手产品中的差距或不足可以揭示更好地为用户服务的机会。

了解客户对竞争对手的哪些方面感到不满，或者只是更好地回答问题，可以帮助您发现机会。源

当然，对于 Google 和其他搜索引擎来说，您的战略优势不太可能是搜索引擎算法仅在该国家/地区重视或奖励的东西，而是竞争对手在该市场上根本不做的事情。

例如，在你的主要市场，客座发帖可能是一件已经被做死的事情，大多数有价值的网站都被请求淹没了，以至于你不太可能得到任何形式的回应。但是，在您的新市场中，情况可能并非如此。

同样，在您的国内市场，竞争对手可能已经耗尽了 “人们也问” 问题的价值，涵盖了有或没有搜索量的所有查询。但在您的新市场中，可能还没有人解决这个问题。

最后，利用您的出身或文化有时可能是一种优势，但它必须与目标市场对您的品牌的看法保持一致。在某些国家/地区，来自另一个特定国家可能不是您希望的卖点。相应地调整您的策略。

价值主张和信息

到目前为止，我们介绍的所有内容都可以帮助您完善这个关键方面：您的价值主张和信息传递。

您的价值主张是吸引注意力并迫使用户在 SERP 中点击您的结果的原因。这也是他们在访问您的网站后保持参与的原因，从而可能促成销售。除此之外，清晰一致的信息有助于您在用户通过后续搜索或购买意向查询返回时（无论是几分钟、几小时还是几天）脱颖而出。

如果您拥有强大的战略优势，那么您可能希望在页面标题和元描述中传达它以脱颖而出。但是，您如何展示这一优势应与目标国家/地区的期望和文化保持一致。

在某些地区，使用 “best”、“unique” 或 “ultimate” 等词语大胆自我推销可能会很有效。在其他文化中，观众可能更看重事实而不是虚张声势。例如，提及奖项或强调特定功能（如“免费送货”、“12 个月保修”或“12 小时电池续航时间”）可以更有效地引起共鸣。

同样，关键词可以提供指导，但作为最后一条关键建议，针对本文的这一点和每一点：与了解文化的当地人合作是非常宝贵的，理想情况下，对你所在的特定垂直领域有一点了解。

最后，请记住，如果解释不正确，即使是精心挑选的关键字和观察也会让您误入歧途。有人可以让你回到正轨或向你解释细微差别总是好的。