嫌公司资源太少的外贸女生，用好这6个渠道，不愁没订单！
作者 I KK
深耕外贸领域9年
自由职业践行者
你好呀，我是KK。
经常有做外贸的小伙伴问我：怎么开发客户？哪个平台的客户质量会好一点？哪里的客户体量比较大？
其实客户质量没有明确的好坏之分，也不是大客户就是好客户，只有合适与不合适的客户，
比方说大家都觉得天竺的客户是渣男，但是我以前在中山卖灯的时候，三哥们给我贡献了一年80%以上的业绩，
如果你是小型企业，或者SOHO，一味地去追求大客户，最终实力不足以支撑你拿下大客户的订单，那也是枉然。
今天跟大家分享一下我做外贸这些年，好客户都是从哪些渠道搞来的
01.
阿里国际站
这是一个被大家喷成筛子的平台，原因就是一堆的霸王条款和朝令夕改的政策，让卖家是相当地无语。
但是有一说一，这上面还是有非常多精准客户的，
我在贸易公司那几年，因为公司是金品诚企，也有专业的运营团队和美工团队，
在入职第一个月，就通过阿里成交了一个一百多万的订单，每个月都有通过RFQ成交订单，单笔最高60多万。
所以，这个平台，如果你们公司有钱砸询盘最好，如果没有，RFQ绝对是一个主动出击的好渠道。
02.
领英/Facebook等社媒
这些平台获客的好处是
免费
，可以通过自主加好友联系上客户，而且社媒的信息会比客户官网和网络搜索的信息更全面，更及时，
同时，你也可以通过查看客户职位，来确定给他的开发信内容，可以更精准地开发客户。
我以前SOHO的时候，2个比较重要的客户都是从社媒开发来了。
03.
国内外展会
很多人都说现在展会效果不如以前好，话虽如此，但是 展会依然是找到对口客户最高效最有效的方法。
我在中山卖灯的时候，公司没有付费B2B，
那时候刚毕业也不太会玩社媒，所以我的新客户，几乎无一例外全部来自展会。
去国外参展，除了接待来展位的客户，还可以到处逛逛，开发一下那些有展位的客户，
不是大家都来参展就只有竞争关系，有时候我们也是合作关系，毕竟他们很多也是从中国采购的嘛。
2027年，我们去新加坡参展的时候，隔壁摊位的老板就成功被我们开发成了客户，他们摊位上的灯跟我们在卖的很类似，
于是，通过几天共同摆摊建立起来的塑料情谊，后来直接找我们下单了。
疫情后，展会虽说没有以前那么火爆，但是还是有不少企业，在展会后开发到了新的大客户，
我的大客户，他们也都每年会去参加一些展会，大致是下面几个原因：
1.看看市场上有没有出什么新品，了解一下市场动向。
2.和关系好的老供应商见见面。
3.看看有没有什么备胎供应商。
所以，想要找规模大点的客户，展会真的是个不错的选择，
就像网红要找富二代，总得舍得花点钱进高端酒吧，是一个道理。
04.
展会官网的参展商
那很多小伙伴就要问了： 我们公司是穷屌丝，没钱去国外参展，那怎么办？
谁说要出国才能找到这些有实力参展的精准客户的？
给大家举个例子，我是卖灯的，法兰克弗展是我们行业比较有名的优质展会，我们不参展，
那我要找到这些客户，只需要找到展会官网。
找出exhibitors的名单，我就可以轻松拿到所有参展商的公司名，并且知道他们的产品品类，官网，电话等等各种有效信息。
接下来，再有不清楚的去谷歌和社媒背调一下就可以了。赶紧找出你们的行业官网挖宝吧。
05.
Google maps
这个地方也是找到精准客户有的效渠道，
我在做SOHO的时候比较喜欢用这个功能，因为我当时的目标是小B客户，可以直接看到客户的店铺规模，从而判断我能不能拿得下这个客户。
它也是做客户背调的有效途径之一
，可以看看客户公司的位置，店面布置和产品，判断客户的购买实力。
06.
陌拜和地推
地推和展会有相似的地方，都是和客户面对面沟通，提高谈判效率。
地推比展会的效率慢，因为展会一天可以接待几十个客户，但是地推拜访，往往因为路程问题一天只能拜访几个客户。
之前我们是采用三种方式结合：展会+市场地推+单个客户拜访。实现了机票价值最大化。
参展前，我们会提前几天过去，找到当地最大的相关批发市场，一般这种市场会有大量的同类店铺，也就是批量的潜在客户，可以极大地提高开发效率，
你可以看到客户店里正在卖的东西，也可以看到售价，同时，有很大的概率可以和店铺负责人聊上，获取关键信息，
这也就是为什么当时在印度能一次呆一个月的原因，因为每天都要去市场跑好多家店，（年轻不懂事，现在细思极恐）。
这种方式虽然很辛苦，但是可以让你快速了解当地市场，对后续的推广和出品帮助极大，对个人谈判能力和毅力都是极大的锻炼。
07.
写在最后
销冠之所以成为销冠，都是因为他们在每个细节上都在主动出击，包括主动获客而不是被动等待，
就像是同一课堂上的两位同学，同一岗位上的两名员工，追求同一个姑娘的两个男孩.…...他们在努力做着同一件事，但努力的状态却可能完全不一样。
主动努力会带给你想要的结果，被动努力则会带给你失望，
被动努力的人，越努力越迷茫;
主动努力的人，越努力越精彩。
以上，与你共勉！
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作者介绍
我是KK, 9年外贸经验的业务主管
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