想做外贸却不知如何下手？这里有答案！
本文将为您讲述一位外贸人士的发展历程。
在我身边，有许多外贸企业和跨境电商企业发展势头良好，其业务增长迅速。这得益于良好的营商环境，也离不开企业自身的学习和努力。然而，大多数外贸企业都非常低调务实，不会四处宣扬自己的成绩。我希望以故事的形式，分享我日常的工作内容，或者记录一些优秀企业的成功方法，与大家共同探讨。
今天，我要讲述的是一位来自浙江杭州的外贸朋友的故事。我们姑且称她为“大雨”。
接下来，我将通过问答的形式呈现我们之间的对话，以便外贸行业的朋友们更好地理解。
大雨：
老师，您好。我在浙江杭州工作，今年 37 岁，一直在外贸行业摸爬滚打。之前从事外贸平台推广工作，曾在一家上市公司任职，后来又转做国际物流。可以说，我对外贸行业有一定的了解，但随着年龄的增长，我感到越来越没有安全感。毕竟，职场上不养闲人，我的同事大多是 90 后和 00 后，我现在压力很大。不过，我目前的收入还算不错，每年的工资收入接近 35 万。但收入并不稳定，创业的想法一直在我心中涌动。家人也劝我尝试一下外贸，但我对外贸还是心里没底，毕竟隔行如隔山。请问老师，我该怎么办？
我：
你现在想从事外贸出口业务，能否谈谈你自身有哪些优势？
大雨：
其实，我比较熟悉外贸推广平台。我曾在一家上市公司工作 5 年，对其外贸平台推广和费用情况有所了解；另外，我也熟悉国际物流，了解货物运输的成本和逻辑。但这些都仅限于销售层面，我并没有真正实操过。此外，我有资金预算，可以用于外贸出口平台的投入。最后，我认为自己还年轻，值得一试，即使亏损，我也能够承受。
我：
你有自己的产品优势吗？有自己的货源吗？
大雨：
我们浙江这边有很多优秀的工厂，具备供应链优势。我也认识一些外贸工厂老板，可以与他们前期合作。不过，我认识的外贸工厂涉及各个行业，我不知道应该全面开展业务，还是先专注于某一种产品？
我：
我建议你先明确自己对哪种产品感兴趣或比较了解，然后再去找工厂。因为兴趣在创业过程中非常重要。
大雨：
那么，老师，我有个问题不太明白。我应该先做 B 端还是 C 端呢？应该重点开发哪些国家的客户呢？
我：
我个人接触过很多从零开始做外贸的人。首先，你需要考虑产品。如果你想做工业用品，那么就选择 B 端生意；如果你从事的是生活用品行业，比如服装、日用品、玩具、家具等，我建议你先从跨境电商 C 端入手。因为 C 端的门槛较低，试错成本也相对较低，而且跨境电商的落袋为安能让你在前期保持动力。
如果你没有工厂，没有生产优势，那么做 B 端会非常困难。因为传统的 B 端外贸需要具备强大的供应链、价格优势，并且成交周期较长，客户跟进和外贸流程的要求也很高，同时外贸平台推广的成本也很高。希望你能理性分析。
大雨：
关于开发哪些地区的客户，您有什么建议吗？
我：
从大的趋势来看，国家一直在倡导“一带一路”。在欧美竞争激烈的情况下，我认为“一带一路”沿线国家、东南亚国家和非洲都是不错的选择。这是顺势而为。
因此，我们在选品时应根据“一带一路”国家的需求进行选择，然后了解有哪些跨境电商平台针对这些国家。
在此基础上，我们可以进行小范围选品和小成本测试，以积累经验。
大雨：
老师，关于外贸收款和完税问题应该如何解决呢？因为现在我们认为外贸收款需要合规，否则很容易冻结账户，而且国内的税收应该如何处理？
我：
你能意识到合规的重要性，这很好。现在做外贸和跨境电商，合规化是大势所趋。无论是报关出口还是收汇结汇，合规完税都必须引起重视。如果你从事外贸，可以多了解一下一般贸易出口退税和青岛 1039 市场采购贸易这两种合规的收款和完税途径。当然，你也不必过于担心，这些出口收款环节可以由专业的外贸服务公司和平台来解决。广东长诚国际供应链管理有限公司可以为你解决市场采购贸易出口、外贸收款和合规完税等问题。
此外，我想强调的是，创业既有美好的一面，也伴随着风险。虽然很多人在做跨境电商，但一定要不断学习，深入研究跨境电商的规则，学习优秀卖家的经验。同时，“七分选品，三分运营”，选择好产品和平台是成功的关键。希望你一切顺利。
