独立站如何突破流量瓶颈？引流攻略大揭秘！
随着平台流量红利的逐渐消失，引流成本持续上升，再加上平台内部整顿等一系列事件的发生，许多平台卖家纷纷“出逃”，独立站成为了众多卖家寻求自救的方向。
对于平台型卖家来说，切入独立站赛道，意味着进入了一个全新的领域。独立站的运营模式与平台卖货有很大的不同。
从行业发展趋势来看，跨境卖家若想实现长期发展，品牌建设是必经之路，而第一步则是建立独立站。
一、为何选择独立站
1. 塑造企业品牌
品牌不是一蹴而就的，而是需要不断传播，让客户在想起某个产品时，能够想到你们的宣传语、Logo 和产品型号。对于独立站卖家来说，客户在你的独立站多次购买产品的过程，会不断强化他们对品牌的认知。如果企业运营了自己的品牌社群，客户可以在社群中讨论产品使用体验、提出产品优化建议、期待新品发布，并积极参与品牌营销活动等，这些都有利于塑造企业品牌。
2. 提升利润空间
独立站可以定义较高的价格，建立品牌形象网站，避免产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，因此可以定更高的价格，获得更高的利润。此外，独立站无需向第三方平台缴纳交易佣金，可以大大降低交易成本，增加自己的利润。以亚马逊为例，平台通常收取 8%-15%的佣金，再加上付费推广费用（20%-30%左右），成本较高。而做独立站的话，选择国内的 2Cshop 等 SaaS 建站平台，不仅没有佣金，而且后台功能丰富，满足卖家的推广营销需求。
3. 保障数据安全和实现数据增值
目前，第三方跨境电商平台只开放了部分数据，且很多核心用户数据对卖家是不开放的，例如亚马逊卖家无法获取买家的邮箱，也就无法进行邮件（EDM）再营销。但在独立站，所有数据都由卖家自己掌握。卖家可以收集用户资料，利用这些信息分析数据，结合顾客需求制定更灵活的营销策略，如会员制、优惠券、相关产品推送等，从而提高转化率，实现二次开发。
对于一些做爆品铺货的公司来说，没有自己的品牌，抄袭跟卖其他品牌的产品，在亚马逊等第三方平台很容易被投诉和封店，店铺资金也会被冻结，导致一夜回到解放前。而独立站卖家则不用担心这个问题，可以随时更换域名，重新装修店铺，先通过卖爆品积累第一桶创业基金，为后期做品牌网站做铺垫。
二、独立站新人推广指南
1. 自建独立站，长期来看还得靠自己投放，摸索积累经验，形成独立站运营小组。如果非要找代投，最好找国内一代，相对更有保障。
2. 不同品类的产品，选择的推广平台也不同。标品首选谷歌搜索推广；有调性的产品，适合做红人营销（例如 YouTube 广告）。
3. 投放前，先做好市场调研，确定广告目标，然后通过谷歌趋势等平台的丰富功能，了解市场趋势和用户偏好，形成洞察，才能触达精准目标受众。
4. 控制好推广成本，例如使用谷歌广告的广告主可以自主设置每月预算上限，也可以根据实际的投放效果随时调整预算。
5. 据多位有经验的卖家反映，投放谷歌购物广告，转化率会更高。
6. 无论选择哪种推广渠道，广告素材都是重中之重，优质的文字、图片和视频能带来更高的转化率。
三、站外高效引流的 5 种方式
1. 社交媒体宣传
“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。Facebook 和 TikTok 是海外社交媒体的两大主力，Twitter、Instagram、Snapchat、Pinterest 则是海外社交媒体的新星。无论 Facebook、Twitter 还是 Instagram，这些海外主流社交媒体都拥有自带的集成分析工具。
商家可以通过社交媒体建立并运营品牌主页，利用社交媒体内置的集成分析工具，进行数据收集分析，实现社交媒体广告投放和运营策略的完善与优化。
2. 搜索引擎灵活推广
搜索引擎的最大优势在于灵活性和精准性。搜索引擎推广可以更准确地定位目标消费群体，且不受地域、时间限制，能在短期内快速提高转化率。
海外用户常用的搜索引擎大致有 Google、Bing、Yahoo、Yandex（欧洲第二大搜索引擎）、NEVER（韩国搜索引擎）等。其中，Google 作为全球搜索引擎巨头（数据来源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且 Google 里的 Google Adwords、Google SEO 方式和 Google Blogger 平台等玩法成熟，十分利于独立站的推广。
3. KOL 网红营销
在流量为王的时代，借助 KOL 的影响力实现引流转化已成为主流营销方式之一。在海外，KOL 红人遍布各大社交媒体，拥有庞大的粉丝群体。
需要注意的是，网红的影响力固然重要，但不能忽视其与产品服务功能和消费者定位的契合度，这样才能最大限度地获取用户信任，从而传递产品价值。同时需要定期维持好与红人的良好关系，以便后续合作。
4. 短视频营销打通转化新路径
全球下载量突破 30 亿，月活用户超过 12 亿……种种惊人的数字彰显着 TikTok 已经成为推动社交营销不可忽视的力量。短视频已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。
5. EDM 营销
电子邮件在国外依然是主流的营销方式之一。电子邮件营销功能极其丰富，营销人员可以使用电子邮件来通知其现有订户或潜在购物者有关其新产品推出的信息，或建立联系并激发对其品牌的兴趣。你可以与潜在客户、现有客户甚至过去的客户建立长期的个人关系。
